Sales EnablementСоціальні медіа та маркетинг впливу

5 кроків соціальних мереж для спеціалістів з продажу

Сьогодні зустрівся з клієнтом, який розумів основи Twitter, Facebook, LinkedIn тощо, і я хотів надати йому деякий відгук про початок ефективно використовувати соціальні мережі. Клієнт був професіоналом у сфері продажів і хотів почати користуватися перевагами середовища, але не був зовсім впевнений, як він зможе збалансувати потреби своєї роботи під час розробки стратегії в соціальних мережах.

Це поширена проблема. Спілкування в соціальних мережах онлайн мало чим відрізняється від спілкування офлайн. Ви знайомитеся з людьми, знаходите зв’язки, знаходите та будуєте стосунки з впливовими особами та потенційними клієнтами. Ви не можете просто взяти участь у своїй першій мережевій події та зробити це. Щоб почати отримувати прибуток від своєї мережі, потрібен час, копання та, зрештою, імпульс. Це так само вірно як онлайн, так і офлайн.

5 кроків до успішного використання соціальних мереж для підвищення продажів

  1. Отримати соціальне: Побудуйте свій LinkedIn профіль, відкрити a Twitter і якщо ви хочете пришвидшити процес (і витратити більше часу), почніть писати блог про свою галузь. Якщо у вас немає блогу, знайдіть інші блоги, у які ви можете зробити свій внесок.
  2. Знайти групи: Кожна платформа пропонує галузеві групи або теми, до яких ви можете приєднатися або слідкувати. Ці групи чудово підходять для обміну своїми продуктами та послугами або вислуховування інших, яким потрібні ваші продукти та послуги.
  3. Будуйте стосунки: Коли ви визначите конектори, почніть додавати цінність їх вмісту, додаючи відповідні внески через коментарі та твіти. Не займайтеся саморекламою… це не ті люди покупка ваші продукти; вони ті, хто буде говорити про ваші продукти та послуги.
  4. Залучіть наступне: Вносячи свій внесок у дискусію та зміцнюючи авторитет у своїй галузі, контакти будуть говорити про вас, а впливові люди почнуть стежити за вами. Головне тут — давати, давати, давати… Ви не можете давати достатньо. Якщо ви турбуєтеся про те, що люди вкрадуть і використають вашу інформацію, не заплативши вам... не робіть цього! Ці люди все одно ніколи не збиралися тобі платити. Ті, хто
    б платять ті, хто ще буде.
  5. Забезпечте шлях до залучення: Ось де блог стане в нагоді! Тепер, коли ви привернули увагу людей, вам потрібно повернути їх кудись, щоб мати справу з вами. Для блогу це може бути заклик до дії на бічній панелі або контактна форма. Надайте кілька сторінок реєстрації для завантажень або вебінарів. Якщо нічого іншого, запропонуйте свій профіль LinkedIn, щоб зв’язатися з ними. Що б ви не вирішили, просто переконайтеся, що це дуже легко знайти… чим простіше буде з вами зв’язатися, тим більше людей буде.

Соціальні мережі для збільшення продажів нескладні, але можуть зайняти багато часу. Подібно до того, як поставити цілі продажів щодо кількості дзвінків, які ви робите, кількості зустрічей, які ви відвідуєте, і кількості закриття, які ви робите... почніть ставити деякі цілі щодо кількості людей галузі, яких ви знаходите, кількість за якими ви стежите, спілкуєтеся з ними та робите свій внесок. Коли ви почнете свою гру, зголоситесь опублікувати гостьову публікацію або попросіть тих конекторів чи впливових людей опублікувати у вашому блозі. Торгівля аудиторією – чудовий спосіб розширити вашу мережу.

Продовжуючи працювати над своєю мережею та налагоджуючи стосунки зі зв’язками та впливовими особами, ви завоюєте їхню повагу та відкриєтеся можливостям, про які навіть не підозрювали. Тепер я щодня консультуюся, регулярно виступаю, пишу книгу та маю бізнес, який розвивається – усе це побудовано на ефективній стратегії соціальних мереж. Щоб дістатися сюди, знадобилися роки, але воно того варте! Тримайся там!

Douglas Karr

Douglas Karr є CMO компанії OpenINSIGHTS і засновник Martech Zone. Дуглас допоміг десяткам успішних стартапів MarTech, допоміг у належній перевірці понад 5 мільярдів доларів у придбання та інвестиції Martech, і продовжує допомагати компаніям у впровадженні та автоматизації їхніх продажів і маркетингових стратегій. Дуглас — міжнародно визнаний експерт і спікер з цифрової трансформації та MarTech. Дуглас також є опублікованим автором посібника для чайників і книги про лідерство в бізнесі.

Статті по темі

Догори кнопки
близько

Виявлено блокування реклами

Martech Zone може надати вам цей вміст безкоштовно, оскільки ми монетизуємо наш сайт за рахунок доходів від реклами, партнерських посилань і спонсорства. Ми будемо вдячні, якщо ви видалите блокувальник реклами під час перегляду нашого сайту.