Маркетингова інфографіка Sales Enablement

Продажі та маркетинг: оригінальна гра престолів

Це чудова інфографіка від команди Пардо про організації, де продажі та маркетинг намагаються поєднати свої позиції. Як консультант з маркетингу, ми також боролися з організаціями, що керуються продажами. Одним із ключових питань є те, що організації, що керуються продажами, часто застосовують ті самі очікування, що й до своєї команди продажів, до команди маркетингу.

Нас наймають організації, керовані продажами, оскільки вони усвідомлюють, що їх бренд не набув поінформованості, авторитету та довіри в Інтернеті і що їх команда з продажу зноситься конкурентами, які це роблять. Але потім, як тільки інвестиції зроблені у розвиток такої обізнаності, авторитету та довіри - лідер продажів починає роздумувати про якість свинцю, кількість свинцю, швидкість закриття та вартість залучення. Дуже дивне сподівання подати заявку в короткостроковій перспективі. Ми хочемо виміряти імпульс, коли справа стосується маркетингу.

За допомогою чудової маркетингової стратегії ми хочемо забезпечити, щоб ми продовжували підвищувати обізнаність, формувати авторитет та завойовувати довіру. Завдяки спілкуванню з торговою організацією ми хочемо переконатись, що виробляємо правильні панірувальні сухарі, які допоможуть продавцю закрити продаж. З часом ми хочемо спостерігати за покращенням якості свинцю, збільшенням кількості свинцю, вирівнюванням вартості свинцю, збільшенням швидкості закриття та вартості залучення. Ми повинні спостерігати за цим протягом тривалого часу ... місяців та років, а не миттєво.

Завдяки різним цілям, мотиваціям та інструментам узгодження відділів продажів та маркетингу вашої компанії може бути щоденною проблемою. Коли кожна команда заявляє про свої вимоги до різних сфер бізнес-процесу, важко знайти спільну мову, з якою можна об’єднати їх. Однак коли продажі та маркетинг працюють разом, щоб генерувати потенційних клієнтів, розвивати стосунки та укладати угоди, компанія може процвітати.

Метт Вессон, Пардо.

Атрибуція складніша. Я не вважаю, що будь-який продаж слід приписувати виключно або або. Ваш продавець має бути в змозі зробити крок вперед і подякувати команді маркетингу за інформування та сприяння лідерству до закриття. Ваша маркетингова команда повинна мати можливість забезпечити загальний аналіз того, як їхні зусилля допомагають торговому представнику. Ось чому я ціную висновок цієї інфографіки – вказуючи на як автоматизація маркетингу - с оцінка / оцінка свинцю, ведення виховання та звітність допоможе команді продажів і направить команду маркетингу на вдосконалення загальних стратегій придбання.

Сторона примітка: Як солдат з маркетингу, я поставив свою систему управління вмістом із цільовими сторінками та закликами до дії набагато більше, ніж Twitter і навіть Adwords. Вміст (із усталеним брендом) повинен бути основою будь-якої вхідної маркетингової стратегії.

Продажі проти маркетингу та гри престолів

Douglas Karr

Douglas Karr є CMO компанії OpenINSIGHTS і засновник Martech Zone. Дуглас допоміг десяткам успішних стартапів MarTech, допоміг у належній перевірці понад 5 мільярдів доларів у придбання та інвестиції Martech, і продовжує допомагати компаніям у впровадженні та автоматизації їхніх продажів і маркетингових стратегій. Дуглас — міжнародно визнаний експерт і спікер з цифрової трансформації та MarTech. Дуглас також є опублікованим автором посібника для чайників і книги про лідерство в бізнесі.

Статті по темі

Догори кнопки
близько

Виявлено блокування реклами

Martech Zone може надати вам цей вміст безкоштовно, оскільки ми монетизуємо наш сайт за рахунок доходів від реклами, партнерських посилань і спонсорства. Ми будемо вдячні, якщо ви видалите блокувальник реклами під час перегляду нашого сайту.