Як застосувати вмотивовану послідовність Монро у своєму контенті про продажі
Мій син відвідував уроки промови в IUPUI і поділився зі мною технікою, що викладається для переконливих виступів, мотивованою послідовністю Монро. Я впевнений, що це один з тих уроків, які я взяв, але з часом забув, оскільки я не був у класі дуже, дуже довго.
Алан Х. Монро був американським психологом, письменником і фахівцем із комунікаційних стратегій. Він найбільш відомий завдяки мотивована послідовність, також відомий як переконлива мова. Монро склав послідовність кроків у своїй промові, яка забезпечила найкращі результати в переконанні. Коли ви прочитаєте кроки та послідовність, ви почнете почувати себе трохи некомфортно, оскільки ви побачите, що ці методи використовуються у всьому, від президентських виборів до реклами ShamWow.
Мотивована послідовність Монро:
- Увага – Привертайте увагу аудиторії за допомогою докладної історії, шокуючих прикладів, драматичної статистики, цитат тощо.
- Необхідність - Покажіть, що проблема, про яку ви говорите, існує, що вона є значною і що вона не зникне сама собою. Використовуйте статистику, приклади тощо. Переконайте свою аудиторію в необхідності вжити заходів.
- Задовольнити - Вам потрібно вирішити питання. Забезпечити конкретні та життєздатні рішення, які уряд чи громади можуть застосувати для вирішення проблеми.
- Візуалізація - Скажіть аудиторії, що станеться, якщо рішення буде впроваджене або не відбудеться. Будьте наочними та детальними.
- дію - Скажіть аудиторії, які дії вони можуть вжити особисто для вирішення проблеми.
Подумайте про використання цієї техніки під час написання рекламних і маркетингових матеріалів.
Дякую моєму синові за ідею поста!