Цей єдиний аспект продажів може втратити вашій компанії 4 мільйони доларів щороку

вартість невдалого менеджера

Ми, як правило, говоримо про продажі за отриманим доходом, але не за втратами, коли це не йде добре. Продажі - це кровний спорт у більшості компаній, і сьогодні, здається, мало терпіння для професіоналів з продажу, щоб нарощувати, налагоджувати стосунки та навертати клієнтів. менеджер по збуту навіть має незавидне становище, коли потрібно мотивувати та спонукати персонал до досягнення та перевищення цілей. Запросіть неправильного менеджера, і весь персонал з продажу може вийти з рейок. Я переконався в цьому з перших вуст, спостерігаючи за тим, як керівництво з продажів зосереджується на пропозиціях, введенні даних або просуванні людини, яка чудово справляється з продажами, на посаду за межами її судового приставу.

Технологія стимулювання продажів - це інструмент, який допомагає вашому торговому персоналу та надає їм можливість рухатися ефективніше та ефективніше. Це не повинно створювати перешкоди, воно має усувати їх. Це одна з причин, чому ми любимо своє Салесвуе платформа (спонсор) стільки. Їх інформаційна панель до Salesforce як для торгового персоналу, так і для керівництва значно скорочує час на реєстрацію, відстеження та звітування про активність продажів.

Багато менеджерів з продажу практично не отримують підтримки від своїх організацій. Швидше за все, вони, як очікується, самостійно подолають проблеми як переходу до управління, так і еволюції від продажу продукції до надання комерційного розуміння. З тих організацій, які вкладають гроші у своїх менеджерів, більшість не вкладають стратегічні інвестиції для розвитку навичок, необхідних для того, щоб зробити менеджерів максимально ефективними. Це не тільки має великий вплив на самих менеджерів, але і робить продавців менш ефективними і, врешті-решт, шкодить суті компанії. Джессіка Кеш, старший директор з питань розвитку та інновацій CEB Global.

Суть полягає в тому, що один невдалий менеджер може втратити компанію на 4 мільйони доларів через втрату продуктивності, погане управління командою, неяскравий досвід клієнтів, набір, зарплата та навчання. Ось розбивка на як не вдається менеджерам з продажу.

менеджер з продажів-невдалих

Що ви думаєте?

Цей сайт використовує Akismet для зменшення спаму. Дізнайтеся, як обробляються ваші дані коментарів.