Це продажі - це наука чи мистецтво?

наука про продаж або мистецтво

Це настільки чудове питання, що я вирішив поставити його двом професіоналам, які, як я знаю, працюють з провідними відділами продажів щодня. Білл Каскі з Навчання продажу каски є національно визнаним експертом з продажу та тренером, а також Ісааком Пеллеріном з TinderBox - платформа пропозицій з продажу, яка вибухнула зростанням. Обидва - клієнти!

Від Ісаака: Мистецтво продажів

Ісаак Пеллерін з TinderBox на радіо Martech | Martech ZoneЦього тижня я побував на концерті, щоб побачити Мамфорд та сини енергійним шоу. Ці хлопці виконують однакові пісні щоночі, влаштовують однакові стьобу з натовпом і використовують ті самі жарти, але якимось чином їм вдається виступити так, щоб глядачі відчували, що це справді їх улюблена зупинка в турі. Є аспекти концерту, які є простою наукою, і коли елементи поєднуються з намірами, це мистецтво.

Я вважаю, що це корелює з продажем. Це повинно відчувати себе мистецтвом, залишаючись при цьому вкоріненим у науці, що я називаю "Розрахована спонтанність". Ви повинні розуміти свою аудиторію і знати, куди рухаєтесь, реагуючи на її потреби, коли отримуєте відгук протягом усього процесу покупки.

Те, що відокремлює мистецтво від науки, - це намір. Існує кілька наукових законів, які регулюють процес продажу. Як і кількість потенційних клієнтів, яким потрібно зателефонувати, щоб отримати потенційних клієнтів, які перетворяться на можливості, або те, як швидко вам слід слідкувати за вхідними потенційними клієнтами, перш ніж вони охолонуть. Подібно до того, як земля, що обертається навколо своєї осі, створює візерунок сходу та заходу сонця, ці речі повинні відбуватися з нескінченною послідовністю, щоб підтримувати роботу двигуна доходів.

Хороший торговий представник розуміє науку, що лежить в основі такої поведінки. Великий торговий представник знає, як донести повідомлення до потенційного клієнта таким чином, щоб він був унікальним. Вони знають, як скористатися інформацією, зібраною в науковому процесі, для створення персонального досвіду купівлі. Тож великі продажі можна підняти до виду мистецтва (зокрема мистецтва перформансу), коли наукові закони, що регулюють ваш всесвіт продажів, добре зрозумілі, щоб у кожен виступ можна було внести нюанси, які здивують та порадують вашу перспективу.

Від Білла: Наука продажів

купюра-каскаЧудові люди, що продають, схожі на олімпійських бігунів: вони пробігають практичні кілометри до початку гонки. Вони ніколи просто не виходять на змагання. До дня змагань вони готові, розумово та фізично. Зазвичай продавці відмовляються робити заздалегідь речі, необхідні для успіху. Тому плинність у цій професії така висока. Наука продажу готується до конкуренції. Мистецтво полягає у розумінні людської природи, коли ти вже в грі.

Щоб отримати чудові поради експертів та глибший аналіз деяких найцінніших художніх та наукових методів продажу сьогодні, ви можете завантажити останню електронну книгу Velocify - Досягнення ідеального балансу між мистецтвом та наукою.

Velocify обговорення продажів інфографіки

Один коментар

  1. 1

    Будь-хто може взяти три основні кольори і зробити другорядні, але лише художник може перетворити їх на шедевр, на який варто подивитися і що цікаво, хоча деякі вважають його шедевром, інші можуть не бачити.

Що ви думаєте?

Цей сайт використовує Akismet для зменшення спаму. Дізнайтеся, як обробляються ваші дані коментарів.