Найбільша технологія маркетингу коли-небудь

маркетингові технології
Плоский дизайн: мозок

Ні, мені нічого вам продати. Швидше, я хочу нагадати вам глибоку істину, про яку ви, можливо, забули: що найпотужніший інструмент для ефективного маркетингу вашого бізнесу - це той, який ви вже маєте. Це найсучасніший у світі обчислювальний двигун - ваш власний мозок.

Заклик насправді користуватися власним ніггером - це той, який ми постійно чуємо. Це те, що батьки та вчителі говорять дітям, те, що розчаровані менеджери говорять працівникам, і те, що розсерджені клієнти говорять своїм продавцям. То як старе попередження ДУМАТИ може допомогти нам із маркетинговими технологіями? Щоб відповісти на це питання, нам слід повернутися до основ.

Що таке маркетинг? Що таке технологія?

хоча Martech Zone наповнений фантастичними ідеями для покращення вашого маркетингу в Інтернеті та дивовижними продуктами для збільшення конверсії, не надто багато обговорювалося, що насправді слова "маркетинг" та "технологія" значити. Написання власного визначення - чудовий спосіб чіткіше мислити. Ось що я думаю про ці слова:

  • маркетинг - Надання відповідну інформацію про ваші товари, послуги та бренд для потенційної аудиторії клієнти та адвокати.
  • Технологія - Застосування науки та логіки до процесу з метою стимулювання системне підвищення продуктивності праці.

Як і в будь-якому визначенні, поняття набагато більше, ніж ці слова. Але зверніть увагу на формулювання, яке я використовував: Маркетинг - це приблизно забезпечення, тоді як технології - це все додаток. Це означає, що маркетинг - це те, що вам потрібно викликати, загоняти і ляляти в потрібне місце, де, оскільки технологія більше стосується складання деталей.

Згідно з моїми власними визначеннями, фокус маркетинг зовсім інший, ніж фокус технології. Ми повинні використовувати маркетинг як спосіб звернутися до потенційних клієнтів та адвокатів. Але технологія насправді повинна призвести до помітних вдосконалень завдяки використанню системи.

Коли ми поєднуємо ці два слова, маркетингові технології повинні бути зосереджені на аудиторії і систематичний. З цією думкою більша частина наших ділових зусиль привертає увагу. Просто відмітивши, наскільки наша діяльність відповідає нашим визначенням, ми можемо зрозуміти, чому наші зусилля з маркетингових технологій можуть бути успішними чи невдалими.

Хороші системи, неправильна аудиторія

Ви скануєте кожну візитну картку, яку потрапляєте у свою базу даних маркетингу електронної пошти, і починаєте відразу надсилати їм повідомлення? Якщо так, це означає, що у вас є фантастична система обробки візитних карток. Але я впевнений, що ваші ставки відкриті низькі, і ви часто відписуєтесь. Це тому, що кожна візитна картка, яку ви отримуєте, напевно НЕ представляти потрібну аудиторію для вашого продукту. Ви використовуєте чудовий інструмент, але не з тими людьми.

Правильна аудиторія, відсутність систем

Ви ходите на фантастичні телефонні розмови із сильними кандидатами, але забуваєте про подальші дії? Ви, мабуть, робите чудовий маркетинг, щоб знайти цих людей, будь то через мережу, рекламу чи інші джерела. Але якщо ви не старанно робите наступний дзвінок для закриття угоди, у вас немає надійної системи продажів. Найбільші потенційні клієнти у світі нічого не варті, якщо ви ніколи не підписуєте контракт.

Час для поп-вікторини

Ось деякі помилки в маркетингових технологіях, які я зазнав за останній тиждень. Легко зрозуміти, чому вони є проблемними. Подивіться, чи зможете ви зрозуміти, яка помилка спричинила проблему. (Виділіть текст між [так] для відповіді.)

  • Ви роздали листівку для вашої майбутньої мовної події, але не вказали місце [низькотехнологічна невдача: вам потрібен контрольний список для виготовлення флаєрів]
  • Ви дали мені візитну картку для вашої загальнонаціональної компанії з веб-реклами, але ваша електронна адреса вказана на Hotmail [маркетингова невдача: ви думаєте, що ваша аудиторія не знає / не піклується про справжнє доменне ім'я]
  • Ваша одна голосова пошта задає два запитання: Чи я чув про вашу послугу? Або я вже є членом, який має запитання щодо? [маркетинговий провал: ви об’єднали дві абсолютно окремі аудиторії в один ринок]
  • На мережевому заході ви обіцяєте надіслати мені інформацію того ж дня, але не записуйте її. Я ніколи не чую від вас. технічна помилка: у вас немає шаблону для документації]

Повідомляється, що колись Альберт Ейнштейн сказав, що "значні проблеми, з якими ми стикаємось, не можуть бути вирішені тим самим рівнем мислення, який їх створив". Якщо ви хочете вирішити свої проблеми з маркетинговими технологіями, поверніться до основ мислення чітко. Оцініть свої визначення. З’ясуйте, що ви робите не так, щоб почати робити все правильно.

2 Коментарі

  1. 1

    Ще раз я в хронічній згоді з Роббі.

    Коли я читаю цю публікацію, я зазвичай думаю про те, як я можу використовувати їх на ринку, і навпаки

  2. 2

Що ви думаєте?

Цей сайт використовує Akismet для зменшення спаму. Дізнайтеся, як обробляються ваші дані коментарів.