Ваше агентство відстій

агентство 2

Вчора я виступав у Детройті в штаб-квартирі міжнародної корпорації, яка має десятки дочірніх компаній. Моя презентація тривала годину і була зосереджена на тому, як на це дивитись аналітика по-іншому ... шукаючи інформацію, про яку вони навіть не підозрювали, ні як це вплинуло на їхній інтернет-бізнес. Презентація мала кілька схвальних відгуків, і через дві години я все ще не виїжджав з Детройта. Я сидів і спілкувався з лідерами маркетингу з декількох компаній.

Спільною темою розмови було те, що вони не уявляли, що інструменти існують. Іншою спільною ниткою було те, що всі компанії мали дуже великі відносини з національними та міжнародними агентствами. Вони не надто зраділи обом.

агентство: Здібність до акторської майстерності або до здійснення сили; стан перебування в дії; дія; інструментальність.

Я запитав, який напрямок їм дали їх агенції. Ні. Я запитав, чи не були агентства на заході. Ні. Я запитав процес, за допомогою якого вони зі своїм агентством стрибали на маркетингові тенденції. Вони повинні були попросити ціну. (Ви можете собі уявити проведення маркетингового саміту, а власного агентства немає?)

Це не самотня історія. Насправді ми зараз тісно співпрацюємо з низкою агентств наших клієнтів, і це завжди приблизно однаково. Ми закінчуємо бути надійним радником компанії, і агентство заявляє, що вони складуть цінову пропозицію. Вони будують сайт, ми фіксуємо сайт. Вони продають їх за рішенням, ми його правильно впроваджуємо. Вони беруть цілий статок, ми стягуємо, яка цінність залучення для компанії.

Існує величезна різниця між агентством та субпідрядником. Якщо ви розробляєте свій бренд, і це делікатний у часі проект, коли компанія кидає вам довідник із брендингу ... ви не агентство, ви субпідрядник. Якщо ви не повідомляєте своїм клієнтам про тенденції та можливості ... ви не агентство, ви субпідрядник. Якщо ваш клієнт телефонує вам із запитаннями про новітні інструменти чи технології ... ви не агентство, ви субпідрядник.

Слово агентство походить від слова agentia, що походить від agens. Це означає "робити" or "робити" or "діяти". Коли ви думаєте про це слово, воно створює образ колективу людей з повноваженнями, яким ви делегуєте діяльність, яка вимагає їхнього досвіду ... вони є рукою чи продовженням вашого бізнесу.

агентство 2

Субпідрядники надають котирування. Субпідрядники надають графіки. Субпідрядники отримують зарплату незалежно від ризику. Агенції надають керівництво, надають стратегію, забезпечують фокус, надають відповіді ... і також повинні мати ризик.

наш компанія надає обидва. Ми робимо деякі підрядні контракти, і ми працюємо як агентство для інших. Я сподіваюся врешті-решт відмовитись від укладання договорів субпідряду, але іноді проекти не вмикають світло, тому ми беремо їх. Однак ми не часто ними насолоджуємося. Коли нам підряджають проект, клієнти, як правило, диктують вимоги, і у нас немає місця для заручин, щоб перевершити або скорегувати очікування на користь клієнта.

Як агентство, ми іноді сперечаємось із клієнтом. Іноді ми навіть звільняємо їх. Настільки багато компаній звикли наймати підрядників, що забувають, як це - мати тренера, керівника та партнера, які говорять вам необхідність робити. Якщо ви хочете перемогти, ви отримуєте тренера. Якщо ви просто хочете, щоб хтось інший біг за вас ... не сподівайтесь на перемогу. Агенції виробляють переможців.

Я вірю цьому слову агентство - це один із найбільш зловживаних термінів у галузі маркетингу. Я б хотів, щоб більше агентств просто назвали себе магазинів. Магазини логотипів, магазини веб-сайтів, магазини соціальних мереж, відеомагазини. У магазині ви заходите, платите і виходите. Звичайно, магазин не зможе призначити таку саму заробітну плату, яку робить агентство ... можливо, це проблема!

Що ви думаєте?

Цей сайт використовує Akismet для зменшення спаму. Дізнайтеся, як обробляються ваші дані коментарів.