Навіть мертва риба плаває

риба

Зростаючи, мене виховували оптиміст і песиміст, моя мама була, мабуть, найщасливішою, найвеселішою, найдружнішою людиною, яку ви коли-небудь могли зустріти. Вона подбала про те, щоб мене виховували з надмірним мисленням, не бажаючи нічого, крім добра для всіх, і роблячи все можливе, щоб допомогти людям. Коли я почав вчитися і дозрівати, я запитав її про те, чому вона допомагає деяким людям, які їй справді не подобаються, і її відповідь була простою.

Метт, кожному може бути краще і допомагати їм допомагає громаді. Пам'ятайте, що "приплив піднімає всі човни". Я навіть не знав, що її повідомлення було великим повідомленням, яке я піду на студії економіки пізніше, коли навчався в коледжі. Ще раз я довідався, що коли справа доходить до економіки, коли все добре, «приплив піднімає всі човни».

Бум 90-х років справді довів, що моя мама та мої професори економіки були геніями. Протягом понад 15 років (до 2008 року) наростаючий економічний приплив справді піднімав усі човни. Для більшості малих підприємств ці роки були прекрасними, покупці були в достатку, прибуток був комфортним, і з певними зусиллями було досить просто вибратися та знайти готових бажаючих та здатних перспектив для збільшення вашого доходу.

fish-out.jpgУ 2008 році друга половина повідомлення мого батька почала мати сенс. Мій тато чудовий хлопець, але на відміну від моєї мами він досить добре тримав свій розум зосередженим на негативних сторонах того, що насправді відбувалося. Його повідомлення до мене було дещо іншим. Він мені сказав Навіть мертва риба плаває. Що він мав на увазі, коли приплив піднімається, все рухається вгору, але не все - це човен. Його думка була насправді простою, погана економіка не створює слабкості, погана економіка виявляє слабкість.

Останні кілька років ми вчимося жити з посланням мого тата. І під МИ я маю на увазі американську економіку. Ми бачили величезну кількість підприємств, які приймали неправильні рішення. І коли часи були легкими, ці рішення виглядали нормально, реальних проблем чи наслідків для поганого вибору не було. Але як тільки ми потрапили у нерівність на дорозі, ці наслідки були виявлені, і занадто часто це вплив призводило до катастрофічного провалу.

Як тренер з продажу, я проводжу свої дні, працюючи з власниками бізнесу, які бачать абсолютно нову сторону свого бізнесу. Продавці, яких вони вважали чудовими, виявилися не більше, ніж їздити по хвилі кількох ключових клієнтів, які зростали. Продавці, які були готові трохи знизити ціну в добрі часи, вбиваються зараз, коли їм не до чого повернутися, крім зниження цін.

Ті продавці, які не мали послідовних перспектив, спостерігали, як обсяги їх продажів падають зараз, коли конкуренти бракують їхніх рахунків. Два роки тому ці слабкі місця, можливо, не мали значення, економіка була сильною, покупців було багато, а націнка була здоровою. Економіка зростала, і слабкі процеси продажів і неправильні команди продажів були проблемами, але вони просто не були достатньо великими проблемами, щоб їх виправити.

Сьогодні все інакше, ваш бізнес знаходиться в заручниках. Ваша команда продажів контролює ваше майбутнє, і якщо ви не знаєте, що вони працюють із правильною стратегією, у правильній структурі та мають належні навички, навіть відновлення буде проблемою.

Один коментар

  1. 1

Що ви думаєте?

Цей сайт використовує Akismet для зменшення спаму. Дізнайтеся, як обробляються ваші дані коментарів.