Де Уеслі? Успіх SXSW при невеликому бюджеті

де Уеслі

з SXSW нещодавно позаду нас, багато компаній сидять у залах правління і запитують себе, Чому ми не отримали жодної тяги на SXSW? Багато хто навіть задається питанням, чи просто витрачена величезна сума грошей, яку вони витратили ... Як мекка для технологічних компаній, це ідеальне місце для підвищення обізнаності про бренд, але чому так багато компаній зазнають невдачі на цьому масовому зібранні технологій?

Статистика для SXSW Interactive 2016

  • Учасники інтерактивного фестивалю: 37,660 (з 82 іноземних країн)
  • Інтерактивні фестивальні сесії: 1377 рік
  • Спікери інтерактивного фестивалю: 3,093
  • Інтерактивні медіа, які відвідують: 3,493

Якщо ви ще не були в SXSW, дозвольте мені намалювати для вас малюнок. Подумайте про всі спамові повідомлення та дзвінки на телемаркетинг, які ви отримуєте. Тепер дайте кожному фізичне тіло. Потім розмістіть кожного з цих людей у ​​кожному закутку всередині та поза конференц-центром Остіна. Існує так багато продавців продуктів, що учасникам легко оніміти.

Ось проти чого ми були:

  • Створені бренди, які щороку надходять на SXSW, і цей рік став для нас першим.
  • Компанії, які мають досить великий бюджет, щоб витратити свій шлях до успіху, і, як підказує наше ім’я, ми дешеві.
  • Виділяючись серед натовпу людей, які намагаються виділитися.

Залучати людей до себе, а не навпаки?

Наша творча команда з маркетингу придумала план. Як каже Френк Андервуд, Якщо вам не подобається, як сервірується стіл, переверніть стіл. Замість того, щоб полювати на людей і благати їх уваги, давайте запросимо їх до нас. Ми не хотіли змусити їх знайти нас, ми хотіли, щоб ХОЧАЛИ нас знайти. Ось тут і з’явилася концепція «Де Уеслі».

  • План; щоб я одягнувся як Уолдо (або Уоллі, якщо ти не з США)
  • Видайте купони тому, хто визнав мене персонажем
  • Якби вони сфотографували мене і використали хештег #NCSXSW, вони б також увійшли, щоб виграти один із п’яти Amazon Echos
  • За тиждень до SXSW ми написали допис у блозі, в якому повідомили всіх наших користувачів про акцію. Таким чином наші лояльні клієнти точно знають, що робити для гарантованих призів
  • Ті, хто не читав повідомлення в блозі, все ще могли брати участь, якщо трапились зі мною, і закликали мене

Важливо читати поле, а не просто грати в гру.

Вийшло чудово. Нам навіть пощастило трохи удачі. За кілька днів до початку фестивалю Сет Роген анонсує свій новий проект: прямий екшн «Де Вальдо». Їх маркетингова команда затуляла область наклейками Where's Waldo. Оцінка! Інше щасливе, що трапилось, це я виграв у лотерею, щоб побачити президента Барака Обаму. Мене помістили на перший поверх у дуже видному місці. Обидві ці речі насправді збільшили наш вплив.

Коли ми дізналися, що маємо хороший меседж, ми доповнили це повідомлення за допомогою Ads.

Стратегія, яку ми мали, допомогла ще більше. Ми придбали цільову рекламу з фільтрами місцезнаходження для району Остіна як на Facebook, так і на Twitter. Я обов’язково опублікував, на яких панелях / сесіях я збирався, щоб наші користувачі могли легше знайти мене. Це також зробило мене помітним для аудиторії, зацікавленої у веб-технологіях. Я також перемістив локації - БАГАТО. Це збільшило шанси когось помітити мене. Я обов’язково ходив на кілька офіційних та неофіційних вечірок. І останнє, але не менш важливе: я носив той самий костюм ... КОЖНО. ОДИН ДЕНЬ.

Це було надзвичайно весело, але дуже виснажливо. Я б не рекомендував такий тип маркетингового підходу всім, кому не подобається спілкуватися з людьми, яким може бути важко оперувати дуже мало сну. Але, на щастя для мене, я люблю зустрічатися з людьми, і мої двоє маленьких дітей навчили мене мистецтву функціонування на дуже маленькому сні. Іншим ключовим елементом було те, що на посаді директора з соціальних медіа в Namecheap, а не просто симпатичне обличчя, залучене через PR-агентство, я зміг детально розповісти про компанію та те, як ми хочемо створити чудові взаємодії з клієнтами. Це дозволило нам побудувати нові стосунки та отримати цінний відгук про те, як люди сприймали нас як компанію.

З усіх вищезазначених причин це був безумовний успіх, але, дивлячись на цифри, це був також кількісний успіх. Тільки в Twitter ми потрапили понад 4.1 мільйона показів - на сьогоднішній день наша найуспішніша кампанія. Вартість цієї акції становила менше 5,000 доларів.

Непогано для нашого першого SXSW.

Ми ще не знаємо, як перевернемо ситуацію наступного року, але тим часом ми будемо спиратися на обізнаність про бренд, яку ми отримали на цьогорічному SXSW Interactive.

Що ви думаєте?

Цей сайт використовує Akismet для зменшення спаму. Дізнайтеся, як обробляються ваші дані коментарів.