Кому належить телерозвідка?

Кому належить інфографіка з розвідувальних робіт 2016

У цей самий момент перетягування каната між продажами та маркетингом загрожує перетворенням, продуктивністю та моральним станом у багатьох торгових організаціях - можливо, навіть у вас самих.

Не впевнені, що це стосується вас?

Розгляньте ці питання для вашої організації:

  1. Кому належить яка частина шляху продажу?
  2. Що становить кваліфікованого провідника?
  3. Який логічний розвиток провідного покупця?

Якщо ви не можете відповісти на ці запитання гранично чітко, впевнено і угоду між маркетингом та продажами, ви залишаєте гроші на столі. Багато.

Не дивно, що 79% маркетингових клієнтів ніколи не перетворюються на продажі.

Ось як порівнюються практики:

типовий Прогресування свинцю ідеальний Прогресування свинцю
Маркетингові передачі призводять до продажів. Маркетинг та продажі погоджуються щодо критеріїв та кваліфікації.
Продажі вважають лідерство марним, зупиняючи подальші дії. Маркетинг захоплює потенційних клієнтів завдяки вхідним зусиллям.
Свинці гинуть на лозі без належного живлення. Маркетинг культивує, відстежує та оцінює лідерську поведінку за допомогою контент-маркетингу та метрик.
Маркетингу бракує видимості та розуміння того, чому потенційні клієнти не перетворюються. Кваліфіковані потенційні клієнти передаються продажам.
Відсутність довіри та розбіжностей достатньо. Починається винний фест. Продажі закликають кваліфікованих потенційних клієнтів, закривають угоди.
Промити. Стогін. Повторити. Cha-ching! Ви заробляєте гроші, ніякі зусилля не витрачаються на неякісні ліди, і ніхто не хоче вбивати один одного.

Прочитайте наступну інфографіку, люб’язно MonsterConnect, вчити:

  • Риси програм з низькою конверсією
  • Помітні дисфункції маркетингу та продажів
  • Правильна суміш для висококонверсійних, маркетингово-збутових партнерських відносин
  • Хто повинен відповідати за генерування та виховання свинцю

Зупиніть перетягування канату між маркетингом та продажами та зробіть обидві команди переможцями.

Інфографіка з телерозвідки 2016

Що ви думаєте?

Цей сайт використовує Akismet для зменшення спаму. Дізнайтеся, як обробляються ваші дані коментарів.