Вміст МаркетингМаркетингова інфографіка

Сім кроків до ідеальної історії

Створення переконливих історій є безцінним інструментом у продажах і маркетингу. Історії унікальним чином захоплюють аудиторію, викликають емоції та передають складну інформацію в доступний і незабутній спосіб. У сфері продажів історії можуть перетворити продукт або послугу з товару на рішення, яке відповідає потребам і бажанням клієнта. У маркетингу історії створюють зв’язки, зміцнюють лояльність до бренду та стимулюють залучення.

Більше того, у цифрову еру онлайн-технологій історії стали потужним засобом подолання шуму, привернення уваги потенційних клієнтів і спрямування їх на шляху до конверсії. Розуміння сили оповідання — це не просто навичка; це стратегічна перевага для тих, хто хоче процвітати в конкурентному середовищі продажів і маркетингу.

Тепер, коли ми визнали величезну силу оповідання в продажах і маркетингу, давайте глибше заглибимося в структурований підхід, який може перетворити ваші розповіді на переконливі інструменти для досягнення успіху. Ці сім кроків складають основу створення історій, які резонують із вашою аудиторією та стимулюють ваші продажі та маркетингові зусилля.

Дотримуючись цієї структурованої подорожі, ви отримаєте знання про те, як побудувати оповіді, які захоплять, зацікавлять і зрештою досягнуть ваших цілей у постійно змінюваному ландшафті продажів, маркетингу та онлайн-технологій.

  1. Зрозуміти свою історію – основа залучення: Розуміння суті вашої історії є основою для створення захоплюючої оповіді. Це передбачає розгадку центральної проблеми чи викликів, з якими зіткнуться ваші герої, і представлення їхнього звичайного життя до того, як історія розгорнеться. Подібно до закладки наріжного каменю грандіозної будівлі, цей крок створює основу для розгортання пригод. Отримавши глибоке розуміння ключових елементів вашої історії, ви прокладаєте чіткий шлях для своєї розповіді, роблячи її відносною та захоплюючою для вашої аудиторії.
  2. Вибір вашої ділянки – проектування вашої історії: Вибір правильного архетипу сюжету схожий на вибір плану для вашої історії. Чи так Подолання монстра, З Івана в пана, Quest, або один із інших класичних типів сюжету, кожен пропонує окрему основу для вашої розповіді. Цей вибір забезпечує структурний скелет, на якому процвітатиме ваша історія. Сюжет задає тон і напрям вашої розповіді, направляючи ваших персонажів у цілеспрямовану та захоплюючу подорож, подібно до того, як проект архітектора формує форму та функції будівлі.
  3. Вибір свого героя – подорож головного героя: Герої бувають різноманітні: від добровільних героїв, як король Артур, до антигероїв, як Дарт Вейдер. Вибір правильного архетипу героя визначає тон оповіді та впливає на її основне повідомлення. Герой — це провідник аудиторії через історію, і вибір відповідного з них посилює зв’язок між аудиторією та вашою оповіддю, подібно до того, як вибирають головну роль, яка втілює дух історії.
  4. Створення ваших персонажів – акторський склад: добре складений склад персонажів є життєво важливим для переконливої ​​оповіді. До цих персонажів належать наставники, глашатаї, охоронці порогів, мінники форми, хитруни тощо, кожен з яких відіграє унікальну роль у розвитку сюжету. Різноманітні та добре розроблені персонажі додають глибини та складності вашій історії, роблячи її більш захоплюючою та схожою на акторський склад театральної постановки, де кожен герой відіграє вирішальну роль у втіленні історії.
  5. Застосування правила трьох – сила тріад: Правило трьох, принцип оповідання, припускає, що речі приносять більше задоволення та запам’ятовуються, коли їх подають утрьох. Це корисний орієнтир для структурування подій або елементів у вашій історії, подібно до ритму добре скомпонованого музичного твору. Застосування цього правила зробить вашу історію більш привабливою, запам’ятовується, і її буде легше читати аудиторії.
  6. Вибір медіа – мистецтво презентації: Вибір середовища для оповідання є ключовим. Незалежно від того, використовуєте ви танець, друк, театр, кіно, музику чи Інтернет, кожне середовище має унікальні переваги та вподобання аудиторії. Вибір правильного носія гарантує, що ваша історія буде представлена ​​таким чином, щоб максимізувати її вплив і охоплення, подібно до того, як художник обирає правильне полотно та інструменти, щоб втілити своє бачення в життя.
  7. Дотримання золотого правила – залучення уяви: Не ставте аудиторії 4, дайте їй 2 плюс 2. Це золоте правило нагадує оповідачам залучати уяву аудиторії, дозволяючи їм з’єднати крапки та зробити висновки. Це схоже на те, що залишати навігаційні сухарі для вашої аудиторії, заохочуючи їх до активної участі в історії, що призводить до більш захоплюючого та незабутнього досвіду.

Розуміючи ключові елементи, вибираючи правильний сюжет, героїв і персонажів, дотримуючись правила трьох і вибираючи найбільш підходящий засіб, ви отримуєте інструменти для створення оповідань, які залишать тривалий вплив на вашу аудиторію.

Приклад семи кроків: DK New Media

Тепер давайте застосуємо ці принципи на практиці, досліджуючи реальний приклад, який демонструє трансформаційний потенціал оповідання в продажах і маркетингу.

Крок 1: Зрозумійте свою історію – основа залучення

Зустрічайте Сару, амбітну власницю технологічного стартапу, який інвестував значні гроші в передові технології продажів і маркетингу. Сара була сповнена рішучості сприяти процвітанню свого бізнесу в епоху цифрових технологій. Однак, незважаючи на свої інвестиції, вона зіткнулася з неприємним викликом. Висока зарплата і подальша плинність кадрів для найму талановитого режисера гальмували її прогрес. Витрати, пов’язані з цим обертовим дверима талантів, зростали, а ріст компанії залишався на місці.

Крок 2: Вибір сюжету – Створення плану історії

Подорож Сари дуже нагадувала З Івана в пана сюжетний архетип. Вона почала з багатообіцяючої бізнес-ідеї, але опинилася в складній ситуації через постійну зміну ключових продажів і маркетингу. Цей сюжетний архетип створив основу для її перетворення від боротьби до успіху.

Крок 3: Вибір свого героя – Подорож головного героя

У цьому оповіданні герой постає як DK New Media. DK New Media запропонував унікальне та інноваційне рішення – дробові послуги. Вони стали керівною силою у подорожі Сари, обіцяючи змінити траєкторію її бізнесу.

Крок 4: Створення ваших персонажів – акторський склад

DK New Media зібрав команду професіоналів з винятковим і динамічним досвідом. Ці особи були наставниками, провісниками та охоронцями порогів в історії Сари, надаючи необхідний досвід і підтримку, щоб долати її труднощі.

Крок 5: Застосування правила трьох – сила тріад

DK New MediaПідхід Росії спирався на правило трьох. Вони запропонували три послуги: інтеграція, стратегія та виконання, що дозволило їм ефективно задовольнити потреби Сари, як і три дії добре структурованої оповіді.

Крок 6: Вибір медіа – мистецтво презентації

Розповідь Сари була передана в цифровому вигляді, як і її бізнес. DK New Media використовувала онлайн-технології для віддаленого зв’язку та співпраці з нею, наголошуючи на важливості вибору правильного середовища для ефективного оповідання.

Крок 7: Дотримання золотого правила – залучення уяви

DK New MediaАвтора дробові послуги втілювали золоте правило, надаючи Сарі одне рішення та всю команду. Цей підхід зацікавив уяву Сари, дозволивши їй побачити потенціал для зростання та трансформації її бізнесу.

Як Сара обняла DK New Mediaпослуги, ліквідовано відставання та впроваджено інноваційні рішення. За потреби команда залучала різні ресурси, плавно інтегруючи їх у існуючу структуру Сари. Найважливіше те, що все це було зроблено за невелику частку вартості найму штатного директора.

DK New Media не лише розв’язав проблеми, які мучили Сару, але й відкрив їй шлях до успіху, перетворивши її технологічний стартап на процвітаючий бізнес.

Відчуваєш себе Сарою? контакт DK New Media

Ця історія ілюструє, як розповідь і правильна стратегія можуть змінити ландшафт продажів, маркетингу та онлайн-технологій, створюючи переконливу розповідь про трансформацію та тріумф. Щоб проілюструвати кроки, ось чудова інфографіка.

Кроки до ідеальної історії
Авторство: Content Marketing Association (більше неактивна)

Douglas Karr

Douglas Karr є CMO компанії OpenINSIGHTS і засновник Martech Zone. Дуглас допоміг десяткам успішних стартапів MarTech, допоміг у належній перевірці понад 5 мільярдів доларів у придбання та інвестиції Martech, і продовжує допомагати компаніям у впровадженні та автоматизації їхніх продажів і маркетингових стратегій. Дуглас — міжнародно визнаний експерт і спікер з цифрової трансформації та MarTech. Дуглас також є опублікованим автором посібника для чайників і книги про лідерство в бізнесі.

Статті по темі

Догори кнопки
близько

Виявлено блокування реклами

Martech Zone може надати вам цей вміст безкоштовно, оскільки ми монетизуємо наш сайт за рахунок доходів від реклами, партнерських посилань і спонсорства. Ми будемо вдячні, якщо ви видалите блокувальник реклами під час перегляду нашого сайту.