Вони ніколи не навчали цього на уроках маркетингу

Depositphotos 6777023 с

Я не вірю, що це секрет, але я вважаю, що найуспішнішою стратегією, яку часто ігнорують у продажах та маркетингу, є значення вашої мережі. Люди, як правило, зосереджуються на рентабельності інвестицій, статистиці, дослідженнях, брендингу, дизайні, особливостях, ефективності, продуктивності тощо, працюючи завдяки своїм маркетинговим зусиллям. Це все добре, але якщо ви деталізуєте всі ці речі, жодна з них не надає вам шляху до грошей, необхідних вашому бізнесу, щоб вижити та процвітати.

Маркетинг - це ніщо без аудиторії чи спільноти. В основі цього я вважаю, що робота з продажу та маркетингу не стосується продавати, це розвинути довіру між людиною, яка має проблему, та вашим рішенням. Я зустрів неймовірно інноваційних людей, які розробили дивовижні продукти ... але їм не вистачало мережі, щоб продати їх. І ... зовсім навпаки ... Я спостерігав, як справді гадні продукти роблять це на ринку та процвітають. Не тому, що це був чудовий продукт, а тому, що була така аудиторія Довірений компанія, яка його продає.

Особисто я не вкладаю стільки коштів, скільки раніше, у компанії, товари чи функції. Натомість я інвестую значні кошти в людей. Я встигаю зустрічатися з більшою кількістю людей, допомагати більшій кількості людей, залучати увагу та продажі до тих, хто цього заслуговує, і навіть інвестувати час та енергію в можливості, де для мене немає прямої вигоди. Все залежить від того, хто така мережа.

Є деякі успішні ділові люди, яких я знаю, які спалили їх мережу. Їх перший компанія робить фантастику і завдяки продажам під високим тиском злітає і робить добре. Але свої наступний компанія падає рівно. Чому? Тому що довіра зникла. Ось чому геніальні компанії не наймають на основі досвіду чи талантів, вони часто наймають на основі мережі, яку ви їм приводите. Ваша мережа набагато цінніша за вас, коли мова заходить про продажі та маркетинг. Інвестуйте у свою мережу, і ви виявите, що ви є більш цінним майном для свого роботодавця або клієнта.

Не вірите мені? Подивіться на компанії, які успішно працюють навколо вас, уважно стежте за мережами клієнтів та постачальників, з якими вони працюють. Дохід приходить від людей, а не від продуктів, функцій або крутих логотипів. Хоча нам потрібно інвестувати в професійну персону в Інтернеті, метою не повинно бути продаж - це має бути побудова мережі та заповнення прогалини між рішенням про купівлю та продажем мостом довіряти.

Наші найцінніші клієнти - це ті, хто вже деякий час з нами і нам довіряє. Вони вклали значні кошти в наші послуги, і ми забезпечили їх роботу, щоб ніколи не втрачати їх довіру. У свою чергу, вони також приносять нам найкращих рефералів ... оскільки довіра вже існує в їх мережі. Інвестуйте у свою мережу.

Що ви думаєте?

Цей сайт використовує Akismet для зменшення спаму. Дізнайтеся, як обробляються ваші дані коментарів.