5 Атрибути Попит лояльних клієнтів від ваших продажів та маркетингу

Бретт Еванс - великий талант місцевих продажів, і він порадив мені прочитати "Розпродаж претендентів: Контроль за розмовою з клієнтами" в одній з багатьох дискусій про збіг продажів і маркетингу. Грунтуючись на вичерпному дослідженні тисяч торгових представників у різних галузях та географічних регіонах, The Challenger Sale стверджує, що класичне побудова відносин - це програшний підхід, особливо коли мова йде про продаж складних, масштабних рішень для бізнесу. Дослідження авторів виявило, що