Важливість стимулювання збуту

Що таке активація продажів?

Хоча доведено, що технологія стимулювання продажів збільшує дохід на 66%, 93% компаній ще не впровадили платформу стимулювання збуту. Це часто пов’язано з міфами про те, що сприяння продажам є дорогим, складним у розгортанні та низьким рівнем прийняття. Перш ніж заглибитися у переваги платформи стимулювання продажів та про те, що вона робить, давайте спочатку заглибимося в те, що таке можливість продажу та чому це важливо. 

Що таке активність продажів? 

За даними Forrester Consulting, сприяння збуту визначається як:

Стратегічний, постійний процес, який забезпечує всіх співробітників, що стоять перед клієнтом, здатністю послідовно та систематично вести цінну розмову з правильним набором зацікавлених сторін клієнта на кожному етапі життєвого циклу вирішення проблем клієнта, щоб оптимізувати прибутковість інвестицій у продаж система.

Форестер Консалтинг
Що таке "можливість продажів" і як Forrester вирішив визначити це?

То що це насправді означає? 

Якщо ви думаєте про свою службу продажів у контексті кривої дзвоника, уявіть, як ви пересунете своїх середніх продавців від нижньої частини кривої дзвоника до верхньої з найкращими виконавцями. Метою продажів є переміщення пересічних продавців знизу вгору, щоб вони почали продавати як найкращий виконавець. Для ваших нових або середніх продавців цілком можливо, що їм не вистачає знань або харизми для проведення презентацій з продажу цінних цінностей, які ваші найкращі виконавці проводять з кожним покупцем. Наявність правильної технології стимулювання продажів дозволяє вашим новим і середнім продавцям побачити, що працює з найкращими продавцями, що допоможе підвищити їх успіх у продажах. У Mediafly ми називаємо це еволюцією організації продажу, Evolved Selling ™.

Навіщо потрібні можливості продажу?

Простіше кажучи, покупці змінилися. Аж до 70% інформації, яку бачать покупці B2B, виявляється самостійно Інтернет, не наданий їм торговим представником. Коли покупець спілкується з продавцем, очікування високі. Вони не хочуть чути звук про особливості та функції продукту. Натомість вони шукають персоналізований та привабливий досвід купівлі, дозволяючи зрозуміти, які унікальні проблеми вирішує ваш товар або послуга та як це допоможе їм досягти своїх фінансових цілей. 

З цією зміною поведінки покупців продавці повинні виходити за рамки нерухомої презентації PowerPoint. Натомість вони повинні мати технологію, щоб мати можливість обертатися на місці, надаючи інформацію в режимі реального часу, щоб побудувати довіру до свого покупця і, зрештою, закрити угоду. Технологія стимулювання збуту робить саме це.

За даними Forbes, рішення щодо стимулювання продажів є найвищою технологічною інвестицією для підвищення продуктивності продажів. Дані звіту свідчать про це 59% компаній які перевищили цільові показники доходу - і 72%, що перевищують їх на 25% і більше - мають визначену функцію стимулювання збуту. 

Що робити платформі стимулювання продажів?

Незважаючи на те, що в платформі стимулювання збуту є багато можливостей, ми, в Медіафлай, вважаємо, що платформа стимулювання продажів повинна надавати продавцям наступне:

  • Можливість легко знаходити відповідний, сучасний вміст, включаючи відео, інтерактивні інструменти, слайди для використання в розмовах з покупцями 
  • Можливість швидко взяти участь у розмові про продаж, щоб задовольнити точні потреби покупця, створюючи індивідуальний та унікальний досвід для покупця 
  • Інтерактивні інструменти, включаючи ROI, TCO та калькулятори продажу цінності, та конфігуратори продуктів, що залучають вклади покупця, щоб допомогти вести дискусії щодо продажу
  • Можливість отримувати дані в режимі реального часу з різних джерел, допомагаючи вирішити унікальні проблеми покупця
  • Дані та аналітика щодо ефективності вмісту, орієнтована на покупця статистика для просування угод уперед і уявлення про те, як вміст залучається продажами та споживається потенційними клієнтами
  • Інтеграція з CRM допомагає легко розробляти наступні повідомлення та довідкові матеріали, використані на попередніх засіданнях 

Ці можливості ставлять покупців на будь-який рівень для досягнення успіху. На жаль, технологія стимулювання продажів часто сприймається як дорога, складна та ризикована. Але це не повинно бути. Усі команди продажів або торгові організації здійснюють власну подорож щодо сприяння збуту. Оскільки ніхто не подорожує, організації повинні витратити час, щоб співпрацювати зі своїм постачальником послуг із продажу, щоб створити платформу, унікальну для потреб їх організації. 

платформа продажів enblement

В останній час Mediafly acquiчервоний iPresent допомогти забезпечити можливість продажу для всіх. Завдяки цьому придбанню ми можемо надати найповніше та найшвидше рішення щодо стимулювання продажів для підприємств будь-якого розміру, усуваючи витрати на рівні підприємства та перешкоди для впровадження багатьох компаній, які відчувають залякування при придбанні технології стимулювання продажів. 

Якщо ви обговорюєте питання придбання технології забезпечення продажів, але вас турбує впровадження, часові зобов'язання тощо робіть менші кроки до своєї мети. Завжди пам’ятайте, що це подорож. Включаючи технологію стимулювання збуту, ви можете припинити спостерігати, як ваші пересічні продавці намагаються досягти своїх цілей, і, у свою чергу, спостерігати за тим, як процвітає вся ваша команда продажів.

Що ви думаєте?

Цей сайт використовує Akismet для зменшення спаму. Дізнайтеся, як обробляються ваші дані коментарів.