Соціальні медіа та маркетинг впливу

Розуміння значення впливу

Нещодавно у нас була компанія, яка хотіла, щоб ми допомогли просувати її платформу серед інвесторів, ключових людей у ​​галузі та клієнтів. У компанії не було коштів, щоб придбати наші послуги, тому ми попросили певну ексклюзивність і відсоток доходу або прибутку, який може бути отриманий від зростання або продажу компанії. Цього не станеться. Вони не могли собі уявити, що ми вимагаємо стільки за такі невеликі зусилля з нашого боку.

Доступ до впливу

Окрім ризику не отримати винагороду за наші зусилля, існує набагато ширша картина, яку ця перспектива не розуміла. Вони платили не за зусилля, які ми докладатимемо для них відтепер, вони платили за зусилля, над якими ми працювали протягом останніх 20 років. Ми маємо одну з найкращих мереж у галузі завдяки часу й турботі, приділеній налагодженню відносин із ключовими зацікавленими сторонами. У нас є один із найкращих блогів у галузі завдяки ресурсам, які ми використовуємо день у день протягом приблизно десятиліття. Іншими словами, ми не прив’язуємо винагороду до того, ким ми є справи, ми прив’язуємо це до того, що вже маємо зроблений.

Доступ до нашої аудиторії, доступ до нашого досвіду та доступ до нашої мережі є цінними. Але це цінно лише тому, що ми інвестували в цю аудиторію, досвід і мережу протягом усієї нашої кар’єри. У той час як ми просимо відсоток, який може призвести до шестизначних цифр, вони просять доступ, у який ми інвестували мільйони доларів.

5% відсотків від нуля

Компанії майже завжди переоцінюють себе… особливо в Інтернеті. Запитайте будь-кого, хто має програму, і вони часто розкажуть вам про мільярдну індустрію, у якій вони працюють, і про те, що їх продукт може заробити десятки чи сотні мільйонів доларів. Якщо вони віддадуть 5% своєї стомільйонної компанії, це буде 5 мільйонів доларів! Як ми могли заслужити 5 мільйонів доларів?

Проблема в тому, що вони не стомільйонна компанія. Фактично, більшість компаній взагалі зазнають краху. Не маючи процвітаючої клієнтської бази, добре просуваючись на ринку та не маючи доступу до інвестицій, вони коштують 0 доларів... незалежно від інвестицій, які вони зробили на сьогоднішній день. А 5% від 0 – це 0 доларів. Без нашої допомоги вони коштують 0 доларів… але з нашою допомогою вони мають більше шансів стати набагато дорожчими.

Коли ми не могли гарантувати відсоток, нам довелося відійти від перспективи. Ми вже познайомили їх з одним ключовим впливовим фактором у нашій мережі, який міг би сприяти швидкому зростанню чи інвестиціям. Вони вважали, що ці зусилля були мінімальними… просто електронний лист, який призвів до включення в публікацію в блозі. Вони не цінують той факт, що цей електронний лист зайняв у нас роки, і причина, чому їх згадали, полягала в тому, що впливова особа виявляла до нас повагу. Нам довелося багато працювати, щоб дійти до цього моменту. Шкода, що вони не розуміють цієї цінності.

5% від мільйонів

Інвестування 5% компанії в впливову компанію, яка може заробити мільйони доларів, — це невелика інвестиція. Компанія може піти з мільйонами, і, так, ми також можемо піти зі здоровою сумою. Але компанія ніколи б не отримала ці мільйони, якби не використання наших ресурсів (знань, мережі, аудиторії).

Я не вважаю це чимось іншим, ніж той, хто витратив роки на написання книги та хоче її продати. Вони йдуть до видавця. Цей видавець має маркетингові, розповсюджувальні та видавничі можливості. В обмін на більшу частину доходу вони ведуть бізнес з автором. Видавець ризикує не заробити жодного долара, але може заробити багато. Автор ризикує ніколи не продати копію, якщо не отримає доступ до ресурсів видавництва.

Це ділові відносини, які працюють у кількох галузях, і це ділові відносини, які працюють із технологіями.

Douglas Karr

Douglas Karr є CMO компанії OpenINSIGHTS і засновник Martech Zone. Дуглас допоміг десяткам успішних стартапів MarTech, допоміг у належній перевірці понад 5 мільярдів доларів у придбання та інвестиції Martech, і продовжує допомагати компаніям у впровадженні та автоматизації їхніх продажів і маркетингових стратегій. Дуглас — міжнародно визнаний експерт і спікер з цифрової трансформації та MarTech. Дуглас також є опублікованим автором посібника для чайників і книги про лідерство в бізнесі.

Статті по темі

Догори кнопки
близько

Виявлено блокування реклами

Martech Zone може надати вам цей вміст безкоштовно, оскільки ми монетизуємо наш сайт за рахунок доходів від реклами, партнерських посилань і спонсорства. Ми будемо вдячні, якщо ви видалите блокувальник реклами під час перегляду нашого сайту.