Вміст МаркетингЕлектронна комерція та роздрібна торгівляВідео з маркетингу та продажів Sales Enablement

Як застосувати вмотивовану послідовність Монро у своєму контенті про продажі

Мій син відвідував уроки промови в IUPUI і поділився зі мною технікою, що викладається для переконливих виступів, мотивованою послідовністю Монро. Я впевнений, що це один з тих уроків, які я взяв, але з часом забув, оскільки я не був у класі дуже, дуже довго.

Алан Х. Монро був американським психологом, письменником і фахівцем із комунікаційних стратегій. Він найбільш відомий завдяки мотивована послідовність, також відомий як переконлива мова. Монро склав послідовність кроків у своїй промові, яка забезпечила найкращі результати в переконанні. Коли ви прочитаєте кроки та послідовність, ви почнете почувати себе трохи некомфортно, оскільки ви побачите, що ці методи використовуються у всьому, від президентських виборів до реклами ShamWow.

Мотивована послідовність Монро:

  1. Увага – Привертайте увагу аудиторії за допомогою докладної історії, шокуючих прикладів, драматичної статистики, цитат тощо.
  2. Необхідність - Покажіть, що проблема, про яку ви говорите, існує, що вона є значною і що вона не зникне сама собою. Використовуйте статистику, приклади тощо. Переконайте свою аудиторію в необхідності вжити заходів.
  3. Задовольнити - Вам потрібно вирішити питання. Забезпечити конкретні та життєздатні рішення, які уряд чи громади можуть застосувати для вирішення проблеми.
  4. Візуалізація - Скажіть аудиторії, що станеться, якщо рішення буде впроваджене або не відбудеться. Будьте наочними та детальними.
  5. дію - Скажіть аудиторії, які дії вони можуть вжити особисто для вирішення проблеми.

Подумайте про використання цієї техніки під час написання рекламних і маркетингових матеріалів.

Дякую моєму синові за ідею поста!

Douglas Karr

Douglas Karr є CMO компанії OpenINSIGHTS і засновник Martech Zone. Дуглас допоміг десяткам успішних стартапів MarTech, допоміг у належній перевірці понад 5 мільярдів доларів у придбання та інвестиції Martech, і продовжує допомагати компаніям у впровадженні та автоматизації їхніх продажів і маркетингових стратегій. Дуглас — міжнародно визнаний експерт і спікер з цифрової трансформації та MarTech. Дуглас також є опублікованим автором посібника для чайників і книги про лідерство в бізнесі.

Статті по темі

Догори кнопки
близько

Виявлено блокування реклами

Martech Zone може надати вам цей вміст безкоштовно, оскільки ми монетизуємо наш сайт за рахунок доходів від реклами, партнерських посилань і спонсорства. Ми будемо вдячні, якщо ви видалите блокувальник реклами під час перегляду нашого сайту.