Навіть професіонали повертаються до тренувальних таборів

iStock 000000326433XSmall1

iStock_000000326433XSmall.jpgЧому Колтс поїхати на тренувальний табір? Хіба вони вже не вміють грати у футбол?

30 липня цього року Колти вирушають у тренувальний табір, що означатиме початок чотиритижневого періоду напружених тренувань, спрямованих на те, щоб змусити гравців зосередитись на тому, що їм потрібно зробити, щоб покращити свою здатність грати у футбол. Але це здається мені марною тратою часу, адже більшість із цих гравців, принаймні, останні 8 років свого життя провели принаймні в своїх змаганнях у високо конкурентних іграх, і Кольти за цей час виграли більше, ніж будь-яка інша професійна команда. Що на Землі ці люди могли подумати, що збираються вчитися?

Не дивно, що в перший день табору вони, швидше за все, почують відому цитату Вінса Ломбарді, яку майже всі тренери використовують для початку тренувальних зборів. "Панове, це футбол". Цей початок сигналізує всім гравцям на полі, що успіх у футболі, подібно до успіху в продажах, полягає в повному і цілеспрямованому фокусі на правильних дрібницях та впевненості, що ви виконуєте Основи.

Оскільки ми працюємо з нашими клієнтами, немає нічого більш приємного, ніж спостерігати, як їх очі загоряються, коли вони усвідомлюють, що тренінг з продажу нічим не відрізняється від занять спортом. Вони усвідомлюють, що система, яку вони почали вивчати, - це не що інше, як проста серія поведінки, ставлення та техніки - яка при правильному виконанні різко збільшує їхні шанси закрити більше бізнесу та заробити більше грошей.

І вони також усвідомлюють, чому навчання - це постійний процес, з типовим клієнтом, який працює з нами протягом 4-6 років. Тому що якими б простими не були поведінка, ставлення та техніки, довгий шлях від того, щоб не знати, що ти повинен робити, і робити те, що ти повинен автоматично.

Я не вірю, що практика робить ідеальним, адже у футболі та у продажах ідеального немає. Однак у кожній професійній галузі ми знаємо, що практика робить прогрес. Коли ви дивитесь на свій відділ продажів, чи практикують вони? І на практиці я маю на увазі, чи справді вони працюють над систематичним вдосконаленням своєї здатності продавати, використовуючи постійне підкріплення в поєднанні з повторенням та вимірюванням результатів? Або вони бачать якомога більше людей, сподіваючись, що те, що вони роблять, є правильним?

Наступного разу, коли ви спостерігатимете, як Пейтон Меннінг кидає, здавалося б, легкий пас на приземлення на чотири ярди, будьте впевнені, що ви зробите паузу і усвідомлюєте, що за кожну хвилину, коли Пейтон грає на полі під час ігор, він проводить більше 15 хвилин на тренуванні. Що повертає мене до мого запитання, коли ви дивитесь на свою службу продажів, чи практикують вони?

Що ви думаєте?

Цей сайт використовує Akismet для зменшення спаму. Дізнайтеся, як обробляються ваші дані коментарів.