Продажі та маркетинг: оригінальна гра престолів

продажі проти маркетингу

Це чудова інфографіка від команди Пардо про організації, де продажі та маркетинг намагаються поєднати свої позиції. Як консультант з маркетингу, ми також боролися з організаціями, що керуються продажами. Одним із ключових питань є те, що організації, що керуються продажами, часто застосовують ті самі очікування, що й до своєї команди продажів, до команди маркетингу.

Нас наймають організації, керовані продажами, тому що вони усвідомлюють, що їх бренд не набув обізнаності, авторитету та довіри в Інтернеті, а їхню команду продажів руйнують конкуренти, які це роблять. Але потім, як тільки інвестиції зроблені у розвиток такої обізнаності, авторитету та довіри - лідер продажів починає роздумувати про якість свинцю, кількість свинцю, швидкість закриття та вартість залучення. Дуже дивне сподівання подати заявку в короткостроковій перспективі. Ми хочемо виміряти імпульс, коли справа доходить до маркетингу.

За допомогою чудової маркетингової стратегії ми хочемо забезпечити, щоб ми продовжували підвищувати обізнаність, формувати авторитет та завойовувати довіру. Завдяки спілкуванню з торговою організацією ми хочемо переконатись, що виробляємо правильні панірувальні сухарі, які допоможуть продавцю закрити продаж. З часом ми хочемо спостерігати за покращенням якості свинцю, збільшенням кількості свинцю, вирівнюванням вартості свинцю, збільшенням швидкості закриття та значенням залучення. Ми повинні спостерігати за цим протягом тривалого часу ... місяців та років, а не миттєво.

Завдяки різним цілям, мотиваціям та інструментам узгодження відділів продажів та маркетингу вашої компанії може бути щоденною проблемою. Коли кожна команда заявляє про свої вимоги до різних сфер бізнес-процесу, важко знайти спільну мову, з якою можна об’єднати їх. Однак коли продажі та маркетинг працюють разом, щоб генерувати потенційних клієнтів, розвивати стосунки та укладати угоди, компанія може процвітати. Метт Вессон, Пардо.

Атрибуція складніша. Я не вважаю, що будь-який продаж слід приписувати виключно одному або. Ваш продавець повинен мати можливість вийти вперед і подякувати маркетинговій команді за те, що вона повідомила про це та підвела його до кінця. Ваша команда з маркетингу повинна мати можливість провести загальний аналіз того, як їхні зусилля допомагають торговому представнику. Ось чому я ціную висновок цієї інфографіки - вказуючи на як автоматизація маркетингу - с оцінка / оцінка свинцю, ведення виховання і звітність допоможе команді продажів і направить команду маркетингу на вдосконалення загальних стратегій придбання.

Сторона примітка: Як солдат-маркетолог, я поставив свою систему управління вмістом із цільовими сторінками та закликами до дії набагато більше, ніж Twitter і навіть Adwords. Вміст (із усталеним брендом) повинен бути основою будь-якої вхідної маркетингової стратегії.

Продажі проти маркетингу та гри престолів

Що ви думаєте?

Цей сайт використовує Akismet для зменшення спаму. Дізнайтеся, як обробляються ваші дані коментарів.