Чому ваша мережева стратегія зазнає невдачі

мережаЦього тижня я був присутній на Виробники технологій, фантастична подія регіональних мереж, яка поєднує чудового спікера, а потім активну мережу з професійними спеціалістами в регіоні. Доповідачем на цьому тижні був Тоні Скельцо, засновник Дощовики - батьківська організація для виробників технологій.

Ми з Тоні поділяємо ентузіазм щодо нашої роботи в мережі - його офлайн та моєї мережі. Він зміг створити неймовірну мережу з понад 1,700 членів тут, в регіоні, і зараз розширюється на національному рівні. Я відчуваю, що побудував неймовірну мережу в Інтернеті ... але продовжую дізнаватись про Тоні про мережу.

Один із ключів презентації Тоні - це 80% ваших нових клієнтів не надходитиме з вашої безпосередньої мережі. Занадто багато людей приєднуються до мереж і відвідують конференції чи заходи, сподіваючись виїхати з купою карток потенційних клієнтів. Реальність така, що для створення мереж потрібна не одна стратегія - Тоні розбив їх на чотири:

Чотири мережеві стратегії

  • Харчовий ланцюг - Ви пов'язані з іншими професіоналами, які обслуговують ту саму аудиторію? Для наших агентство, ІТ-фахівці, адвокати, бухгалтери, інвестори тощо - це інші присутні в харчовому ланцюзі. Мені потрібно продовжувати спілкуватися з тими людьми, щоб вони могли направляти клієнтів до нашої організації.
  • події - чи знаєте ви про події, що відбуваються внутрішньо з організацією, що спричиняють порожнечу, яку може заповнити ваш товар чи послуга? Для нашого агентства подією з трьома нашими ключовими клієнтами став новий директор з маркетингу або віце-президент з маркетингу. Ми повинні знати, коли маркетинг обмінюється руками у компаніях, щоб ми могли бути присутніми, щоб допомогти новому керівництву.
  • Інфлюенсер / особа, що приймає рішення - хто такі впливові особи? Іноді це власник бізнесу, але багато разів у відділах працюють люди, які мають величезний вплив на зовнішні закупівлі компанії або найм. Для нас це можуть бути розробники, інженери з продажу або навіть виконавчі директори. Важливо, щоб ми спілкувалися з тими людьми, щоб час від часу ми могли отримати теплий вступ.
  • ніша - майже кожна компанія має свою нішу, в якій вони добре працюють. Наша компанія - це технології та програмне забезпечення як сервісні організації та фірми, які в них інвестують. Оскільки наше агентство має великий досвід SaaS, ми розуміємо мову та внутрішню роботу цих компаній, тому наша здатність виконувати стратегії не уповільнюється вивченням бізнес-моделі чи внутрішніх процесів цих організацій. Ми просто б’ємося об землю.

У вашій мережі можна попросити три дії - вступ, рекомендації та рекомендації. Залежно від ваших стосунків з основним контактом, не соромтеся запитувати правильний тип ... з рекомендацією лише від найсильніших зв’язків.

Коли ви думаєте про свою мережу в Інтернеті та цільову аудиторію, яку ви хочете охопити, чи враховуєте ви ці вторинні з'єднувачі? Ви повинні бути!

2 Коментарі

  1. 1

    Гарний пост, Дуг. Фронтальна мережа - це і наука, і мистецтво. Ви резюме чотирьох потенційних джерел бізнесу Тоні 'Сцельцо нагадує мені, що мені завжди потрібно шукати:

    -Інші професіонали, які звертаються до тих самих потенційних клієнтів, що і я
    -Події, які змушують потенційних клієнтів потребувати моїх послуг
    -Люди, які приймають рішення витрачати гроші на мої послуги, разом із впливовими факторами в галузі - Цей жорсткий; це часто абсолютно різні люди, які говорять на зовсім іншій «мові», ніж кінцеві користувачі моїх послуг.
    -Конкретні типи компаній та працівники, які працюють у цій галузі, отримують найбільшу користь від мого обслуговування.

    Це очевидно, але нелегко. Але застосування цієї наукової цілеспрямованої віч-на-віч мереж є запорукою більшого бізнесу.

    Джеффрі Житомер каже: за рівних рішень люди купують у людей, які їм подобаються. Якщо не все рівно, люди все одно купують у тих, хто їм подобається. Маркетингові технології, автоматизація плюс створення мереж (взаємодія людей) однаковий успіх.

  2. 2

Що ви думаєте?

Цей сайт використовує Akismet для зменшення спаму. Дізнайтеся, як обробляються ваші дані коментарів.