З пошуком друге місце - це просто перший програвший

Деякі люди дуже раді, коли починають бачити, як їхні сторінки починають відображатися в результатах пошукової системи. Занадто багато компаній не усвідомлюють, наскільки велика гра і скільки грошей на карту, коли йдеться про ранжування ключових слів та цінність розміщення в пошукових системах.

Отже ... ось приклад, коли я можу кількісно визначити значення рангу. Давайте уявимо, що ми агент з нерухомості в Сан-Хосе, і у нас є чудова маркетингова кампанія в блогах та пошукових системах, яка веде нас вгору на термін Продаж будинків у Сан-Хосе.

  1. Минулого місяця було здійснено 135,000 XNUMX пошуків Продаж будинків у Сан-Хосе.
  2. Середня ціна будинку на продаж становить 544,000 XNUMX доларів у Сан-Хосе.
  3. Комісії за нерухомість складають від 3% до 6%, тож давайте уявимо собі середній рівень комісійних 4%.
  4. Давайте тепер уявимо, що лише 0.1% пошукових працівників призвели до фактичного продажу.

Дослідник SEO надав деякі статистика про ранг та відповідь, тож давайте підрахуємо і підрахуємо комісійні з позиції 8 на сторінці до позиції №1 на сторінці результатів пошуку:

sales-Commissions.png

В даний час Trulia займає позицію №1 і Zillow займає позицію №2 - не фактичні агенти з нерухомості. Однак той факт, що просто зайнявши позицію №1, Trulia утримує 56% кліків за ці пошуки - приблизно 41 мільярд доларів у пошуках нерухомості для одного міста. Zillow - трохи менше 10 мільярдів доларів. Коли ви дійдете до газети, Меркурій Новини, ви трохи менше 3 мільярдів доларів.

Мені цікаво, чому агенти та брокери в регіоні дозволяють цим каталогам перемагати ... вони може конкурувати, а не покладатися на них. Хіба не варто було б одному з регіональних брокерських агентств витратити пару мільйонів доларів на маркетинг у пошукових системах? Так ... так би.

Trulia виграє в 4 рази більше трафіку цим ключовим словом! 4 рази! Коли ви оцінюєте компанії та консультанти пошукових систем, не обминайте цей факт. Майте на увазі, що конкурувати в цих конкурентних умовах та великих обсягах пошуку стає дуже дорого. Зараз ми працюємо з ключовим клієнтом і підштовхуємо їх до сторінки результатів пошукової системи. Нам потрібно отримати для них 1 місце, щоб кампанії повністю окупились і надали нам додаткову роботу. Ставки величезні, і ми туди дійдемо - але для цього потрібно докласти чимало зусиль.

Багато компаній раді, коли вони перебувають на першій сторінці ... величезна помилка. Просто не достатньо з’являтись за певними ключовими словами в результатах пошукової системи - перемога в цих пошуках є ключовим фактором для виграшу бізнесу та доларів за цими пошуками. Почніть розраховувати рентабельність інвестицій за ключовими словами, близькі коефіцієнти та дохід. Ви можете виявити, що варто витратити сотні тисяч доларів на стратегії пошукового маркетингу. Якщо ви цього не усвідомлюєте - можливо, ваша конкуренція зрозуміє.

Як казав мені тато ... "Друге місце - це просто перший невдаха! ".

3 Коментарі

  1. 1
  2. 2

    ОГО.

    Різниця між №1 та №2 набагато більша, ніж я думав.

    Цікаво, чи буде це залишатися послідовним, чи клієнти почнуть дедалі детальніше вивчати, як тільки ринок трохи дозріє ...

Що ви думаєте?

Цей сайт використовує Akismet для зменшення спаму. Дізнайтеся, як обробляються ваші дані коментарів.