Чому ваші корпоративні відео пропускають оцінку та що з цим робити

Кроки для вдосконалення вашого корпоративного відеомаркетингу

Ми всі знаємо, що хтось має на увазі, коли каже "корпоративне відео". Теоретично цей термін застосовується до будь-якого відео, зробленого корпорацією. Раніше це був нейтральний дескриптор, але це вже не так. У наші дні багато хто з нас, що займається маркетингом B2B, стверджують Корпоративне відео з трохи насмішки. 

Це тому, що корпоративне відео є м’яким. Корпоративне відео складається з відеоматеріалів надто привабливих колег співробітництво у конференц-залі. У корпоративному відео представлений спітнілий генеральний директор, який читає маркери від телесуфлера. Корпоративне відео - це підсумок події, який починається з того, що люди знаходять своє ім’я на столі, а закінчується плесканням аудиторії. 

Коротше кажучи, корпоративне відео нудне, неефективне і марно витрачає ваш маркетинговий бюджет.

Корпорації не приречені продовжувати робити корпоративний відео. Як маркетолог, ви можете зробити відео, яке буде цікавим, ефективним та приносить реальні результати. 

Щоб розпочати свою подорож, потрібно три ключові кроки Корпоративне відео і в ефективний відеомаркетинг:

  1. Почніть зі стратегії.
  2. Інвестуйте в креатив.
  3. Довіряйте своїй аудиторії.

Крок 1: Почніть зі стратегії

міст корпоративний планування відео починається з чотирьох простих слів: Нам потрібне відео. Проект починається з того, що команда вже вирішила, що потрібне відео, і що наступним кроком є ​​створення речі.

На жаль, перехід безпосередньо до виробництва відео пропускає найважливіші кроки. Корпоративні відеоролики народжуються через відсутність чіткої, цілеспрямованої відео стратегії. Ваша команда маркетингу не зможе перейти на нову соціальну платформу чи спонсорство подій без стратегії та чітких цілей, то чому відео різниться?

Приклад: Umault - потрапив у корпоративне відео

Перш ніж зайнятися виробництвом відео, знайдіть час, щоб продумати стратегію для відео. Принаймні, переконайтеся, що ви можете відповісти на такі запитання:

  • Яка мета цього відео? Де це підходить для подорожі вашого клієнта?  Одна з найбільших помилок, до якої призводить корпоративний відео не уточнює, де відео потрапляє у воронку продажів. Відео виконує різні ролі на різних етапах подорожі клієнта. Відео на ранніх стадіях має надихнути аудиторію продовжувати взаємодіяти з вашим брендом. Відео на пізній стадії має запевнити клієнта в тому, що він приймає правильне рішення. Спроба поєднати два приводить до a невідповідний безлад.
  • Хто є цільовою аудиторією цього відео? Якщо у вас кілька покупця особистості, спробуйте вибрати лише один, який можна досягти одним відео. Намагаючись розмовляти з усіма, ви ні з ким не розмовляєте. Ви завжди можете зробити кілька версій відео, щоб розмовляти з дещо іншою аудиторією.
  • Де використовуватиметься це відео? Це закріплення цільової сторінки, надсилання холодних листів, відкриття зустрічей з продажу? Відео - це велика інвестиція, і зрозуміло, що зацікавлені сторони хочуть мати можливість використовувати його у якомога більшій кількості контекстів. Однак у відео потрібно говорити і робити дуже різні речі, залежно від контекст воно буде використано. Відео у соціальних мережах має бути коротким, прямим і потрапляти прямо до місця, щоб залучити глядачів до зупинки прокрутки. Відео цільової сторінки оточене копією з усіма деталями, які може зацікавити потенційний клієнт. 
    Подумайте про створення декількох версій відео для різних цілей. Найбільшим фактором витрат при створенні відео є виробничий день (дні). Додатковий час, витрачений на редагування іншої версії, або цілеспрямоване скорочення - це економічно ефективний спосіб отримати додатковий пробіг з місця.

Витрачаючи час на роз’яснення своєї стратегії, будь то з вашою командою або з вашим агентством, з’ясовує, що потрібно сказати та зробити у відео. Тільки це робить найбільший крок від “корпоративної” території, оскільки ви гарантуєте, що відео має чітке повідомлення, цільову аудиторію та ціль.

Крок 2: Інвестуйте в креатив

міст корпоративний відео знову і знову переробляють ті самі втомлені тропи. Скільки відео ви бачили, які починаються з того, що сонце сходить над Землею, а потім масштабується на жваве перехрестя з вузлами через пішоходів, сигналізуючи підключення? Так. Ці відео легко зробити і легко продати ланцюжок прийняття рішень, тому що ви можете вказати на мільйон прикладів з них. Всі ваші конкуренти створили їх.

І саме тому вони неефективні. Якщо у всіх ваших конкурентів є відео у подібному стилі, як ви можете сподіватися, що потенційний клієнт запам’ятає, який з них був вашим? Ці відеозаписи забуваються відразу після перегляду. Перспективи роблять свою ретельну перевірку та досліджують вас і всіх ваших конкурентів. Це означає перегляд вашого відео відразу після змагань. Вам потрібно створити відео, яке змусить потенційних клієнтів запам’ятати вас.

Якщо ви виконали домашнє завдання та створили вичерпну стратегію відео, ви вже можете уявити цікавий спосіб передати своє повідомлення. Чудова річ у відео стратегії полягає в тому, що вона виключає варіанти творчості із суперечок. Наприклад, коли ви дізнаєтесь, що хочете зробити відео для етапу прийняття рішень для ІТ-служб корпорацій, ви можете планувати зробити відео-відгук, щоб запевнити їх, що вони перебувають у хорошій компанії. Ви можете виключити будь-які плани щодо створення покрокового відео про товар або натхненного місця для бренду. Ці відео найкраще працювали б раніше на шляху клієнта.

Приклад: Deloitte - Командний центр

Творча ідея не повинна бути блиском рівня Крістофера Нолана. Що ви хочете зробити, це знайти спосіб поговорити безпосередньо зі своєю аудиторією захоплююче та незабутньо. 

Інвестування в креатив виходить за рамки просто ідеї відео. Сильне маркетингове відео для B2B потребує захоплюючого сценарію та чіткого бачення, викладеного за допомогою розкадрувань перед початком виробництва. "Корпоративне" відео часто є а) не написаним сценарієм або б) списком точок розмови, скопійованим та вставленим у формат сценарію. 

Незаписані відео можуть бути потужними, залежно від історії, яку ви хочете розповісти. Це чудово підходить для відгуку чи емоційної історії. Нескриптований варіант не такий чудовий для випуску продукту чи місця бренду. Коли ідея для відео є взяти інтерв’ю у генерального директора, тоді ви передаєте креатив генеральному директору та відеоредактору, який повинен об’єднати його у щось ціле. Це, як правило, призводить до тривалих періодів після виробництва та втрати ключових моментів.

Хороший копірайтер може творити чудеса для перекладу ваших точок розмови у відеоформат. Написання сценарію відео - це спеціалізована навичка, якою володіють далеко не всі копірайтери. Більшість копірайтерів, за визначенням, чудово висловлюють вміст у письмовій формі. Вони не обов’язково чудово висловлюють вміст на аудіо / візуальному носії. Навіть якщо у вашій команді маркетингу є власні копірайтери, задумайте залучити експерта-сценариста для своїх відео. 

Крок 3: Довіряйте своїй аудиторії.

Я втратив підрахунок того, скільки разів ми чули версію:

Ми продаємо ІТ-директорам. Нам потрібно бути буквальними, інакше вони цього не зрозуміють.

Вибачте? Ви говорите, що ІТ-директорам великих корпорацій потрібно все прописане для них? Далі ви скажете, що люди не люблять головоломок чи загадкових романів.

Довіряти своїй аудиторії означає вірити, що вона розумна. Що вони добре працюють. Що вони хочуть дивитись вміст, який їх розважає. Глядачі знають, що це комерційний ролик. Але коли вам доводиться переглядати рекламу, чи не віддаєте перевагу смішне місце GEICO перед сухим місцевим автосалоном?

Якщо ваша аудиторія зайнята (а чия ні), дайте їй привід витратити час на перегляд вашого відео. Якщо він просто переробляє маркери з вашого аркуша продажів, вони можуть натомість скинути це. Сильне відео дає глядачам привід витратити на нього 90 секунд свого дня. 

Сильне відео - це те, що залучає вашу аудиторію, змушує її замислитися і приносить їй додаткову цінність. Він надає те, що неможливо зрозуміти з аркуша продажів або інфографіки. Ваші B2B-відео не можна замінювати PowerPoint.

Приклад: Nuance - Ми, клієнти

Корпоративне відео виросло з гарного місця. Оскільки відео стало доступнішим як засіб, корпорації хотіли стрибнути цю тенденцію. Тепер, коли відео є вимогою для сучасного маркетингу, переконайтеся, що ви створюєте відео, які збільшують продажі та приносять значну рентабельність інвестицій. Корпоративний відео не приведе вас туди. Відео з чіткою стратегією, кмітливим креативом, яке просто може довіряти своїй аудиторії.

Завантажте наш повний путівник, щоб отримати додаткові поради щодо уникнення корпоративної відеопастки:

7 способів уникнути створення корпоративного відео

Що ви думаєте?

Цей сайт використовує Akismet для зменшення спаму. Дізнайтеся, як обробляються ваші дані коментарів.