Поради щодо активізації продажів

Поради щодо активізації продажів

Змінні воронки маркетингу та продажів визначають, як ми ведемо бізнес. Зокрема, це стосується того, як продажі наближаються до нових перспектив і закривають угоду. Можливість продажів - це співпраця в галузі маркетингу та продажів, одночасно отримуючи прибуток. Забезпечення узгодженості цих ініціатив є обов’язковим для успіху як маркетингу, так і продажів.

поради щодо активізації продажівЯк маркетолог, звичайно, я вважаю маркетингові зусилля важливими. Але в кінці дня (залежно від ситуації) команда з продажу все ще матиме більш “інтенсивний” вплив на потенційних клієнтів, оскільки існує пряме та особисте спілкування (як тільки вони пройдуть маркетинг на основі дозволів або встановити прямий контакт). Наявність стратегічного плану щодо підходу до перспектив з точки зору продажів стає як ніколи важливим. Хоча цикл продажів може бути таким самим довгим, як маркетинговий цикл, кожна окрема точка дотику може визначити, наближаєтесь ви до того, щоб сісти з потенційним клієнтом, чи вони закінчили розмову з вами назавжди.

Якщо ви хочете переконатися, що ви на крок ближче до цієї зустрічі, то ось кілька поради щодо активізації продажів:

Побачте тип особистості та стиль навчання вашого потенційного клієнта. Люди вчаться та засвоюють вміст по-різному. Зокрема, існує 3 типи навчання: слухове, зорове та кінестетичне.

  • Якщо ваш потенційний клієнт справді вчиться, слухаючи те, що ви говорите, обов’язково включіть у свою пропозицію подкасти, соціальні посилання чи відео. Це засоби контенту, які будуть резонувати з таким типом перспективи.
  • Якщо ваш потенційний клієнт, здається, реагує більше за допомогою графіків, діаграм чи малюнків, тоді у вас на руках візуальний учень. Це найвидатніший тип учнів. Цьому учневі приваблює декілька типів вмісту - відео, інфографіка, електронні книги, технічні довідки, зображення тощо. Якщо ви "покажете" потенційному клієнту те, про що йдеться, тоді вони, швидше за все, зрозуміють і нададуть значення тому, що ви говорите.
  • Нарешті, є ті, хто вивчає кінестетики, які вчаться, працюючи. З точки зору маркетингу вмісту це трохи складніше впоратись, але це можна зробити. Вони хочуть керівництво “як” або вміст, який говорить їм “як” вони можуть досягти успіху. Довідкові документи, електронні книги, відео та веб-семінари, які зосереджені на тому, як щось досягти, добре підходять для цього типу потенційних клієнтів. Показати досвід і надати їм ці знання є надзвичайно важливим.

Будьте в курсі всіх можливих шляхів. Взагалі, у компанії немає одного директора, який приймає рішення. Рішення інвестувати в послугу чи товар - це командне рішення. Хоча є деякі особи, які мають більше голосу, ніж інші, важливо звернутися до кількох сторін у процесі прийняття рішення.

  • Хто виграє від вашого продукту чи послуги? Ймовірно, сюди входять маркетинг, продажі, операції та виконавчі роботи (підсумок). Ви визначили, як ваш продукт / послуга допомагає кожній із цих персон?
  • Ми спостерігаємо збільшення кількості запитань до дії. Замість того, щоб говорити перспективі щось робити, компанії задають питання, щоб заохотити кліки на своїх сайтах. Люди приймають рішення, виходячи з того, що для них найкраще - вміст, що оточує "персони", допоможе переконати рішення команди.

наш спонсор пропозиції продажу, TinderBox, надає можливість створювати мультимедійні пропозиції, які сподобаються кожному типу учнів, а також бути в курсі, хто переглядає вашу пропозицію. Ці показники в кінцевому підсумку допоможуть укласти угоду та розвинуть профіль клієнтів. Управління пропозицією з продажу є ключовим фактором для досягнення успіху в продажах. Навчання створенню ефективної пропозиції з продажу збільшить кількість конверсій і кількість кліків.

Які ще поради щодо активізації продажів у вас є? Що ще ви бачите в галузі?

Що ви думаєте?

Цей сайт використовує Akismet для зменшення спаму. Дізнайтеся, як обробляються ваші дані коментарів.