Синергія: як маркетологи підсилюють власні засоби масової інформації з платними та платні засоби масової інформації з власними

мережі 3017395 1280

Розглядання платного маркетингу та власного маркетингу окремо коштує маркетологам конверсій, рейтингу та доходу. Більшість маркетологів оцінюють канали окремо, або, розділивши платний, зароблений та власний маркетинг.

Який же результат?

Ви залишаєте 50-100% ваших потенційних результатів на столі.

Нещодавно я запитав майже сотню СУО та менеджерів з маркетингу: як органічний та платний маркетинг впливають та посилюють один одного? Їх Відповіді були вражаюче проникливими та забезпечують вагомі докази того, що маркетологи повинні шукати та використовувати синергію не лише всередині, а й усіх між усіма своїми маркетинговими каналами.

Соціальний - очевидний приклад.

Більшість брендів органічних соків з невеликою оплатою Але деякі маркетологи виявляють, що переваги виходять далеко за рамки кращих результатів у соціальних мережах. Наприклад, можливо ... до органічного пошукового маркетингу.

Ми запустили рекламну кампанію на Facebook, щоб просувати безкоштовну роздачу поїздок. Це призвело до тисяч вподобань, публікацій, твітів та близько 50 вхідних посилань із туристичних блогів. Наш органічний пошуковий трафік покращився на 35% протягом декількох місяців, оскільки соціальні частки та вхідні посилання є основними чинниками ранжування в алгоритмі Google. Амін Рахал, засновниця та генеральний директор Little Dragon Media

Іншими словами, платна соціальна мережа призвела до заробленої соціальної кампанії, призвела до зароблених SEO, призвела до власного веб-трафіку.

Це приємний ланцюжок причинно-наслідкових зв’язків, якщо ви маркетолог з обмеженим бюджетом.

Ще один приклад? Оплата за клік до органічного SEO.

Тільки той факт, що ви залучаєте додатковий трафік до своїх веб-ресурсів, має загальний позитивний вплив:

У середньому ми спостерігали збільшення обсягу звичайного пошукового трафіку на 10–20% для ключових слів та фраз, де також розміщуються оголошення, особливо навколо брендового пошуку. Ці оголошення також є дуже доступними та мають хорошу ефективність, оскільки вони, як правило, мають меншу вартість. Кент Льюїс, засновник і президент компанії Anvil

Чому це працює?

Лаура Сіміс із Coalmarch каже, що оскільки відвідуваність сторінок є фактором ранжування результатів пошукової системи, збільшення швидкості відвідування певної сторінки за допомогою платних засобів масової інформації може покращити здатність цієї сторінки до хорошого рейтингу.

Отже, який підйом ви можете створити за допомогою цієї техніки поєднання SEM та PPC? Опитувані мною маркетологи сказали, що їх результати становлять від 10 до 40% підйому. Це може не розбивати землю ... але це, по суті, безкоштовно.

Один справді цікавий приклад: органічне SEO та платні рекламні оголошення Google.

Це призвело до значного збільшення в 7 разів доходу для одного маркетолога.

Елісон Гаррісон, старший директор з маркетингу в Волюзія, платформа електронної комерції для малого та середнього бізнесу, побачила, що довга 12-місячна органічна оптимізація пошукових систем призвела до забруднень, коли вона додала торгові оголошення Google.

Після запуску кампанії "Покупки каналів" робота SEO, яка тривала близько року, набрала значних зусиль, а трафік із органічного пошуку зріс за рік на 325% і більше ніж на мобільні лише на 400%. Елісон Гаррісон

Але дохід також абсолютно стрибнув через дах ... включаючи доходи від органічного пошуку.

За цей період дохід від органічного пошуку зріс на 240%. Оголошення з фід-покупок тут були ключовими для успіху - загальний трафік збільшився більш ніж на 2,500%, мобільний трафік збільшився більш ніж на 10,000 800%, дохід збільшився більш ніж на 80,000%, дохід від мобільних пристроїв збільшився більш ніж на XNUMX XNUMX% - не помилка

Елісон Гаррісон

Очевидно, що її клієнт починав із невеликої бази доходів від Інтернету та мобільних пристроїв. І, є ще два важливі застереження. Перший: вона вклала цілий рік в оптимізацію пошукових систем. Це відданість і зусилля - і довгострокова перспектива -, яких ви не часто бачите. І два: ваш пробіг може відрізнятися. Те, що один маркетолог націлений на Місяць і потрапляє у зірки, не означає, що кожен маркетолог досягне однакових результатів.

І все-таки результати вражають.

І, як мінімум, результати Гаррісона доводять необхідність синергії між маркетинговими каналами. Маркетологи, які не прагнуть до використання синергії між платними та органічними каналами збуту, втрачають чисте золото.

Буквально.

Повне дослідження зі знаннями всіх маркетологів, з якими я спілкувався, доступне тут безкоштовно.

Завантажте повне дослідження тут

Що ви думаєте?

Цей сайт використовує Akismet для зменшення спаму. Дізнайтеся, як обробляються ваші дані коментарів.