3 вражаючі статистичні дані, що підтримують соціальний продаж
Одна зі спільних рис, яку я продовжую спостерігати в найефективніших спеціалістах із розвитку бізнесу чи торговому персоналі, полягає в тому, що вони мають неймовірно хороші зв’язки.
Мій хороший друг Дуг Тейс з Innovative Integrations, an Компанія з керованих послуг у Індіанаполісі є одним із тих людей. Ми були на сніданку в Індіанаполіському діловому журналі, і я пожартував, що Дуг, швидше за все, знав усіх у кімнаті. Фактично, нам надав квитки спільний колега Гаррі Хоу, якого Дуг познайомив зі мною, щоб наставляти мене в зростання і успіх of DK New Media.
Дуг не просто знає всіх, він виділяє час, щоб підтримувати контакт і завжди надавати цінність. Ця цінність зробила його безцінним ресурсом на ринку технологій в Індіанаполісі. І, звичайно, це значно полегшує роботу Дуга з продажу, оскільки йому довіряють і завжди на зв’язку.
Зважаючи на це, не дивно, що існують також статистичні дані, які свідчать про те, що присутність у соціальних мережах і мережах також має вирішальне значення:
- 78% продавців використання соціальних мереж перевершує продажі своїх однолітків.
- 73% продавців, які використовували соціальні продажі випередили своїх однолітків.
- 60% більше досягнення квоти для торгових представників, які використовують соціальні продажі.
Закріплення себе в соціальних мережах, уважне прислуховування до можливостей служити своїй спільноті та залучення в соціальних мережах 3 прості кроки, визначені Salesforce для ефективних соціальних продажів. Надання цінності, ніколи не рекламування та позиціонування себе як ресурсу є критично важливими для успіху продажів онлайн!
Як маркетинг може допомогти в соціальних продажах?
Ваша команда продажів — це експерти з комунікацій, які спеціалізуються на об’єктивному управлінні та допомагають потенційним клієнтам перетнути фінішну пряму. Тим не менш, вони також є експертами, які день за днем задовольняють потреби потенційних клієнтів. Чи надає ваш відділ маркетингу необхідний контент, щоб допомогти їм створити цінність і позиціонувати себе як ресурс? Тематичні дослідження, історії користувачів, технічні документи, інфографіка… усі ці контент-ресурси можуть допомогти їм зробити так, щоб ваші спеціалісти з продажу виглядали чудово в Інтернеті та забезпечували їм потрібну цінність.