TeamKeeper: модернізуйте збереження талантів за допомогою Analytics управління

командир з продажу пального

Новий найнятий співробітник підготував співбесіду, але пройшов не так добре, як очікувалося. Члени команди не досягають квот, оскільки вони не отримують належного тренінгу. Талановиті продавці залишають компанію, бо не відчувають зайнятості роботою.

Менеджер з продажу відіграє вирішальну роль у всіх вищезазначених сценаріях. Сильні менеджери - це ключ до успіху організації, але лише 12% співробітників США твердо погоджуюсь, що їх менеджери допомагають їм визначати пріоритети роботи - і ці 12% набагато щасливіші у своїй роботі, ніж інші.

Ці боротьби були натхненням для TeamKeeper, нова платформа збереження талантів, яка використовує дані, щоб надати персоналізовані рекомендації щодо пошуку, розвитку та залучення працівників.

командир

TeamKeeper застосовує підхід, керований даними, до управління талантами більш суворо статистично, гарантуючи, що управління не є універсальним підходом. Техніки та мотиватори для Бонні сильно відрізняються від Джеффа, а розуміння, яке надає TeamKeeper, дозволяє менеджеру працювати з кожним відповідно, щоб отримати максимум від своїх співробітників. Вбудовані оцінки TeamKeeper, постановка цілей, інструменти залучення та рейтинги впливу покликані покращити менеджерів, щоб вони не просто знали, кого і коли тренувати, а як.

Але інструмент допомагає не лише в управлінні наявними талантами; це також допомагає відкрити новий талант, який буде підходящим для ролі. Персоналізовані оцінки TeamKeeper передбачають успіх кандидатів, узгоджуючи їхні риси характеру з тими, які потрібні для виконання певної роботи. Продавці можуть дуже добре виступати на співбесідах (вони знають, як продати себе!), Але менеджер може пізно зрозуміти, що людина насправді не підходить для роботи.

Враховуючи, що це коштує приблизно 20% - заробітної плати працівника, щоб замінити цю особу, та 52 днів для компанії, яка займає вільні посади, прийняття правильного рішення про найм в першу чергу є критичним з точки зору ефективності та прибутковості. TeamKeeper діє як один комплексний інструмент - від відкриття до розуміння талантів до наставництва та розвитку. Наймання найкращих талантів, а також тренінг та залучення існуючих членів команди відповідно до їхніх унікальних потреб, допоможе знизити оборот.

Дані допомагають довгостроковому прогресу працівника, а також надають знімок у режимі реального часу, який дає менеджерам «пульс» у своїх командах. Індивідуальні опитування TeamKeeper та інструменти щотижневого зворотного зв’язку полегшують формування культури підзвітності, залучення працівників та підвищення морального духу в колективі. Озброївшись цими діючими даними, менеджери мають можливість утримувати найвищі таланти, досягати квот продажів і збільшувати загальний дохід компанії.

Ці ідеї можуть бути особливо показовими. Наприклад, менеджер може не усвідомлювати, що тихий або замкнутий в собі працівник прагне досягти посади менеджера або виробити певну навичку. TeamKeeper не тільки витягне цю інформацію, але й надасть індивідуальні стратегії управління, які допоможуть отримати максимальну віддачу від цих членів команди.

Інноваційні можливості розвідки талантів на платформі надають універсальний магазин, який допомагає менеджерам із продажу конкретних завдань, зокрема:

  • Будівля реєстру: Персоналізовані оцінки передбачають успіх кандидатів шляхом узгодження їхніх рис характеру з тими, що потрібні для виконання певної роботи.
  • Тренування: Вбудовані оцінки TeamKeeper, постановка цілей, інструменти залучення та рейтинги впливу підживлюють Планувальника коучингу, тому менеджери не просто знатимуть, кого і коли робити, а як.
  • Залучення та розвиток культури: Індивідуальні опитування та щотижневі інструменти зворотного зв’язку полегшують формування культури підзвітності, залучення працівників та підвищення морального духу в колективі.
  • Постановка цілей та подальші дії: Інструменти встановлення цілей допомагають менеджерам у визначенні цілей, які є конкретними, вимірюваними та доступними за допомогою використання або SMART цілей, або OKR (цілі та ключові результати). Автоматизовані подальші електронні листи опитують представників продажів опитувань щодо їх прогресу та оновлюють інформаційну панель TeamKeeper.
  • Кероване управління продажами: Щоденні пропозиції щодо списку справ, стратегії управління для кожного члена команди та щоденні поради щодо керівництва - це лише деякі способи, завдяки яким TeamKeeper дозволяє навіть найзеленішим менеджерам бути ефективнішими.
  • Інтеграція: TeamKeeper може інтегруватися з більшістю хмарних CRM, HR-систем та систем управління навчанням. Це також допомагає розбити силоси між HR та керівництвом, щоб визначити кандидатів, які будуть успішними, та збільшити утримання співробітників.

Суть полягає в тому, що, слухаючи співробітників та пристосовуючи стратегії управління до них, організації можуть збільшити дохід, прибуток та моральний стан, одночасно зменшуючи драматизм на робочому місці.

запит демо

Що ви думаєте?

Цей сайт використовує Akismet для зменшення спаму. Дізнайтеся, як обробляються ваші дані коментарів.