Битва за славу сезону відпусток - Покупки Google проти рекламних оголошень Amazon у Q4
Вони кажуть: "поклади свої гроші туди, де рот". Ну, на вулиці, і, мабуть, на кожній вулиці світу, говорять, що Google та Amazon - це ваші грошовики, коли мова заходить про роздрібну торгівлю в Інтернеті. Google Shopping та Amazon Product Ads - це, безсумнівно, два найдинамічніші існуючі механізми платних порівняльних покупок (CSE), що вимагають великого трафіку. Але це всі знають. Найімовірніше, що не знають, це підземні рівні гігантів СПС: необроблені дані. Розкриваючі істини.
Яка CSE була найкращою у IV кварталі? Стратегія КПК порівнює Google Shopping і Amazon Product Оголошення на основі значущих показників, таких як трафік, загальний коефіцієнт конверсії та середня ціна за клік (CPC). Давайте подивимось.
трафік
Не лякайся. Трафік Amazon не лише стрімко впав у ІІІ кварталі. Власне, сталося зовсім навпаки. Трафік Google Shopping був настільки високим, що трафік Amazon був порівняно набагато меншим. Google направив на 3% більше трафіку до Інтернет-магазинів, ніж Amazon. Це більш ніж удвічі більше за обсяг трафіку. Це суттєве покращення для Google з 144 кварталу 4 року.
У четвертому кварталі 4 року Google направив продавцям на 2012% більше трафіку, ніж Amazon. Чому раптова різниця? Інші CSE, такі як Shopzilla та Shopping.com, помічають величезний обсяг трафіку Google і почали рекламувати товари на Shopping. Переможець руху: Покупки Google.
Коефіцієнт конверсії (CR)
Тут ми бачимо 2 суперечливі тенденції. Починаючи з 4 кварталу 2011 року, коефіцієнт конверсії Google Shopping постійно знижувався з 3.1% до 2.4% у IV кварталі 4 року зменшення на 22.35% за один рік. З іншого боку, у нас є Amazon, коефіцієнт конверсії якого постійно зростав з 1.8% у 4 кварталі 2011 року до 2.8% у 4 кварталі 2012 року. a Приріст на 57.5% за рік.
Чому різниця? З тих пір, як Google перейшов на платну модель CSE, стало ясно, що торгові пропозиції мали величезний вплив на те, наскільки добре піддаються товари роздрібної торгівлі, а отже, і на їх коефіцієнт конверсії. Переможець коефіцієнта конверсії: Реклама на Amazon.
Середня ціна за клік (CPC)
Ціна за клік - це досить нова концепція для Google. Вони лише офіційно перейшли на платну модель кілька місяців тому в жовтні, і тому ми можемо бачити, що протягом 4 кварталу 2011 - 2 кварталу 2012 року Google не мав середньої CPC.
Однак, коли CPC став опорою для нової платної торгівлі Google Shopping у третьому кварталі, вона почала працювати нижче, ніж Amazon, і залишалася такою протягом усього IV кварталу, переходячи від середньої CPC від 3 до 4 долара. Середній CPC Amazon насправді дещо зріс за останній рік, починаючи з 0.30 дол. США у 0.31 кварталі 0.33 р. І збільшуючись до 4 дол. США у 2011 кварталі 0.41 р. Ми бачимо тут, що середній CPC Google був на 4% дешевшим, ніж показник Amazon у 2012 кварталі 32.5 року. Переможець CPC: Покупки Google.
Висновок
Хоча реальність така, що я навіть не розглядав інші важливі показники, такі як вартість продажу (COS), доходи та швидкість реагування двигуна, Google Shopping все ще залишається основним фактором. У повному звіті (буде опубліковано на Блог стратегії CPC наступного тижня), Google закріпив себе як прем'єрний показник CSE у Q4, незважаючи на те, що є наймолодшим платним двигуном.
Що це означає для роздрібних торговців? Ваша стратегія сезону святкових покупок, яку ви повинні підготувати зараз, має зосереджуватися значною мірою на Google Shopping, оскільки вона є серйозним претендентом та заробником грошей під час канікул.