10 порад щодо просування наступного вебінару

10 найкращих порад щодо просування веб-семінару

У 2013, 62% В2В використовували вебінари для просування своїх брендів, що на 42% більше, ніж роком раніше. Очевидно, що веб-семінари набирають популярності і вони працює як інструмент для генерації свинцю, а не просто маркетинговий інструмент. Чому ви повинні включати їх у свій маркетинговий план та бюджет? Оскільки веб-семінари посідають перше місце у форматі вмісту для залучення кваліфікованих потенційних клієнтів.

Нещодавно я працюю з клієнтом та спеціальним рішенням для веб-семінарів, ReadyTalk, над деяким вмістом для кращі практики вебінару і чому вартість одного потенційного клієнта того варта. Я не тільки знайшов декілька чудових статистичних даних про вебінар, але ми будемо впроваджувати їх у нашій власній серії веб-семінарів спонсор інструменту соціального моніторингу, Meltwater (стежте за оновленнями!).

Отже, ось 10 найкращих порад щодо просування веб-семінарів, яким слід дотримуватися при плануванні наступного вебінару:

  1. Почніть просувати свій вебінар щонайменше за тиждень до події - Для досягнення найкращих результатів починайте три тижні. Хоча більшість ваших реєстрантів збираються зареєструвати тиждень вебінару, це не означає, що вам не слід починати просування раніше. Відповідно з Звіт про контрольний показник на семінарах за 2013 рік, розпочавши акцію принаймні через сім днів, ви можете збільшити кількість ваших реєстрацій понад 36%! Відсоток починає знижуватися: від 2 до 7 днів - 27%, напередодні - 16%, а за день - 21%.
  2. Використовуйте електронну пошту як основний спосіб просування вебінару - Згідно з дослідженням ReadyTalk, електронна пошта залишається найкращим способом просування вебінару, а їх показник - 4.46 з 5. Другим найкращим способом просування стали соціальні медіа, які майже на цілих два пункти були нижчими - 2.77. Ви також можете використовувати веб-сайти з просування веб-сайтів, такі як Мозковий восьминіг.
  3. Що стосується веб-семінарів, 3 - це магічне число для розгорнутих поштових кампаній - З огляду на те, що ви починаєте просування веб-семінару принаймні один тиждень, оптимальною кількістю для просування веб-семінару є три кампанії електронною поштою:
    • Надішліть одну початкову кампанію для просування вашого вебінару, розповівши про тему та проблему, яку він вирішить для тих, хто слухає тему
    • Через кілька днів надішліть інший електронний лист із заголовком теми, включаючи запрошених спікерів чи мову, керовану результатами
    • Людям, які вже зареєструвались, надішліть електронний лист у день події, щоб збільшити відвідуваність
    • Для людей, яким все ще потрібно зареєструватися, надішліть електронний лист у день події, щоб збільшити реєстрацію

    Ти знав? Середній коефіцієнт конверсії для зареєстрований учасник - 42%.

  4. Надсилайте електронні листи у вівторок, середу чи четвер - The днів із найбільшою кількістю реєстрантів це вівторок з 24%, середа з 22% та четвер у 20%. Дотримуйтесь середини тижня, щоб переконатися, що ваші електронні листи не ігноруються та не видаляються.

    Ти знав? 64% людей реєструються на вебінар на тиждень прямої події.

  5. Проводити свій вебінар у вівторок або середу - На основі досліджень та даних ReadyTalk найкращими днями тижня для проведення вебінарів є вівторок або середа. Чому? Тому що люди наздоганяють у понеділок, і вони готові до вихідних до четверга.
  6. Проведіть свій вебінар о 11:2 за тихоокеанським стандартним часом (10:1 за західним часом) або XNUMX:XNUMX за тихоокеанським стандартним часом (за XNUMX:XNUMX за західним часом) - Якщо ви проводите національний вебінар, то найкращий час для полегшення графіків для всіх по всій країні становить 11:22 за тихоокеанським стандартним часом (10%). 19AM PST виходить на друге місце з XNUMX%. Чим ближче до години обіду, тим менше шансів бути на зустрічах або наздоганяти вранці.
  7. Завжди, завжди, завжди майте свій вебінар на замовлення після заходу (і повідомте, що ви це зробите). - Як ми всі знаємо, у нашому графіку можуть з’явитися несподівані речі. Переконайтеся, що ваші реєстранти знають, що вони можуть отримати доступ до вебінару на вимогу, якщо вони не зможуть взяти участь у них або якщо вони хочуть послухати його пізніше.
  8. Обмежте свою реєстраційну форму 2-4 полями форми. - Найвищий перетворюючий форми між 2 - 4 полями форм, де конверсії можуть зрости майже на 160%. В даний час середній коефіцієнт конверсії, коли хтось потрапляє на цільову сторінку вебінару, становить лише 30-40%. Хоча може здатися спокусливим попросити більше інформації у формі, щоб ви могли краще кваліфікувати потенційних клієнтів, важливіше привернути їх до вебінару, ніж відлякувати їх занадто великою кількістю форм. Що підводить мене до мого наступного моменту ...
  9. Використовуйте опитування та запитання, щоб зібрати більше інформації про ваших потенційних клієнтів. - За даними ReadyTalk, 54% маркетологів використовували питання для залучення своєї аудиторії, а 34% - опитування. Тут ви можете по-справжньому розпочати розмову зі своїх потенційних клієнтів і дізнатися більше про них. І, нарешті…
  10. Перепрофілюйте в реальному часі. - Перш ніж проводити вебінар у прямому ефірі, переконайтеся, що готові змінити вміст у режимі реального часу, щоб збільшити залучення та заохотити інших зацікавитись:
    • 89% людей перетворюють вебінар на запис у блозі. Переконайтеся, що ви запланували вихід одного відразу після вебінару, з готовим посиланням для посилання аудиторії вебінару, якщо їм це потрібно. Додаткова порада: використовуйте фірмове посилання bit.ly, щоб відстежувати та скорочувати URL-адресу.
    • Або запросіть когось із ваших співробітників у прямому ефірі, або заплануйте твіти, щоб вони виходили під час вебінару. Ви отримаєте більше соціального залучення під час заходу.
    • Створіть хештег, присвячений події, і повідомте учасникам, щоб вони могли стежити за розмовою.

Ну, все, люди. Сподіваюся, ці прості поради допоможуть вам просувати ваші майбутні вебінари!

17 Коментарі

  1. 1
  2. 2
  3. 3

    Дженн, мені дуже сподобався твій пост. Мій досвід роботи з веб-семінарами переймає більшість із того, що ви сказали. Однак мені цікаво дізнатись, як ви дійшли висновку, що більшість реєстрантів реєструються за останній тиждень до вебінару. Ми часто надсилаємо запрошення на 2-3 тижні раніше часу, і більшість наших реєстрацій приходять одразу після першого запрошення. Я хотів би почути більше про ваш досвід.

    • 4

      Привіт Бен! Дякуємо за ваш коментар та ваш відгук. Насправді я знайшов дані про реєстрантів у звіті про тестування веб-семінару ON24: http://www.on24.com/wp-content/uploads/2013/02/ON24_Benchmark_V8.pdf. Ми також спостерігаємо наплив, коли надсилаємо перший електронний лист. Але я розрахував математику, і на останньому проведеному нами веб-семінарі було зареєстровано більше людей протягом тижня, ніж тих, хто зареєструвався відразу після того, як електронна пошта вийшла. Ще раз спасибі за ваш коментар і сподіваємось, все добре!

  4. 5
  5. 6

    Чудові поради! Насправді, один із найкращих списків порад щодо просування веб-семінарів, з якими я стикався у своєму дослідженні! Хоча цікаво, як дехто скаже НЕ ЗАВЖДИ робити доступним повторне проведення вебінару. Деякі експерти кажуть, що коли ваша аудиторія знає, що відбудеться повторний перегляд, уроки відвідування в прямому ефірі.

  6. 7
  7. 8

    Пізніше цього місяця ми плануємо провести вебінар. Ми використаємо ці пропозиції, щоб підготуватися до цього.

    Що було б дійсно круто, якби ви могли опублікувати графік підготовки до вебінару.

  8. 10
  9. 11

    Так рада, що я знайшла ваш допис! Ми тільки починаємо розширювати освітні послуги за допомогою вебінарів, і насправді не маємо уявлення, з чого почати! Ви займаєтеся прямими консультаціями чи допомагаєте у чомусь подібному? Ми є компанією Apple, яка займається технічною підтримкою та освітою в центральній Флориді.

  10. 13

    Дякую за цікавий допис. Я бачу, ви не згадуєте вечорів для вебінарів.
    Чи не були б вони хорошими?
    Якщо це домашній бізнес типів, чи не вдалий це час, і який час та дні ви б запропонували

  11. 14

    Чудові поради Джен! Безумовно, це була найрозумніша публікація, пов’язана з веб-семінарами, яку я знайшов від Google! Інші були не такими лаконічними, як ваші. Дякую за інформацію!

    • 15

      Велике спасибі, Айріс! Мені потрібно оновити його на 2016 рік, але я б сказав, що це кілька позачасових порад щодо просування веб-семінару. Будь ласка, повідомте мене, якщо у вас виникнуть запитання! Радий допомогти.

  12. 16

    Чудова інформація тут Джен. Я також бачив, як люди просувають свої вебінари в соціальних мережах; Facebook - найбільший і найкращий. Ви можете зробити це у своєму особистому кабінеті або створити бізнес-рахунок і запускати цільові платні реклами в соціальних мережах. Дякую, що поділились!

Що ви думаєте?

Цей сайт використовує Akismet для зменшення спаму. Дізнайтеся, як обробляються ваші дані коментарів.