Як ціноутворення на ринку в режимі реального часу може підвищити ефективність бізнесу

Ціни в режимі реального часу

Оскільки сучасний світ надає зростаюче значення швидкості та гнучкості, здатність вбудовувати в реальний час надзвичайно відповідні ціноутворення та керівництво продажами в свої канали збуту може дати бізнесу перевагу серед конкурентів, коли справа доходить до задоволення очікувань споживачів. Звичайно, зі збільшенням вимог до продуктивності зростає і складність бізнесу. 

Ринкові умови та динаміка бізнесу змінюються дедалі швидшими темпами, в результаті чого компанії намагаються реагувати на тригери ціноутворення - такі події, як зміна витрат, тарифи, конкурентоспроможне ціноутворення, стан запасів або все, що вимагає зміни ціни, швидко, ефективно та ефективно. Одного разу передбачувані та керовані, цінові акти виникають набагато частіше. 

У 2020 році клієнти B2B просто очікують споживчого досвіду від своїх бізнес-постачальників - особливо щодо ціни. Незважаючи на складність ціноутворення B2B, споживачі очікують, що ціни точно відображають ринкові умови, є справедливими, пристосованими та миттєво доступними - навіть для великих котирувань.

Опора на застарілі підходи до встановлення цін лише посилила негативні наслідки припливу факторів ціноутворення. Швидше за все, далекоглядні лідери повинні переосмислити свої методи, щоб забезпечити ціноутворення на ринку в реальному часі. 

Ціни на ринку в режимі реального часу - це бачення ціноутворення, яке є одночасно динамічним та науковим. На відміну від інших підходів до динамічного ціноутворення, він не зупиняється на автоматизації правил; це швидко реагує, але розумно.

У цій статті я ознайомлю вас із двома прикладами використання ринкових цін у режимі реального часу - електронною комерцією та робочими процесами затвердження цін для замовлень - і обговорюю, як переосмислення статусу-кво може краще служити вашому бізнесу та підвищити ефективність бізнесу. 

Ціни на ринку в режимі реального часу в електронній комерції - що це таке і навіщо це потрібно

Забезпечити достатню ефективність ціноутворення в традиційних каналах є складним завданням само по собі; компанії стали більш розширеними із входом електронної комерції.

Найбільш нагальні питання, які я чую від керівників компаній B2B, коли йдеться про надійне рішення для електронної комерції, пов'язані з ціноутворенням. Питання включають:

  • Які ціни слід представляти клієнтам в Інтернеті?
  • Як я можу диференціювати ціни настільки, щоб вшанувати існуючі відносини із клієнтами?
  • Що робити, якщо ціни, які я показую в Інтернеті, нижчі, ніж ті, які платили мої клієнти?
  • Як я можу виставити правильну ціну, яка достатньо приваблива, щоб новий клієнт почав вести бізнес зі мною, не жертвуючи надто великою націнкою?
  • Чи достатньо мої ціни, щоб продати новинки покупцям, не розмовляючи з торговим представником або не домовляючись про переговори?

Усі ці питання є більш ніж вагомими, однак вирішення одного питання окремо не дасть вам довгострокової конкурентоспроможності у цьому суттєвому каналі. Швидше, ціни на електронну комерцію повинні бути справді динамічними. Динамічне ціноутворення - в той час як щось із загального слова - означає, що ваші клієнти бачать ціни, які відповідають ринковим умовам у будь-який момент часу. Іншими словами, ціноутворення на ринку в реальному часі. 

Незважаючи на те, що визначення є простим, досягти його не так просто. Насправді ринкове ціноутворення в режимі реального часу для електронної комерції неможливе, коли єдиними інструментами у вашому наборі інструментів є традиційні електронні таблиці та неоднакові джерела даних, які застарівають, перш ніж їх можна буде аналізувати, не кажучи вже про дії.

Швидше, продавці програмного забезпечення для ціноутворення можуть допомогти вам встановити дискретні, але одночасно цінові стратегії в Інтернеті, які досягають багатьох цілей для бізнесу, забезпечуючи при цьому споживачам ціни, які вони очікують, без затримки. 

Один із випадків використання електронної комерції використовує специфічні для Інтернету дані, такі як перегляди сторінок, конверсії, відмова від кошика та наявність запасів, щоб встановити кілька стратегій знижок для цін на електронну комерцію. Наприклад, великий запас та кількість переглядів сторінок із низькою конверсією можуть свідчити про занадто високу ціну. (Ось цей пусковий механізм ціноутворення!)

Встановлення розумніших стратегій знижок нескінченно легше за допомогою цього підходу, який дозволяє користувачеві легко втягувати та аналізувати різні набори даних, а також коригувати перерви на знижки на льоту. Наприклад, швидке встановлення 30-відсоткової цінової знижки при кількості 20 одиниць, коли дані вказують, що ціни занадто високі для переміщення товарних запасів. При інтеграції через API високої доступності нові ціни або знижки можна миттєво оновлювати у вашому каналі електронної комерції. 

Окрім встановлення кількох стратегій дисконтування, ціноутворення на ринку в режимі реального часу для електронної комерції дозволяє компаніям B2B:

  • Диференціюйте ціни для існуючих клієнтів та нових відвідувачів на рівні категорії товару або на рівні товару
  • Встановіть спеціальні знижки для електронної комерції, які можна персоналізувати (або націлити) на сегменти клієнтів та групи продуктів
  • Запропонуйте конкретні ціни за угодою та динамічні багаторівневі ціни для кількісних перерв в Інтернеті
  • Інтегруйте оптимізацію цін на основі еластичності, забезпечуючи універсальну цінову послідовність, що забезпечує досягнення цільових показників доходу та націнки для бізнесу

Перехід від реакційних, громіздких процесів вимагає переосмислення більш ініціативного, керованого наукою даних підходу до забезпечення ринкових цін у реальному часі. Завдяки цьому підприємства можуть стати краще підготовленими для задоволення очікувань клієнтів в Інтернеті. 

Ринкове встановлення цін на замовлення покращує фінансові та операційні результати 

Насправді ті самі переваги ціноутворення на ринку в режимі реального часу для електронної комерції легко поширюються на інші процеси ціноутворення та замовлення в межах компанії B2B. Коли динамічні, оптимізовані ціни доставляються через високоефективний API, небо фактично є межею, коли мова заходить про типи проблем, які можна вирішити в режимі реального часу. 

Помітним бенефіціаром функції ціноутворення в режимі реального часу є довгостроковий клієнт Zilliant Shaw Industries Group Inc., глобальний постачальник підлогових покриттів, який здійснює щорічний дохід на суму, що перевищує 2 мільярди доларів США, з мільйонами ліній договорів про ціни.  

Шоу використовує можливість ціноутворення, щоб підтвердити, що його замовлення відповідають узгодженим цінам в режимі реального часу, а потім направляє їх до правильних схвалювачів на основі рівнів затвердження, які ми можемо легко змінити. У разі виявлення будь-яких розбіжностей у ціноутворенні замовлення надсилається безпосередньо до відповідної контактної точки для негайного затвердження або виправлення. Функціональність програмного забезпечення дозволила Shaw успішно обробляти приблизно 15,000 XNUMX запитів на день, а також швидко та легко вносити зміни в робочий процес та рівні затвердження. Ці типи змін потребували тижнів чи місяців, щоб вплинути на нашу стару систему.

Карла Кларк, директор з оптимізації доходів компанії Shaw Industries

На додаток до підвищення ефективності в реальному часі ціноутворення на ринку може дозволити, компанії B2B також мають значне збільшення доходів та націнок, забезпечуючи при цьому індивідуальний досвід, який очікують клієнти. 

Ціни на ринку в режимі реального часу для електронної комерції або інші канали повинні бути негайно доступними з урахуванням ціноутворення, яке відповідає всім каналам і точно відображає поточні ринкові умови та відносини із клієнтами. Його слід доставити негайно, навіть для великих запитів пропозицій, без затримки під час переговорів. Крім того, щоб рішення справді було динамічним і в режимі реального часу, воно також повинно:

  • Відобразити поточну ринкову ціну, розраховану та / або оптимізовану для різних вхідних даних 
  • Інтелектуально використовуйте більше даних з різноманітних необмежених джерел 
  • Забезпечуйте ціноутворення, узгоджене зі стратегією на різних каналах, у реальному часі
  • Інтелектуально автоматизуйте схвалення, ведення переговорів, зустрічні пропозиції
  • Надайте персоналізовані рекомендації щодо перехресного продажу та продажу

Щоб дізнатися більше про Ціни на ринку в режимі реального часу , що забезпечує індивідуальні, інтелектуальні та відповідні ринкові ціни в один момент, читайте в оголошенні Zilliant:

Ціни в режимі реального часу для електронної комерції

Що ви думаєте?

Цей сайт використовує Akismet для зменшення спаму. Дізнайтеся, як обробляються ваші дані коментарів.