Я взяв рік перерви у виступах на конференціях, ось що сталося
Останні дванадцять місяців були найбільш насиченими в історії нашого бізнесу. Ми змінили бренд нашого видання Martech, перенесли наші офіси через 7 років і чесно відновили наші послуги з нуля. Я вирішив пропустити конференції протягом року, щоб зосередитися на бізнесі. Насправді я за весь час навіть не їздила до Флориди, де люблю відпочивати і відвідувати маму. (Мама була не дуже рада цьому!)
До цього періоду я виступав практично на кожній великій маркетинговій конференції в Північній Америці, а також виступав за кордоном. Насправді, одна з моїх улюблених конференцій відбувається саме зараз - Соціальний маркетинг Медіа Світ. Я дуже люблю виступати на конференціях - це мене підбадьорює, і я зустрічаю багатьох із вас, з якими я маю цифрові стосунки, але раніше ніколи не зустрічався особисто. Я хотів би поділитися, як це вплинуло на мене та мій бізнес.
Пропуск маркетингових конференцій - добре
Цікаво, що кілька років тому наш бізнес в основному складався з клієнтів з-за меж Середнього Заходу. У нас були клієнти по всьому узбережжю та деякі дуже, дуже великі бренди. Незважаючи на те, що це була чудова робота, а прибережні бюджети були добре витрачені на середньому заході, нам було важко підтримувати ці відносини.
Сьогодні всі наші клієнти знаходяться на середньому заході, і ми маємо з ними чудові стосунки. Якщо у них трапляються проблеми, я просто стрибаю в машину і їду на допомогу. Насправді це не варіант із іноземними клієнтами. Отже, якщо ви хочете створити дивовижну присутність вдома, відвідування маркетингових конференцій насправді не є необхідністю.
Коли я дивлюсь своїх друзів, що стрибають на конференції, в Інтернеті, у мене різні почуття. Спостерігати за головним болем у подорожах та сім’ями, які залишились позаду, не весело. Я не сумую за аеропортами, життям поза своїм багажем, а також часом, відведеним від роботи та сім’ї.
Я сумував вивчення? Чесно кажучи, на жодній великій конференції я не дізнався нічого такого, про що б не дізнався онлайн. Насправді, зосередившись на роботі з клієнтами та їхніх результатах, я, швидше за все, дізнався більше, тримаючи голову в грі тут, вдома.
Я вважаю доповідачів конференції цікавими, але глибини та деталей часто не вистачає, щоб я використовував їхнє розуміння вдома. Якщо ви виступаєте на конференції, це насправді ваша мета… оскільки це означає, що одна з цих компаній в аудиторії може найняти вас для консультації з нею.
Пропуск конференцій - погане
Як я вже згадував вище, наша клієнтська база відійшла від великих брендів і національних клієнтів. Я все ще роблю один проект, з яким працюю Dell, але це не типове залучення для нашого агентства, оскільки я веду спільну організацію серії подкастів, яка скоро вийде. Насправді, моєю наступною великою поїздкою буде Світ EMC Dell. Однак ця можливість виникла завдяки колезі, який працював і їздив до Dell, тому я не можу насправді порахувати її в цій статті.
Відсутність співпраці з великими брендами трохи зменшує ваш профіль у галузі. Це жахливо говорити, але компанії на Середньому Заході не співпрацюють з агентствами, які не працюють з великими брендами. На щастя, ми допомогли достатньо великим брендам, щоб люди сприйняли нас серйозно в місті.
Погодьмось, компанії, які відвідують конференції, мають маркетинговий бюджет. Серйозно, на конференції було дуже мало кваліфікаційних потенційних клієнтів… якщо їхня компанія витрачала кілька тисяч доларів на квиток на конференцію, вони визнавали, що інвестиції в маркетинг були чудовими. Я міг зустрітися з десятьма компаніями на конференції, і всі вони мали бюджет. Я можу зустрітися з десятьма компаніями вдома, і одна з них має бюджет. Конференції – це чудова інвестиція у вашу стратегію продажів.
Хоча я вже згадував, що нічого не дізнався на конференціях, час, який не стосується роботи та сім’ї, був зосереджений is пропущений. Я вважав, що мої вечори, сидячи в барі з колегами-маркетологами, були захоплюючими. Ми часто ділилися успіхами та невдачами, про які не можна було згадувати у промові чи презентації, і почути ці істини надихало, оскільки ви знали, що ви не самотні у своїх власних труднощах і успіхах.
Пропуск конференцій - Потворний
Ти бачиш моє ім'я, Douglas Karr, поділився в топ-списках? Ви бачите мене в національних подкастах? Ви бачите мене на національних вебінарах? ні. Хоча я розширив нашу читацьку аудиторію в Інтернеті, і я продовжую отримувати масу слухачів на наших маркетингові інтерв’ю, Я втратив тонну прожекторів, які колись мав.
Я не сумніваюся, що відвідування конференцій, підтримка цих конференцій та частування напоїв у барі зі своїми однолітками тримали мене в центрі уваги.
Цифровий кордон дивовижний, але люди люди і все ще потребують контакту один з одним, щоб справити незгладиме враження. Хоча я суперзірка для моєї собаки Гамбіно, за останній рік я не увійшов до багатьох Топ-100 онлайн. Коли я відвідував конференції, мене завжди входило до ТОП-25 моїх однолітків.
Отже ... Чи це важливо?
Важливо це чи ні, залежить від ваших цілей. Якщо вся справа в тому, щоб бути визнаним, то так. Якщо справа в самолюбстві, то точно так. Якщо мова йде про роботу з великими брендами, то так. Якщо мова йде про зустріч з лідерами вашої галузі, то так. Якщо мова йде про навчання вашому ремеслу? Мех
Для мене особисто журі все ще немає. Я люблю прожектор, але не впевнений, що це мало великий сенс у фінансовому плані. Сьогодні мій бізнес здоровіший, ніж будь-коли. І ми справляємо величезне враження вдома в Індіанаполісі, будуємо студію в коворкінг-центрі, де проводимо наставництво для молодих підприємств, надаємо можливості студентам у місті та допомагаємо багатьом неприбутковим організаціям у місті.