Як підвищити ефективність роботи вашої команди продажів

Так багато моїх друзів є чудовими торговими людьми. Чесно кажучи, я ніколи не поважав повністю їхнє ремесло, поки не розпочав власну справу і не вдарився. У мене була чудова аудиторія, міцні стосунки з компаніями, які поважали мене, і чудова послуга, яка їм потрібна. Нічого з цього не мало значення тієї секунди, коли я вийшов через двері, щоб сісти на зустріч з продажу! Я нічого не зробив, щоб підготуватися, і незабаром знайшов

Чому ви не знаєте, хто я?

Важливо попередньо визначити наші маркетингові перспективи, щоб переконатися, що ми отримуємо потрібного клієнта. Якщо ми підписуємо неправильних клієнтів, ми одразу знаємо, що наша продуктивність відстає, обсяги зустрічей збільшуються, і все більше і більше розчарувань вступає у стосунки. Ми цього не хочемо. Ми хочемо, щоб клієнти розуміли наш процес, цінували наші відносини та бачили результати, які ми отримуємо від них. Сьогодні вдень мені довелося зателефонувати другові та колезі

Розуміння R в CRM

Я просто читав хороший пост про CRM, і я думаю, що в більшості реалізацій CRM є одна величезна, масивна діра ... Відносини. Що таке відносини? Відносини вимагають двостороннього з'єднання, чого зазвичай не вистачає в будь-якій CRM. Всі основні CRM, що виходять на ринок, роблять фантастичну роботу щодо збору вхідних даних, але вони не роблять нічого, щоб завершити цикл. Я вважаю, що це ключ до того, чому більшість