Завжди закривайте: 10 статистичних даних, що сприяють зміні продажів

завжди продавати

Команда Microsoft підготувала фантастичну довідку про виклики та успіхи торгових організацій, їх продуктивність та здатність адаптуватися до технологій. Ми часто зустрічаємося з компаніями, які рекламують вражаючі результати продажів від усних та холодних дзвінків. Я ніколи не сумніваюся, що будь-яка з цих стратегій працює - звичайно, вона працює.

Стратегії продажів для багатьох компаній не змінювалися протягом десяти років. Це прикро, тому що змінюється шлях подорожі покупця і те, як споживачі та бізнес досліджують своє наступне рішення про покупку. Навіть коли бізнес отримує чудове направлення від партнера або клієнта, цей потенційний клієнт досліджує вашу компанію та ваш авторитет в Інтернеті. Питання в тому Наскільки добре представлена ​​ваша компанія там, де вона шукає?

Сильні продавці не просто добре виконують свої повсякденні завдання ... вони покладаються на колективні навички способами, які були неможливі лише кілька років тому. Harvard Business Review.

Довідковий документ Microsoft, Завжди закривайте: Азбуки продажів у сучасну епоху, це фантастичний ресурс для проходження вашої організації через зміни, а також порада від фантастичних ресурсів, таких як мій друг Джейсон Міллер з LinkedIn та ще дюжину експертів з управління вашими продажами у напрямку вітру, а не боротьби з ним.

Ось 10 ключових статистичних даних з довідкового документу, які надають вагомі докази для всіх ресурсів, що вам потрібно застосувати технологію, якщо ви сподіваєтеся прискорити та збільшити ефективність своїх продажів.

  1. Відповідно до Темп продуктивності, Торгові представники витрачають лише 22% свого тижня на фактичні продажі. A Вивчення рішень Сіріуса виявилося, що 65% торгових представників компаній витрачають занадто багато годин на непродажну діяльність, включаючи перекопування ресурсів та адаптацію презентаційних матеріалів.
  2. За даними ВОО, покупці є 57% шляху через цикл покупки перед тим, як зв’язатись із продавцем. Для складних покупок цей номер стрибає до 70%.
  3. Відповідно до Дослідження переваг IBM, холодний дзвінок ефективний лише на 3%.
  4. Використовуючи LinkedIn Inmail, одержувачі, ймовірно, відповідатимуть на них охоплення 67% випадків
  5. Відповідно до Корпоративні бачення, 74% покупців вибирають компанію, яка була ПЕРШОЮ для додавання вартості
  6. 79% продавців, які досягли квоти, використовували методи соціальних продажів. Тільки 15% тих, хто не використовував соціальний продаж, досягли квоти, згідно ВГО.
  7. Соціальні продажі були першим способом для торгових представників генерувати власних потенційних клієнтів ВГО.
  8. Відповідно до Microsoft, відповідні дані про перспективи можуть скоротити час, витрачений на переддзвінні дослідження, на понад 70%.
  9. повне г, повне г,, показали, від, номер, XNUMX Дослідження найкращих практик продажів Міллера Хеймана виявили, що 91% організацій світового класу співпрацюють у всіх департаментах для укладання великих угод, тоді як лише 53% усіх організацій співпрацювали у великих угодах.
  10. Компанії, що використовують корпоративні соціальні мережі, зафіксували зростання продуктивності бізнесу на цілих 30% Глобальний інститут McKinsey.

Усиновлення є абсолютно ключовим. Великі торгові організації шукають інструменти та послуги, що дозволяють їх торговим представникам продавати швидше та більші закупівлі. Організації збуту, які борються, впроваджують рішення, що уповільнюють процес та продуктивність їхніх команд.

Прогресивні компанії змінюють бізнес-процеси, щоб адаптуватися до нового стилю роботи, під впливом мобільних пристроїв, інструментів співпраці та соціальних технологій ...… бізнес змінює процеси, щоб прийняти нового бізнес-покупця… Авадад.

Будьте в курсі майбутніх серій інфографіки, довідників та навчальних продажів, які ми пропонуватимемо з соціальних продажів. Це величезна прогалина в галузі, яку ми вирішили заповнити. Ми об’єднали експертів із брендингу, стратегів соціальних мереж та контенту та лідерів продажів, щоб надати перевірену методологію для залучення соціальних продажів. Тим часом не забудьте завантажити цей довідковий документ і перевірити, що пропонує Microsoft Dynamics.

Завжди закривайте: Азбуки продажів у сучасну епоху

Що ви думаєте?

Цей сайт використовує Akismet для зменшення спаму. Дізнайтеся, як обробляються ваші дані коментарів.