6 способів працювати з інфлюенсерами без спонсорства

Маркетинг впливу без спонсорства

Незважаючи на те, що багато людей вважають, що маркетинг інфлюенсерів призначений виключно для великих компаній з величезними ресурсами, може бути дивним знати, що він часто не потребує бюджету. Багато брендів започаткували маркетинг інфлюенсерів як основний рушійний фактор успіху в електронній комерції, а деякі зробили це за нульових витрат. Впливники мають чудову здатність покращувати брендинг компаній, довіру, висвітлення в ЗМІ, підписку в соціальних мережах, відвідування веб-сайтів та продажі. Деякі з них зараз включають найбільші облікові записи на Youtube (подумайте популярних геймерів YouTube, як-от PewDiePie який має приголомшливі 111 мільйонів передплатників) або різноманітні нішеві облікові записи в певних галузях (прикладами цього є роботи пацієнтів та лікарів).

Прогнозується, що маркетинг інфлюенсерів продовжить рости на 12.2% до 4.15 млрд доларів у 2022 році, малі бренди можуть співпрацювати з впливовими особами, щоб допомогти продати свої продукти та послуги, і вони можуть зробити це за мінімальну суму або безкоштовно. Ось 6 способів, яким бренди можуть співпрацювати з людьми з впливу без спонсорства:

1. Подарування продукту чи послуги, що впливає на вплив

Один із найпростіших способів, за допомогою якого бренди можуть співпрацювати з впливовими особами без оплати за їхні публікації, — це дарування продуктів чи послуг. Вони можуть використовувати свій інвентар і запропонувати впливовим особам обмін, де інфлюенсер забезпечує певну кількість висвітлення в соціальних мережах. Професійна порада — завжди звертатися до людей, які мають вплив, пропонуючи їм, що ви б хотіли запропонувати подарунок, не підкреслюючи точні параметри обміну. Таким чином, багато топ-інфлюенсерів можуть відповісти на ваше прохання, оскільки вони не відчувають, що вони «примушені» відповісти взаємністю без нерівний торгівлі. Нерівномірна торгівля трапляється, коли публікація каналу впливу в Instagram коштує дорожче, ніж сам продукт чи послуга.

Бренд завжди повинен усвідомлювати, що впливові особи отримують десятки, а іноді навіть сотні презентацій бренду на день, як у випадку з багатьма топ-інфлюенсерами. З цієї причини дуже дружелюбне й невимушене ставлення до умов співпраці дозволить бренду повідомити інфлюенсеру, що він зацікавлений у не просто швидкому «крику», а натомість шукає довгострокової співпраці.

Беріна Карич, спеціаліст з маркетингу впливу Маркетингове агентство Top Influencer, також рекомендує ввічливо відреагувати після отримання товарів. Її порада — зв’язатися з інфлюенсером, щоб запитати його, чи отримав він і чи сподобався їм подарунок, і чи хочуть вони щось обміняти. Цей тип дружньої взаємодії, швидше за все, набере величезні бали та зробить бренд представленим.

2. Подорожі інфлюенсерів

Бренд може організувати поїздку і прийняти кількох впливових осіб, а також отримати в десять разів більшу суму покриття витрат на транспорт, харчування та проживання. Наприклад, бренд може прийняти п’ятьох впливових осіб для подорожі до певного місця призначення і використовувати цей час як можливість створити контент для продукту, а також опублікувати кілька публікацій з оглядом товарів або послуг. Ця PR-стратегія використовується багатьма брендами класу люкс, де вони мають топ-інфлюенсерів, створюючи багато постів, що рекламують бренд, щоб мати можливість подорожувати та спілкуватися з іншими творцями впливу. Поїздки впливових осіб також дають можливість бренду розвивати тісні зв’язки з впливовими особами, надаючи брендам можливість перетворити деяких з найкращих впливових осіб у амбасадорів бренду для подальшого розміщення продуктів у соціальних мережах.  

Ця стратегія була започаткований першими соціальними брендами, такими як Revolve, де вони приймали кількох топ-інфлюенсерів в екзотичних місцях в обмін на 10-15 постів у стрічці та десятки щоденних сюжетних відео, позначаючи бренд.

3. Події впливу

Для тих брендів, які не в змозі організовувати поїздки, події впливових осіб можуть бути більш керованим типом партнерства, коли впливові особи можуть публікувати кілька частин контенту в обмін на відвідування події. Бренд може організувати подію у своєму офісі, ресторані чи інших місцях для розваг і надати подарункові кошики для осіб, які впливають на вплив, щоб особисто відчути продукт чи послугу. Внутрішня команда також може зустрітися з інфлюенсерами віч-на-віч і безпосередньо пояснити переваги продукту, дозволяючи впливовим особам фотографувати або знімати демонстрацію бренду. Професійна порада – запропонувати a унікальний і Instagrammable установка де впливові особи можуть робити фотографії під декоративними логотипами брендів або ділитися красиво оформленими сервіровками столу за допомогою власних персоналізованих серветок або тегів для бронювання. 

4. Співпраця з брендом партнера

Бренди можуть розділити витрати на проведення заходу або поїздки для інфлюенсерів, зв’язавшись з іншими брендами та поділившись можливістю своєї кампанії. Багато брендів, які не є конкурентами, особливо відкриті до такого типу партнерства, оскільки вони отримують повну перевагу від співпраці за незначну частину витрат, при цьому їм не потрібно терпіти повні зусилля по управлінню великою кампанією впливових осіб. Вони можуть брати участь, додаючи свою продукцію в подарункові кошики або пропонуючи приміщення, проживання в готелі, подорожі чи інші види послуг залежно від галузі, на якій вони спеціалізуються. Бренди можуть навіть зайти так далеко, щоб залучити кілька партнерів і створити надзвичайний досвід впливу. які забезпечують широке покриття для всіх залучених сторін. 

5. Запозичення продукту впливу

Для тих брендів, які не можуть подарувати предмети, особливо якщо товар дорогий або унікальний, вони можуть запропонувати запозичення типу співпраці. Цей тип партнерства передбачає створення вмісту за допомогою елемента, який повертає його після завершення зйомки, а потім ділиться ним у своїх соціальних каналах. Багато провідних PR-фірм використовують цю стратегію для фотосесій, коли вони позичають редакційним групам у провідних ЗМІ лише для того, щоб попросити їх надіслати назад після завершення зйомки. Це добре працює, коли інфлюенсер шукає реквізит або виняткові твори, щоб включити їх як частину свого нового контенту.

6. Партнерство з медіа-впливниками

Якщо бренд не в змозі подарувати чи навіть позичити товар, він може співпрацювати з інфлюенсером через взаємне медіа-партнерство. Це означає, що бренд забезпечує висвітлення в ЗМІ за допомогою прес-релізу, інтерв’ю чи іншого типу згадок, а потім включає в свою історію інфлюенсера як частину перехресне просування зусилля. Бренди можуть заздалегідь домовитися про умови співпраці, а потім запропонувати інфлюенсеру поділитися статтею у ЗМІ у своїх соціальних мережах, позначаючи бренд.

Незалежно від розміру бренду, робота з інфлюенсерами може виявитися рентабельним способом реклами бізнесу та покращення брендингу, продажів, висвітлення в ЗМІ та прихильників у соціальних мережах. Бренди можуть використовувати креативні стратегії, щоб забезпечити безпрограшні партнерські відносини, не порушуючи банку. Досліджуючи різні типи бірж впливу, компанія може визначити, яка стратегія є найефективнішою, а потім продовжити розбудову своїх маркетингових зусиль навколо виграшних партнерств.