12 кроків до формування попиту на ваше нове агентство

dknewmedia office
Час читання: 5 протокол

Минулий тиждень був дивовижним Соціальний маркетинг Медіа Світ де я виступав на тему Influencer маркетинг. Хоча аудиторія в основному була корпорацією, яка шукала поради щодо того, як реалізувати успішну стратегію, я повернувся додому і мав гарне запитання від одного з присутніх, цікавих, як я створив достатньо впливу та вимагаю створити власне агентство.

Я хочу знати, як я можу залучити клієнтів (які платять) за те, щоб я пропонував консультації та тренінги ... шляхом оцінки того, що вони мають на даний момент, а потім пропоную стратегії, рішення, поради та найкращі практики. Я знаю, що ведення блогу, книги, електронні книги, вебінари та відео - хороші місця для початку. З чого я почав бути солом і як змусити свій бізнес розвиватися настільки, щоб я міг робити це повний день?

Отже, що я зробив для початку моє агентство і як би я зробив це по-іншому?

  1. Ваша мережа - Ваш бізнес не залежить від вашого рейтингу Klout, кількості підписників або рейтингу пошуку. Зрештою, ваш бізнес досягне успіху на основі ваших вкладень у розширення та створення особистих стосунків з вашою фізичною мережею. Це не означає, що соціальне значення не має значення, це просто означає, що соціальне значення не матиме значення, доки ви не зможете особисто зв’язатися з тими, хто на іншому кінці клавіатури.
  2. Нішевий блог - всі говорили про інтернет-ЗМІ в той час, коли я заснував свій блог, але ніхто не говорив конкретно про рішення, доступні для допомоги маркетологам. Це було справді моє кохання ... Попрацювавши в програмному забезпеченні як сфера послуг та розшукуючи Інтернет, щоб дізнатися, що буде далі, я став хлопцем, який перейшов до моєї мережі. Там не було іншого блогу, тому я почав свій. Якби я міг зробити це ще раз, я б навіть чіткіше зупинився на своїй темі, географії чи галузевій спрямованості.
  3. Спільнота - Я відвідував, коментував, рекламував, ділився та надавав відгуки іншим лідерам у громаді. Іноді я також з ними проводив усі дебати, але моїм завданням було завжди додавати цінності їхній присутності, одночасно розкриваючи моє ім’я. Чудовим способом зробити це в наш час є запуск подкасту та опитування лідерів галузі, з якими ви хотіли б працювати або працювати.
  4. Розмова - Цифрових носіїв недостатньо (задихайтеся!), Тож вам доведеться йти, натискаючи на плоть. Я зголосився виступати скрізь на місцевому та національному рівнях. Я продовжував вдосконалювати свої мовленнєві навички, навички письма (ви можете заперечити це) та свої презентаційні навички. Коли я виступаю на заході, я отримую на тонну більше потенційних клієнтів, ніж просто ведення блогу. Однак мені потрібно продовжувати вести блоги, щоб отримати можливість говорити, щоб це не було тим чи іншим. І щоразу, коли я говорив, я ставав трохи кращим, ніж минулого разу. Розмовляйте скрізь і з усіма!
  5. Націлювання - Є кілька десятків компаній, з якими я хочу працювати, і я знаю, хто вони, з ким мені потрібно зустрітися, і я розробляю плани щодо того, як я збираюся з ними зустрітися. Іноді це через колегу, який має зв’язок у LinkedIn, іноді я прошу їх прямо випити кави, а інший раз прошу взяти у них інтерв’ю для нашого подкасту або запросити їх написати нашій аудиторії. Я б не називав це продажем (можливо, переслідуванням), але це взаємодія з ними, щоб перевірити, чи можемо ми відповідати їх організації та навпаки.
  6. Допомагаючи - Скрізь, де я міг, я допомагав людям, не очікуючи отримати зарплату. Я рекламував їх, вибирав вміст і ділився ним, надавав відгуки та віддавав все безкоштовно. Ви повинні пам’ятати, що, хоча я можу щомісяця торкатися 100,000 30 унікальних відвідувачів, слухачів, глядачів, прихованих, послідовників, фанатів тощо ... лише XNUMX або близько того, що є реальними клієнтами, що платять. Це означає, що для того, щоб отримати роботу, вам потрібно створити репутацію, пройти кілька тематичних досліджень та досягти результатів. Ми створили репутацію навколишнього маркетингу, вимірюваних стратегій, складного SEO для великих видавців та авторитет вмісту... але дещо з цього почалося лише з допомоги людям виправити щось тупе на своєму веб-сайті.
  7. Запитуючи - Показувати всім, у чому ви вмієте, насправді не добре працює, коли ви продаєте. Але запитувати всіх, де їм потрібна допомога, - набагато кращий підхід. Буквально кілька хвилин тому я зв’язався з компанією, якій ми допомагали, чий органічний трафік у 10 разів перевищує рівень, який був 4 роки тому, і попросив зустрітися з ними, щоб побачити, де ми ще можемо допомогти. Запитуючи робіт. Послухати, з чим бореться потенційний клієнт або клієнт, а потім побачити, чи зможете ви попрацювати над деякими рішеннями для них, - ідеальний спосіб увійти в компанію. Почніть з малого, проявіть себе, а потім залучайте все глибше і глибше.
  8. Самореклама - Це страшно ... але потрібно. Якщо вас привітали, поділились, підписали, згадали чи щось інше, кого ви не знаєте - це чудова перевірка вашого досвіду. Я абсолютно не розкаявся, просуваючи те, що говорять про мене інші. Я активно не прошу всіх це зробити, але якщо з’явиться можливість і хтось зробить мені комплімент, я можу попросити їх викласти це в Інтернеті.
  9. Дивіться професійно - Правильний домен, електронна адреса у вашому домені (не @gmail), адреса офісу, професійна фотографія, сучасний логотип, красивий веб-сайт, чіткі візитні картки ... все це не лише витрати на бізнес. Це всі маркетингові витрати та ознаки надійності. Якщо я бачу адресу Gmail, я не впевнений, що ви серйозно. Якщо я не бачу адреси та номера телефону, я не уявляю, чи будете ви займатися бізнесом наступного тижня. Наймання на роботу - це довіра, і кожна витрата, яка розглядається зовні, є елементом довіри.
  10. Написати книгу - Навіть якщо єдиний продаж, який ви отримуєте, це ви та ваша мама, написання книги показує, що якою б галуззю ви не займалися, ви ретельно проаналізували її і створили власну відмітну стратегію роботи в ній. До того, як я був автором, я не міг визначити час доби на деяких конференціях чи клієнтах. Після того, як я був автором, люди пропонували заплатити мені, щоб я прийшов поговорити з ними. Це здається безглуздо, але це ще один елемент, коли ви серйозно ставитеся до своєї галузі.
  11. Почати свій бізнес - Ніколи не вистачає грошей і немає кращого часу для початку бізнесу, ніж зараз. Кожен, хто замислюється над цим, вважає, що йому потрібно це, потрібно те, просто чекають ще однієї речі і т. Д. Поки ви не вийдете самостійно і не відчуєте того страшного почуття в ямці шлунку, яке змусить вас зголодніти на полювання - ти залишишся там, де перебуваєш. Мій син вступив до коледжу, і коли я починала, я був мертвий DK New Media. Тижнями я засинав за своїм робочим столом, виконуючи дивні роботи, щоб звести кінці з кінцями для людей ... і я навчився як краще готуватися, краще продавати, краще продавати, краще закривати і врешті-решт побудувати свій бізнес. Біль є чудовим мотиватором змін.
  12. значення - Не зосереджуйтесь на тому, що ви берете або скільки заробляєте, зосередьтеся на цінності, яку приносите іншим. Я спостерігаю, як деякі люди оцінюють, виходячи з відпрацьованих годин, і псуються. Я спостерігаю, як інші беруть плату, щоб вони згрібали гроші і постійно шукали нових клієнтів. Це не ідеально, але ми орієнтуємось на цінність, яку ми приносимо нашим клієнтам, а потім встановлюємо бюджет, який є доступним і вартим для них. Іноді це означає, що ми робимо незначні зміни, що призводять до великого прибутку, інколи це означає, що ми працюємо, щоб виправити свої помилки без копійки. Але коли клієнти усвідомлюють вартість, яку ви приносите, вони не замислюються над тим, скільки ви їм коштуєте.

Звичайно, нічого з цього не передбачає вашого успіху. У нас були чудові роки, і у нас були згубні роки, але я насолоджувався кожним із них. З часом у нас склалося розуміння типів клієнтів, з якими ми добре працюємо, та інших, на яких ми повинні посилатися. Ви збираєтеся зробити деякі величезні помилки - просто вчіться і рухайтеся далі.

Сподіваюся, що це допомагає!

Про нас DK New Media

DK New Media - це нове медіа-агентство, яке зосереджується на швидкому вхідному маркетингу разом із командою експертів з маркетингу та технологій. Зі своєю командою багатоканальних експертів у всіх цифрових середовищах, DK New Media має на меті запустити та змінити присутність клієнта в Інтернеті, щоб збільшити частку ринку, залучити потенційних клієнтів та оптимізувати їхні розмови в Інтернеті. DK збільшила частку ринку для кожного клієнта, з яким вони працювали, і особливо досвідчена у працюючих компаніях з маркетингових технологій, оскільки у них є велика аудиторія у цій публікації. DK New Media штаб-квартира знаходиться в самому серці штату Індіанаполіс.

5 Коментарі

  1. 1

    Привіт Дугу,

    Щиро дякую, що знайшли час написати цю статтю. Це саме те, що повинен почути кожен власник бізнесу, навіть якщо він починає свою діяльність або займається бізнесом роками. Ми всі боремось і хочемо поради щодо досягнення наших цілей. Мені дуже сподобалось, як ви чесно сказали свої свідчення. Я поділюсь цією статтею, і ваші читачі зроблять це.

    Ще раз спасибі,

    Джастін Фуллер
    Тільки для вас маркетинг

  2. 3
  3. 5

Що ви думаєте?

Цей сайт використовує Akismet для зменшення спаму. Дізнайтеся, як обробляються ваші дані коментарів.