Маркетингова інфографіка Sales Enablement

Цей єдиний аспект продажів може втратити вашій компанії 4 мільйони доларів щороку

Ми схильні говорити про продажі за отриманим доходом, а не про збитки, коли справа йде погано. У більшості компаній продажі – це кровний спорт, і, здається, сьогодні у спеціалістів з продажу не вистачає терпіння, щоб наростити темпи, налагодити відносини та залучити клієнтів. The менеджер по збуту навіть займає незавидне становище, мотивуючи та змушуючи персонал досягати та перевищувати цілі. Залучіть неправильного менеджера, і весь торговий персонал може зійти з колії. Я був свідком цього з перших вуст, спостерігаючи, як керівництво відділу продажів зосереджується на пропозиціях, введенні даних або просуванні людини, яка чудово справляється з продажами, на посаду за межами їхньої служби.

Технологія підтримки продажів – це інструмент, який допоможе вашому торговому персоналу та дозволить їм рухатися ефективніше та результативніше. Воно не повинно створювати перешкоди, воно має їх усувати. Це одна з причин, чому ми любимо наш Салесвуе платформа (спонсор) стільки. Їхня інформаційна панель для Salesforce як для торгового персоналу, так і для керівництва значно скорочує час, необхідний для запису, відстеження та звітування про продажі.

Багато менеджерів з продажу не отримують практично ніякої підтримки розвитку від своїх організацій. Навпаки, очікується, що вони самостійно подолають труднощі як переходу до управління, так і еволюції від продажу продуктів до надання комерційної інформації. З тих організацій, які інвестують у своїх менеджерів, більшість не інвестують стратегічно, щоб розвинути навички, необхідні для того, щоб зробити менеджерів максимально ефективними. Це не тільки сильно впливає на самих менеджерів, але також робить продавців менш ефективними і, зрештою, негативно впливає на прибутки компанії.

Джессіка Кеш, старший директор із розробки рішень та інновацій CEB Global.

Суть полягає в тому, що один керівник-невдаха може втратити компанію понад 4 мільйони доларів через втрату продуктивності, погане управління командою, поганий досвід роботи з клієнтами, наймання, зарплату та навчання. Ось розбивка як зазнають невдачі менеджери з продажу.

cost-failed-sales-manager

Douglas Karr

Douglas Karr є CMO компанії OpenINSIGHTS і засновник Martech Zone. Дуглас допоміг десяткам успішних стартапів MarTech, допоміг у належній перевірці понад 5 мільярдів доларів у придбання та інвестиції Martech, і продовжує допомагати компаніям у впровадженні та автоматизації їхніх продажів і маркетингових стратегій. Дуглас — міжнародно визнаний експерт і спікер з цифрової трансформації та MarTech. Дуглас також є опублікованим автором посібника для чайників і книги про лідерство в бізнесі.

Статті по темі

Догори кнопки
близько

Виявлено блокування реклами

Martech Zone може надати вам цей вміст безкоштовно, оскільки ми монетизуємо наш сайт за рахунок доходів від реклами, партнерських посилань і спонсорства. Ми будемо вдячні, якщо ви видалите блокувальник реклами під час перегляду нашого сайту.