Що таке контент-маркетинг?

Незважаючи на те, що ми вже більше десяти років пишемо про контент-маркетинг, я вважаю важливим, щоб ми відповіли на основні запитання як студентам маркетингу, так і перевірили інформацію, надану досвідченим маркетологам. Контент-маркетинг - цікавий термін. Незважаючи на те, що нещодавно набрав обертів, я не пам’ятаю, коли в маркетингу не було пов’язаного вмісту. Але стратегія маркетингу вмісту полягає не тільки в простому створенні блогу, тож давайте наведемо фарбу навколо фрази.

Що таке контент-маркетинг?

Вміст Маркетинг - це планування, проектування, розробка, виконання, обмін, просування та оптимізація вмісту, розробленого для залучення нових клієнтів, утримання поточних клієнтів та збільшення цінності поточних відносин із клієнтами.

Як працює контент-маркетинг?

Понад десять років я допомагаю компаніям у їх стратегіях контент-маркетингу. Вище є відео, яке ми використали для того, щоб допомогти нашим клієнтам зрозуміти, як ми використовуємо контент-маркетинг для стимулювання бізнесу за допомогою їхнього сайту, пошукового маркетингу, маркетингу в соціальних мережах та реклами в Інтернеті.

Існує аналогія, яку я використовував давно, коли мова заходила про це маркетинг проти реклами. Реклама - це надягання приманки на гачок і опускання її у воду, сподіваючись, що риба вкусить. Маркетинг - це процес пошуку риби, аналізу, коли вони кусають, на що кусають і як довго вони кусаються.

Вміст - це вміст ... довідковий документ, публікація в блозі, відео, подкаст, інфографіка чи інше, що можна розробити для передачі вашого повідомлення. Але Зміст маркетингу вимагає розуміння того, хто ваша аудиторія, які методології передаються, виявлення, де знаходиться аудиторія, знання їхнього наміру та створення відповідної серії та типів контенту для споживачів та потенційних клієнтів. Він також включає методи спільного використання та просування, які ви будете використовувати для їх досягнення.

Стратегії контент-маркетингу

Занадто багато підприємств плутають контент-маркетинг як рекламу. Вони не розуміють, чому твіт, оновлення статусу чи публікація в блозі не призвели до конверсій. Контент-маркетинг не є миттєвим, контент-маркетинг - це стратегія вимагає як імпульсу, так і спрямування, щоб ви могли вести аудиторію через процес придбання, утримання чи продажу вище. Подібно до того, як базікання - це риболовля, часто вам потрібно мати базовий вміст, який можна просувати на всіх місцях годівлі, щоб залучити аудиторію, яку ви шукаєте.

Види контент-маркетингу

Люди з QuickSprout написали фантастичний пост на тему види контент-маркетингу і коли їх використовувати. Ми не будемо вдаватися до кожного типу, але я хотів би зосередитись на 6 ключових фрагментах контенту, які, як ми бачили, найкраще працюють для наших клієнтів у формуванні їхніх засоби масової інформації ресурси:

  • статті - побудова фантастичного бібліотека вмісту завдяки високоякісним стислим статтям, які відповідають на запитання щодо потенційних клієнтів та споживачів та забезпечують думки про лідерство в галузі, є основою практично будь-якої компанії. Компанії, як правило, розглядають блог як стратегію, яку можна оформити окремо, але це справді стратегія постійного доходу та складання процентних ставок. Кожен допис у блозі можна знаходити та посилатись на нього щодня, щоб збільшити вашу здатність залучати, утримувати та продавати клієнтів. Ведення блогу для бізнесу забезпечує їжу для пошуку та соціальну діяльність, і це критично важливо для кожної організації.
  • інфографіка - розробка добре вивченої інформаційної графіки, яка бере складну тему, ґрунтовно пояснює її та забезпечує портативний формат, який можна переглядати та обмінюватися на різних пристроях та технологіях, - це надзвичайна перевага для кожної організації, з якою ми коли-небудь працювали. DK New Media продовжує залишатися лідером у цій стратегії, досліджуючи, розробляючи, розробляючи, розповсюджуючи та просуваючи понад сто інфографік. Крім того, ми надаємо основні файли своїм клієнтам, щоб графіку можна було перепрофілювати в інші презентації та маркетингові матеріали.
  • Офіційні документи - Хоча інфографіка приваблює, ми виявили, що білі шпалери конвертують. Хоча відвідувачі вашого сайту часто читають та діляться дописами та інфографіками, вони часто обмінюються своєю контактною інформацією, щоб отримати набагато глибше заглиблення у тему, яку вони досліджують. Намір когось завантажити довідковий документ - це те, що він намагається зробити покупку дуже-дуже скоро. Створення шляху від допису, інфографіки до заклику до дії до цільової сторінки для реєстрації та завантаження технічного документа було неймовірно вигідним для всіх наших клієнтів.
  • Презентації - Підвищення довіри, авторитету та довіри до своєї галузі, як правило, вимагає від вас виступу на темах на конференціях, вебінарах або зустрічах з продажу. Розміщення цих презентацій в Інтернеті на таких платформах, як Slideshare, а потім обмін ними через дописи та соціальні мережі може привернути велику увагу ваших однолітків.
  • Відео - Обов’язковим елементом контент-стратегії кожної організації є відео. Якщо на зображенні написано тисячу слів, відео може забезпечити емоційний зв’язок, який перевершує будь-яку стратегію. Лідерство думок, поради, відео з поясненнями, відео з відгуками ... всі вони ефективно спілкуються з вашою аудиторією і з кожним днем ​​користуються попитом все більше. Не кажучи вже про те, що люди часто шукають відео більше, ніж будь-який інший носій інформації!
  • Email - повернення вашого повідомлення абоненту має одну з найвищих віддач від будь-якої стратегії маркетингу вмісту. Регулярно електронною поштою ваших потенційних клієнтів та клієнтів, ваші повідомлення містять як цінність, так і нагадування про те, що ви там, коли вони вам потрібні. Усі ці інші стратегії можуть залучити людей до вашого бренду, які не готові зробити покупку ... саме тоді ви хочете, щоб вони підписалися на вашу електронну пошту. Кожна стратегія контенту повинна мати стратегію маркетингу електронною поштою, щоб розвивати та спонукати існуючих абонентів до конверсії.

Як розробити стратегію маркетингу вмісту

Дивно, але перший крок, який ми робимо під час роботи з клієнтами, це не дослідження та розробка контенту календаря. Наш перший крок - це аналіз їхнього поточного веб-сайту та повноважень в Інтернеті, щоб переконатися, що вони можуть вести відвідувача пошукового маркетингу, шанувальника або послідовника соціальних мереж або іншого відвідувача через процес генерації потенційних клієнтів. Ось кілька запитань, на які ми шукаємо відповіді:

  • Є шлях до перетворення від кожного вмісту, який спонукає читача до дії, яку ви бажаєте зробити?
  • Is аналітика належним чином розгорнуто, щоб забезпечити можливість вимірювати вплив вашого контент-маркетингу назад до джерела?
  • Чи правильно оптимізовано ваш сайт, щоб вміст, який ви розробляєте, міг знаходитись у відповідних результатах пошукової системи? Оптимізація пошукової системи є базовим для будь-якої стратегії вмісту.
  • Чи відображається та оптимізується вміст, щоб його можна було легко розподілити в соціальних мережах? Посилення, яке ви отримаєте від соціальних мереж, може злетіти як до ваших відвідувань, конверсій, так і до розміщення вашої пошукової системи.
  • Чи можна вміст відображати відповідним чином на мобільному або планшетному пристрої? Деякі наші клієнти бачать понад 40% свого трафіку з мобільних телефонів!

Після того, як цей фундамент встановлений, ми працюємо над дослідженням вмісту, на якому перемагають ваші конкуренти, розробляємо стратегію, яка допомагає вам конкурувати, та розробляємо календар вмісту, який буде рухатись на шляху, необхідному для зниження вашої конкуренції ціна за провід (CPL), продовжуючи збільшувати свій частка голосу (SOV), сприяючи збільшенню кількості конверсій і, зрештою, збільшенню вашого рентабельність маркетингових інвестицій через деякий час.

Маркетинг органічного контенту може зайняти більше часу, коли ваша компанія задоволена, тому пришвидшіть стратегію маркетингу контенту платна реклама та просування а також стратегії зв’язків з громадськістю можуть допомогти швидше отримати багато більше потенційних клієнтів, випробування та вимірювання ефективно розширювати аудиторію та ефективно впливати на ваші стратегії.

Скільки вмісту нам потрібно?

Мати всіх питань, які задають клієнти. Моя аналогія така ... контент-маркетинг - це гонка. Запитати мене, скільки контенту потрібно, все одно, що запитати водія гоночного автомобіля як повільно вони можуть йти на перемогу. Чим тонше налаштований двигун, тим кращі шини, чим талановитіший водій - тим кращі результати.

Контент-маркетинг вимагає практики, тестування та постійного вдосконалення, щоб перемогти своїх конкурентів! Йдеться не про створення більшої кількості вмісту, а про створення визначеної бібліотеки вмісту, яка охоплює всі етапи подорожі покупця, щоб допомогти їм пройти до конверсії.

Скільки коштує контент-маркетинг?

Ще одна думка питання! Ми рекомендуємо фіксований розподіл бюджету зв’язки з громадськістю, просування та виробництво контенту для старту компаній. Це може стати досить дорогим (15 тис. Доларів США на місяць), але це основа, яку ми знаємо, працює добре. Ви також можете почати без PR та просування по службі, просто потрібно більше часу, щоб нароститися.

Протягом кількох місяців ви повинні почати бачити імпульс та залучені потенційні клієнти. Протягом року ви повинні мати змогу повністю визначити свою програму та зрозуміти витрати, пов’язані з одним потенційним клієнтом. Потім ви можете перекласти та збалансувати свій бюджет між розробкою вмісту, просуванням та зв’язками з громадськістю, щоб максимізувати вплив, зменшити ціну за потенційного клієнта та залучити більше потенційних клієнтів або конверсій.

Майте на увазі, що ваші конкуренти одночасно налаштовують свою стратегію маркетингу вмісту, тому конкуренція може збільшуватися або зменшуватися - вимагаючи від вас відповідного коригування бюджету та очікувань. У нас є клієнти, які домінують у контент-маркетингу, оскільки бракує конкуренції, і у нас є клієнти, які відстають від конкуренції просто тому, що вони не можуть відповідати ресурсам, які застосовують їх конкуренти. Чудова стратегія завжди може почати витісняти конкуренцію!

Що ви думаєте?

Цей сайт використовує Akismet для зменшення спаму. Дізнайтеся, як обробляються ваші дані коментарів.