Чи слід командам продажів вести блог?

блог продажів

Я випадково бачив результат опитування від Продажна сила і ось-ось у мене стався інсульт, коли я побачив результат. Питання в тому Якщо б блог команд продажів? Ось результати:

результати продажу

Ви жартуєте? 55.11% компаній заборонити своїм продавцям вести блоги? Перш за все ... якщо це стосується компанії, з якою я думаю вести бізнес, цього досить, щоб передумати. Ось чому:

  • Чесність - По суті, це означає, що продавцям не можна довіряти спілкуватися в Інтернеті. І якщо це так, вони, мабуть, не чесно спілкуються в автономному режимі.
  • Позиціонування - Якщо у вашій організації була група людей, створених для ведення блогу, це ваші продавці. Співробітники відділу продажів розуміють позицію вашого товару, конкуренцію, ваші сильні та слабкі сторони - і розуміють, як боротися з негативними відгуками.
  • Аудиторія - Ваша аудиторія вашого блогу - це ті самі перспективи, з якими щодня спілкується ваш торговий персонал!

Ваш блог є продавцем. Перспективи відвідують ваш блог, шукаючи ті самі відповіді та досліджуючи ті самі проблеми, що і вони, як коли зателефонували вашому продавцю по телефону. Забороняти їх абсолютно смішно. Якщо ви не можете довірити продавцю написання допису в блозі, не слід довіряти йому розмову з потенційним клієнтом.

Я не є нереальним, чи не так? Якщо ваша маркетингова команда розробляє повідомлення та просуває бренд, наступними людьми, що стоять на черзі, щоб укласти угоду, є ваші продавці. Я не наївний, я знаю, що є щось, про що ви не хочете, щоб продавець говорив у вашому блозі ... як конкуренція з приводу недоброзичливців чи продаж наступної великої функції, яка виходить ... але це просто вимагає певної вказівки від вашої команди маркетингових комунікацій .

Це ще одна чудова причина, чому стіну між продажами та маркетингом потрібно зруйнувати. Давайте позбудемося CMO та віце-президентів з продажу та перейдемо до a Головний директор з доходів де розробляються та застосовуються стратегії - а люди, які приймають рішення, несуть відповідальність за фінансові результати.

Один коментар

  1. 1

    Щоб відповісти, чи повинні професіонали у продажах вести блог, моя відповідь надихнула Мег Райан у “Коли Гаррі зустрів Саллі”. ТАК! ТАК! ТАК!

Що ви думаєте?

Цей сайт використовує Akismet для зменшення спаму. Дізнайтеся, як обробляються ваші дані коментарів.