Коучинг продажів
Martech Zone статті з тегами коучинг продажів:
-
Sales Enablement
Mediafly Revenue360: Еволюція технології підтримки продажів
До 2020 року поведінка покупців B2B вже почала змінюватися на користь цифрових каналів і каналів самообслуговування. Зі збільшенням кількості покупців у світі цифрових продажів немає шляху назад. 71% покупців охоче витрачають понад 50,000 XNUMX доларів США на одну транзакцію, наприклад, за допомогою дистанційної моделі або моделі самообслуговування. McKinsey Щоб залишатися конкурентоспроможними та релевантними, командам доходів знадобляться різні…
-
Sales Enablement
5 запитань, які завжди кваліфікують потенційного клієнта
Мет Неттлтон — професійний тренер із продажу та мій особистий тренер із продажу в Індіанаполісі. Робота, яку він виконав до цього часу, змінила моє (негативне) ставлення до продажу та відточила мої маркетингові навички. Продажі набагато складніші, ніж раніше… до того моменту, коли люди дзвонять вашій команді продажів, вони вже добре поінформовані. Я вважаю, що це…
-
Тренінги з продажу та маркетингу
Академія впливу на продажі: навчіться вдосконалювати свої продажі B2B за допомогою найкращих у світі талантів
Традиційна система вищої освіти підвела світ B2B через повну відсутність формальної, структурованої освіти в усій галузі. Цей серйозний недогляд призвів до повної непослідовності основних технічних навичок у кожній ролі в командах виходу на ринок від керівництва до SDR, AE, CSM, маркетингу та прибуткових операцій. На початку свого бізнесу я мав щастя…
-
маркетингові інструменти
TaskHuman: платформа для навчання цифрових продажів у реальному часі
Коли мова заходить про те, щоб налаштувати продавців на постійний успіх і зростання, традиційна модель тренінгу продажів докорінно порушена. Завдяки підходу, який є надто епізодичним, незручним і не пристосованим до конкретної особи, тренінги з продажу, як правило, проводяться таким чином, щоб змінити як бізнес, так і його команди з продажу. Навчання з продажу часто проводиться лише протягом...
-
Відео з маркетингу та продажів
TeamKeeper: модернізуйте збереження талантів за допомогою Analytics управління
Новоспечений працівник успішно пройшов співбесіду, але показав себе не так добре, як очікувалося. Члени команди не досягають квот, тому що вони не отримують належного тренування. Талановиті продавці залишають компанію, тому що не відчувають зацікавленості в роботі. Менеджер з продажу відіграє вирішальну роль у всіх перерахованих вище сценаріях. Сильні менеджери є ключем до успіху організації, але...