Вміст МаркетингСоціальні медіа та маркетинг впливу

Ваш веб-сайт завжди повинен бути центром вашого Всесвіту

Притча про мудрого і нерозумного будівельника:

Пішов дощ, прийшла повінь, і дули вітри, і били по тій хаті; і воно не впало, бо воно було засноване на скелі. Кожен, хто почує ці мої слова, а їх не виконає, буде схожий на нерозумну людину, яка збудувала свій будинок на піску. Матвія 7: 24-27

Шановний колега та добрий друг Лі Одден на цьому тижні написав твіт:

Я також шанувальник Денніса, але мені довелося виключити думку, що маркетологи повинні якось відмовлятися від своїх веб-сайтів і просто працювати на сторонніх сайтах, щоб залучати та конвертувати клієнтів. Я не погодився, і Денніс заспокоїв мене ...

Шфу. Я вважаю, що цей твіт зводився до сприйняття та контексту. Як бізнес-покупець або споживач, звичайно, мій веб-сайт ніколи не був центром їх всесвіту. Але це центр Росії мій Всесвіт. Справа в тому, що ваші перспективні клієнти мають життя в Інтернеті, яке може включати або не включати взаємодію з вашим брендом. Це ускладнює вашу роботу, оскільки вимагає, щоб ви їх знайшли, з’ясували, що їх цікавить, і залучили їх у спосіб, який приносить їх вам.

Нещодавно Мак Коллер поділився:

Я повністю згоден. Підприємства та споживачі як ніколи раніше шукають свіжий, актуальний, розважальний та інформативний вміст. Ця публікація продовжує розширювати свій обсяг і залучення ... і я написав одну публікацію в блозі за останні два тижні! Чому? Тому що читачі бачать, що я одночасно пристрасна, обізнана та довірена. На відміну від реклами в Facebook, яку я рекламую, я створив репутацію у вас - мої читачі - і ви продовжуєте ділитися ними та реагувати.

Якщо ви не отримуєте результатів, яких ви шукаєте в центрі ваш Всесвіт, Я закликаю вас послухати нещодавнє шоу Side Hustle: SEO для блогерів: простий спосіб отримати більше безкоштовного трафіку від Google. Метт Джованіскі ділиться секретом, про який я кричав роками ... створюйте кращий вміст, ніж ваші конкуренти, і ви виграєте пошукові та соціальні мережі. Хоча це позначено як простий, щоб створити найкращі статті в Інтернеті, потрібна маса роботи. Але це рідко буває неможливим!

Ваш Всесвіт чи їхні?

Чи можете ви вільно зв’язуватися з потенційними покупцями, які виявили інтерес до ваших товарів та послуг де Ви продаєте їх?

Якщо ви використовуєте рекламу Facebook або інші платформи, де у вас немає адреси електронної пошти, можливості безпосереднього повідомлення чи номера телефону ... у вас немає такої перспективи. Вони поза вашим всесвітом. Послідовник у Facebook - це не ваша перспектива, це Перспектива Facebook. Для того, щоб поговорити з ними, ви повинні заплатити комісію Facebook. І Facebook не лише обмежує, як ви можете з ними говорити, коли ви можете говорити з ними, і диктує ціну, щоб говорити з ними ... вони також можуть взагалі усунути цю можливість. Будинок Facebook побудований на піску.

Це, звичайно, не виключає того, що я повністю використовую Facebook як маркетинговий канал. Я згоден. Однак я сподіваюся на успіх і повернення інвестицій полягає в тому, що я залучаю цього споживача чи перспективного покупця на свій сайт, де я можу отримати їх контактну інформацію, продовжити діалог або навіть змусити їх конвертувати ... далеко від Facebook. Коли я маю їх контактну інформацію, це коли вони є реальною перспективою.

Поза цими ресурсами, що володіють вашими потенційними клієнтами, є ще одне обмеження. Коли у вас закінчуються гроші, у вас закінчуються потенційні клієнти. Коли я інвестую в неймовірний вміст на своєму сайті, я продовжую залучати потенційних клієнтів. Насправді, стаття, про яку я писав Як працює API вік більше десяти років і досі здійснює тисячу відвідувань на місяць! Чому? Я надаю чудові деталі та навіть сторонні відео, які допомагають пояснити концепцію.

Твоє домашнє завдання

Ось кілька домашніх завдань для вас ... скористайтеся інструментом, як Семруш та визначте статтю на веб-сайті конкурента, який має хороший рейтинг, або на вашому власному, який не позиціонує добре. Що ви можете зробити для його вдосконалення? Є зображення, діаграма чи відео, які ви можете додати, щоб це краще пояснити? Чи є в Інтернеті первинні або вторинні дані, які підтверджують ваше пояснення чи теорію?

Киньте виклик собі, щоб написати дивовижну статтю ... майже міні-книгу. Включіть фон, розділи із заголовками та ілюструйте свою статтю краще, ніж будь-який з конкурентів. В кінці статті додайте чудовий заклик до дії, який спонукає читача обговорити з вами проблему далі або просувати ваші товари чи послуги. Тепер повторно опублікуйте статтю із зазначенням сьогоднішньої дати. Просувайте статтю щомісяця через соціальні канали ... і спостерігайте, як вона цвіте.

 

Douglas Karr

Douglas Karr є CMO компанії OpenINSIGHTS і засновник Martech Zone. Дуглас допоміг десяткам успішних стартапів MarTech, допоміг у належній перевірці понад 5 мільярдів доларів у придбання та інвестиції Martech, і продовжує допомагати компаніям у впровадженні та автоматизації їхніх продажів і маркетингових стратегій. Дуглас — міжнародно визнаний експерт і спікер з цифрової трансформації та MarTech. Дуглас також є опублікованим автором посібника для чайників і книги про лідерство в бізнесі.

Статті по темі

Догори кнопки
близько

Виявлено блокування реклами

Martech Zone може надати вам цей вміст безкоштовно, оскільки ми монетизуємо наш сайт за рахунок доходів від реклами, партнерських посилань і спонсорства. Ми будемо вдячні, якщо ви видалите блокувальник реклами під час перегляду нашого сайту.