Переваги маркетингу та збуту від автоматизації маркетингу
За оцінками Статистика ОГС, компанії зі зрілою практикою генерації та управління свинцем мають На 9.3% вищий показник досягнення квоти продажу. Тут є платформи автоматизації продажів, як наші спонсори Салесвуе мали суттєвий вплив на покращення як звітності, так і ефективності команд, що використовують Salesforce - надання пошук рішення для автоматизації трубопроводів. Однак не лише автоматизація продажів допомагає торговим представникам стати більш продуктивними та ефективними.
Незважаючи на те, що вона впродовж багатьох років продається як інструмент для маркетологів, автоматизація також змінює форму сучасного відділу продажів. Компанії, які впроваджують рішення для своїх маркетингових команд, незабаром виявляють, що автоматизація виходить далеко за межі маркетингу. Не переконали? Збільшення досягнень квоти майже на 10% не тільки вкладає багато зайвих грошей у кишені ваших торгових представників, але і веде довгий шлях до узгодження продажів та маркетингових зусиль, а також суттєво сприяє загальній ефективності циклу продажів компанії. Метт Вессон, Пардо
Автоматизація маркетингу надає цінну інформацію для вашої команди продажів, яка може допомогти торговому представнику зрозуміти потреби клієнта. Як вони почули про ваші товари та послуги? Які дані вони надали у формах, що свідчить про їх кваліфікацію провідного клієнта? За якими ключовими словами вони шукали, потрапивши на сайт? Які взаємодії вони мали через соціальні мережі? На які електронні листи вони підписалися? Які сторінки вони відвідували? Які шпалери завантажили чи на які події зареєструвались?
Цей тип інформації може бути надзвичайно цінним для торгового представника для підготовки до наступного дзвінка чи електронного листа з потенційним клієнтом. Можна навіть визначте свої зусилля за допомогою підрахунку свинцю знайти та закрити потенційних клієнтів, які, швидше за все, стануть чудовим клієнтом.