Три моделі для реклами туристичної індустрії: CPA, PPC та CPM

Рекламні моделі туристичної індустрії – CPA, CPM, CPC

Якщо ви хочете досягти успіху в такій висококонкурентній галузі, як подорожі, вам потрібно вибрати рекламну стратегію, яка відповідає цілям і пріоритетам вашого бізнесу. На щастя, існує багато стратегій, як просувати свій бренд в Інтернеті. Ми вирішили порівняти найпопулярніші з них і оцінити їх плюси і мінуси.

Чесно кажучи, неможливо вибрати одну модель, яка найкраща скрізь і завжди. Основні бренди використовують кілька моделей, а то й усі одночасно, залежно від ситуації.

Модель з оплатою за клік (PPC).

Оплата за клік (КПП) реклама є однією з найпопулярніших форм реклами. Це працює дуже просто: компанії купують рекламу в обмін на кліки. Щоб купити цю рекламу, компанії часто використовують такі платформи, як Google Ads і контекстну рекламу.

PPC користується популярністю серед брендів, оскільки нею просто й легко керувати. Залежно від ваших потреб ви можете визначити, де перебуває ваша аудиторія, додавши будь-які характеристики, які вам потрібні. Крім того, обсяги трафіку необмежені (єдиним обмеженням є ваш бюджет).

Поширеною практикою в PPC є ставки за брендом, коли підприємства пропонують ставки на умовах бренду третьої сторони, щоб перемогти їх і залучити своїх клієнтів. Часто компанії змушені це робити, оскільки конкуренти купують рекламу на основі запитів бренду конкурентів. Наприклад, коли ви шукаєте Booking.com у Google, він буде першим у розділі безкоштовно, але блок реклами з Hotels.com та іншими брендами буде першим. Аудиторія в кінцевому підсумку переходить до того, хто купує рекламу PPC; отже, Booking.com повинен платити, навіть якщо він є лідером безкоштовного пошуку. Якщо компанія, яку ви шукаєте, не з’явиться в розділі оголошень, вона може втратити клієнтів серед білого дня. Таким чином, така реклама набула повсюдно поширення.

Однак у моделі PPC є величезний недолік: конверсії не гарантуються. Компанії можуть оцінювати результати кампаній, щоб вони могли припинити ті, які не є ефективними. Також компанія може витрачати більше, ніж заробляє. Це найважливіший ризик, який потрібно завжди враховувати. Для пом’якшення я рекомендую переконатися, що ваші кампанії охоплюють вашу цільову аудиторію. Залишайтеся відкритим і гнучким.

Ціна за милю (CPM) Модель

Cost-Per-Mile — одна з найпопулярніших моделей для тих, хто хоче отримати покриття. Компанії платять за тисячу переглядів або показів реклами. Він часто використовується в прямій рекламі, наприклад, коли торговельні точки згадують ваш бренд у своєму вмісті чи в іншому місці.

CPM особливо добре працює для підвищення впізнаваності бренду. Компанії можуть вимірювати вплив за допомогою різноманітних показників. Наприклад, щоб підвищити впізнаваність бренду, компанія перевірить, скільки разів люди шукали бренд, кількість продажів тощо.

CPM поширена повсюдно маркетинг маркетингу, яка все ще є відносно новою галуззю. Останніми роками в індустрії спостерігається експоненційне зростання кількості впливових осіб.

Розмір глобального ринку маркетингової платформи впливу оцінювався в 7.68 мільярдів доларів США в 2020 році. Очікується, що з 30.3 по 2021 рік він буде зростати зі зведеними річними темпами зростання (CAGR) на рівні 2028%. 

Grand View Research

Однак CPM також має деякі недоліки. Наприклад, деякі компанії відкидають цю стратегію на ранніх етапах свого бізнесу, оскільки важко оцінити вплив такої реклами.

Ціна за дію (CPA) Модель

CPA є найсправедливішою моделлю для залучення трафіку – підприємства платять лише за продаж або інші дії. Це відносно складно, оскільки неможливо запустити рекламну компанію за 2 години, як PPC, але результати набагато надійніші. Якщо ви отримаєте це з самого початку, результати будуть вимірними в усіх аспектах. Це дозволить вам охопити цільову аудиторію та надати кількісні дані про ефективність ваших кампаній.

Я знаю, про що говорю: про партнерську маркетингову мережу, яку моя компанія – Виплати за подорожі – забезпечує оперує за моделлю CPA. І туристичні компанії, і туристичні блогери зацікавлені в хорошій співпраці, оскільки компанії платять тільки за акцію, одночасно одержуючи висвітлення та враження, а власники трафіку дуже зацікавлені в рекламі релевантних продуктів або послуг своїй аудиторії, оскільки вони отримують вищі комісійні якщо клієнти купують квитки або бронюють готель, тур чи іншу туристичну послугу. Партнерський маркетинг загалом – і Виплати за подорожі зокрема – використовується такими гігантськими туристичними компаніями, як Booking.com, GetYourGuide, TripAdvisor та тисячі інших туристичних корпорацій.

Хоча CPA може здатися найкращою рекламною стратегією, я рекомендую думати ширше. Якщо ви сподіваєтеся залучити великий сегмент цільової аудиторії, це не може бути вашою єдиною стратегією. Однак, якщо ви включите це у свою бізнес-стратегію, ви охопите більшу аудиторію загалом, оскільки об’єднаєте аудиторії ваших партнерів. Контекстна реклама не може цього досягти.

Наостанок, ось порада: важливо пам’ятати, що жодна з перерахованих стратегій не є остаточним рішенням. У кожному з них є підводні камені, тому переконайтеся, що ви знайшли правильну комбінацію стратегій на основі вашого бюджету та цілей.