П’ять кроків, які ви можете зробити сьогодні, щоб збільшити продажі на Amazon

Зростання продажів на Amazon

Останні сезони покупок були, безумовно, нетиповими. Під час історичної пандемії покупці масово кидали звичайні магазини через пішохідний рух у Чорну п’ятницю падіння більш ніж на 50% за рік. Натомість онлайн-продажі зросли, особливо для Amazon. у 2020 році Про це повідомляє інтернет-гігант що незалежні продавці на його платформі перемістили товарів на 4.8 мільйона доларів у Чорну п’ятницю та Кіберпонеділок — на 60% більше, ніж у попередньому році.

Навіть коли життя в Сполучених Штатах нормалізується, немає жодних ознак того, що покупці повертатимуться до торгових центрів і роздрібних магазинів просто заради досвіду. Швидше за все, звички споживачів назавжди змінилися, і вони знову звертатимуться до Amazon для більшої частини покупок. Оскільки маркетологи з усього світу починають планувати стратегії цього року, ця платформа повинна відігравати центральну роль.

Продаж на Amazon важливий

Минулого року більше половини всіх продажів електронної комерції проходило через Amazon.

Частка роздрібних продажів PYMNTS, Amazon і Walmart майже зрівнялася за повний рік

Це домінування на ринку означає, що онлайн-продавці повинні підтримувати присутність на платформі, щоб повернути частину цього трафіку (і доходу), який вони інакше втратили б. Однак продажі на Amazon супроводжуються витратами та унікальними головними болями, що не дозволяє багатьом продавцям побачити бажані результати. Щоб конкурувати на ринку Amazon, компанії повинні мати свій план гри заздалегідь. На щастя, сьогодні ви можете зробити конкретні кроки, які підвищать ваші продажі на Amazon:

Крок 1. Покращуйте свою присутність

Чудове місце для початку цього проекту – дозволити своїм продуктам сяяти. Якщо ви ще не налаштували свій магазин Amazon, це важливий перший крок. Ваш магазин Amazon, по суті, є міні-веб-сайтом у ширшій екосистемі Amazon, де ви можете відобразити всю свою продуктову лінійку та отримати нові можливості перехресного продажу та підвищення продажів із користувачами, які відкривають ваш бренд. Створюючи свій сайт Amazon, ви також будете готові скористатися перевагами нових продуктів і функцій у міру їх появи.

У той же час вам слід зосередитися на оновленні або впровадженні вмісту A+ для всіх ваших списків Amazon, які є багатими зображеннями функціями на сторінках інформації про продукт. Ваша продукція буде привертати увагу завдяки вмісту класу A+ і матиме більше відчуття бренду. Ви також побачите підвищення коефіцієнта конверсії, завдяки чому додаткові зусилля вартують вашого часу. 

Крок 2. Зробіть ваші продукти доступнішими для покупки

Хоча, щоб ваші продукти виглядали привабливими, безумовно, важливо, ви також хочете переконатися, що ваші продукти є більш доступними для користувачів Amazon. Для цього ще раз подивіться, як ви згрупували свої продукти.

Деякі продавці Amazon вирішують перераховувати продукти з різними характеристиками (скажімо, колір або розмір) як окремі продукти. Отже, маленька зелена безрукавка, яку ви продаєте, буде іншим продуктом, ніж така ж безрукавка великого розміру або червоного кольору. У цього підходу є переваги, але він не дуже зручний для користувачів. Натомість спробуйте скористатися функцією взаємовідносин між батьками та дітьми, щоб групувати продукти разом, щоб їх можна було переглядати. Таким чином, коли користувач виявить вашу майку, він зможе легко перемикатися між доступними кольорами та розмірами на одній сторінці, доки не знайде саме те, що йому потрібно.

Ви також можете перевіряти свої списки продуктів, щоб оптимізувати, як вони відображатимуться в результатах пошуку. Amazon не показуватиме продукт, якщо він не містить усі пошукові слова десь у списку продуктів. Пам’ятаючи про це, ви повинні включити все, що ви знаєте про свої продукти та їх функції, а також релевантні пошукові терміни, щоб оптимізувати назви ваших продуктів, ключові слова, описи та маркери. Таким чином, ваші товари будуть з більшою ймовірністю відображатися в пошукових запитах. Ось порада від інсайдерів: те, як люди шукають ваш продукт, змінюється залежно від сезону. Тому не забудьте оновити свій список, щоб скористатися перевагами сезонних тенденцій.

Крок 3. Почніть тестувати нові рекламні інструменти

Оптимізувавши свої продукти, почніть тестувати нові рекламні продукти та функції, щоб показати їх релевантним покупцям. Наприклад, тепер ви можете використовувати спонсоровані медійні оголошення для націлювання на аудиторію на основі даних про їхні покупки. Ці оголошення відображаються на сторінках інформації про продукт, щоб ви могли прямо конкурувати з подібними продуктами, а також можуть з’являтися на домашній сторінці Amazon. Великим бонусом для цих оголошень є те, що вони представлені в Медійній мережі Amazon, які є оголошеннями, які слідкують за користувачами в Інтернеті.

Amazon також нещодавно запустив спонсоровану відеорекламу бренду. Ця нова група оголошень особливо цікава, оскільки більшість користувачів Amazon ніколи раніше не бачили спливаючого відео, що робить їх надзвичайно привабливими. Вони також пропонують розміщення на першій сторінці, що дуже важливо, якщо врахувати це 40% покупців ніколи не переходять на першу сторінку вони відкриваються. Наразі менше людей використовує ці оголошення, тому ціна за клік дуже низька. 

Крок 4. Визначтеся зі своїми сезонними акціями

Правильна реклама може бути різницею в перетворенні генерованого рекламою трафіку в конверсії. Якщо ви збираєтеся запропонувати рекламну акцію, дуже важливо зафіксувати ці дані завчасно, тому що Amazon потребує завчасного сповіщення, щоб налаштувати їх вчасно… особливо для Чорної п’ятниці та Cyber ​​5. Рекламні акції — це складна річ і не працюватиме для кожного бізнес або продукт. Однак ефективна стратегія просування Amazon полягає в створенні віртуальних пакетів, які пов’язують пов’язані продукти разом. Ця стратегія не тільки допомагає перехресно продавати й розширювати подібні товари, але й ви можете використовувати її, щоб збільшити видимість нових продуктів, які не мають належного рейтингу.

Крок 5. Ознайомтеся з повідомленнями Amazon

Останній крок, який ви можете зробити, щоб збільшити продажі на Amazon, — це створити свій Пости Amazon присутність. Компанія постійно шукає нові способи затримати користувачів на сайті довше, тому вона почала експериментувати із соціальною стороною покупок. Бренди створюють сторінки та публікують так само, як і в інших соціальних мережах. Користувачі також можуть стежити за своїми улюбленими брендами.

Що робить Amazon Posts таким захоплюючим, так це те, що вони відображаються на сторінках з інформацією про продукт і на сторінках продуктів конкурентів. Така видимість робить їх чудовим інструментом для додаткового охоплення вашого бренду та продуктів. Протягом кількох місяців до вашої рекламної кампанії спробуйте протестувати різні зображення та повідомлення, щоб побачити, що резонує. Ви можете швидко та ефективно розпочати цей процес, переробляючи дописи, які ви вже використовуєте в Instagram та Facebook.

Досягнення успіху на Amazon

Сподіваємося, що ми всі проведемо цей рік без хвилювань і невизначеності, які ми пережили минулого року. Однак, незалежно від того, що станеться, ми знаємо, що споживачі все частіше звертатимуться до Amazon для своїх покупок. Ось чому ви повинні розмістити цю платформу в центрі уваги, коли ви починаєте розробляти свою стратегію просування. Виконуючи певну стратегічну роботу зараз, ви будете в чудовому місці, щоб побачити свій найуспішніший сезон на Amazon.