До того моменту, коли інша компанія зв’язується з вашою компанією, щоб придбати ваш продукт або послугу, вона проходить від двох третин до 90 відсотків шляху до покупки. Більше половини всіх B2B-покупців починають процес вибору свого наступного постачальника, проводячи деякі неофіційні дослідження навколо бізнес-завдань, пов’язаних із проблемою, яку вони досліджують. Це реальність…