8 стратегій для підвищення ефективності прогнозування продажів

Цього вечора я їхав на велосипеді з колегою, і між перервами та затяжками ми обговорювали наші продажі для нашого бізнесу. Ми обоє абсолютно погодились, що відсутність дисципліни, яку ми застосовували до наших продажів, стримувала обидві наші компанії. Його програмний продукт приваблює конкретну галузь та розмір, тому він уже знав, хто його перспектива. Мій бізнес менший, але ми дуже зосереджені на дуже конкретних

Ясність атакує модне слово на контакт

Мій хороший друг протягом багатьох років - Стів Вудрафф, самопроголошений (і дуже талановитий) консультант із питань ясності, продовжує ділитися досить смішною маркетинговою промовою серед веб-сайтів та профілів соціальних мереж. Він поділився зі мною своїм улюбленим усім часом, який був пару років тому: ми запровадили нову модель стійкого зростання, орієнтованого на споживачів, заснованого на принципах складних адаптивних систем. Це нова передумова стратегії для світу, який зазнає глибоких структурних змін:

Маркетинговий сценарій з пекла - Тонни потенційних клієнтів, але продажів відсутні

Хоча наявність стабільного джерела потенційних клієнтів - це вже чудова річ для будь-якого бізнесу, це не принесе їжі на тарілку. Ви будете щасливіші, якщо ваші прибутки від продажів пропорційні вашому вражаючому звіту Google Analytics. У цьому випадку принаймні частина цих потенційних клієнтів повинна бути перетворена на продажі та клієнтів. Що робити, якщо ви отримуєте купу потенційних клієнтів, але продажів немає? Що ти робиш неправильно, і що ти можеш зробити

Прискорення вашого трубопроводу за допомогою автоматизованої генерації свинцю

Нечисленні компанії мають спроможність продавати, щоб задіяти будь-яку перспективу. Це означає, що часто це залишається на волю випадку або на відчуття кишечника, з якими перспективами вам слід витратити найбільше часу. Найчастіше це означає катастрофу для компаній. Вони витрачають час на потенційних клієнтів, які ніколи не перетворяться на конверсії, хоча у них можуть бути гарячі клієнти та готові до ведення бізнесу. Автоматизовані платформи генерації свинцю пропонують інший підхід

Топ-3 маркетингових помилок, які роблять нові компанії

Чому ви почали свій бізнес? Б'юся об заклад, що ферма вважає, що "тому що я хотів бути маркетологом", це не була вашою відповіддю. Однак якщо ви схожі на сотні власників малого бізнесу, з якими я працював, ви, мабуть, зрозуміли приблизно через 30 секунд після того, як ви відкрили свої двері, що якщо ви не станете маркетологом, ви не збираєтеся бути власником малого бізнесу дуже довго. І, правду кажучи, це вас засмучує, бо ви не отримуєте задоволення