Технологія для успішного стимулювання збуту

Екран знятий 2013 04 15 о 11.01.54

У сучасному світі технології та можливості збуту йдуть рука об руку. Обов’язково слід відстежувати діяльність вашого потенційного клієнта, щоб кваліфікувати їх як гарячих або м’яких потенційних клієнтів. Як взаємодіють потенційні клієнти з вашим брендом? Чи взаємодіють вони з вашим брендом? Які інструменти ви використовуєте для відстеження цього?

Ми працювали з нашими спонсор пропозиції продажу, TinderBox, щоб створити інфографіку про різні інструменти та процеси, які компанії використовують для кваліфікації та відстеження потенційних клієнтів. Незважаючи на те, що послідовність продажів змінюється, все ще існують окремі фази протягом циклу продажів: маркетинг та продажі, пошук, кваліфікація, підтвердження, ведення переговорів та транзакція. Процес може бути нелінійним, але ці кроки важливі для закриття продажів.

Який із цих інструментів ви використовуєте для скорочення циклу продажів? Як ви створюєте можливості для своєї команди щодо сприяння збуту? Використання правильних інструментів допоможе вам дістатися до «золото продажів».

Модель "Технологія-для-успішної-реалізації-моделі-модифікації"

6 Коментарі

  1. 1

    «Який із цих інструментів ви використовуєте для скорочення циклу продажів? Як ви створюєте можливості для своєї команди щодо сприяння збуту? Використання правильних інструментів допоможе вам дійти до "золото продажів".

    Я не міг з вами погодитися більше. Використання правильних інструментів - і я повинен сказати, що їх ефективне використання - може заощадити багато часу та зробити вашу роботу набагато ефективнішою. Однак проблема в тому, що багато людей не можуть користуватися цими інструментами або вони використовують їх неефективно.

    • 2

      Дякуємо за ваш коментар, Енн! Я також з вами згоден. Я думаю, що ефективно використовувати інструменти сьогодні є проблемою - люди відволікаються або не витрачають час на навчання. Тому ви можете втратити багато різних можливостей.

  2. 3
  3. 4

    Мені подобається як DK New Media є партнером Tinderbox, і інфографіка пропонує Tinderbox на 300% більше, ніж будь-який інший інструмент тут. Цікаво, скільки інших інструментів тут пов’язано DK New Media і Tinderbox. Чи занадто сподіватися на цілісний погляд на програмне забезпечення для маркетингу / продажів, що є в нашому розпорядженні?

  4. 5

    Я люблю інфографіку, Джен. Дуже добре зроблено - принаймні з точки зору когось, хто був у обох силосах ланцюжка попиту. Я також погоджуюсь із наведеними вище коментарями - люди виходять із фази прийняття цих інструментів.

    • 6

      Дякую, Брайане! Я ціную ваші думки. Я думаю, що там так багато інструментів, що важко зрозуміти, що ви шукаєте, і для чого вони насправді повинні бути використані. Це буде важливо обмірковувати з позиції брендування, коли компанії повинні мати змогу ефективно пояснити, для чого вони можуть / повинні бути використані. І, з іншого боку цієї медалі, користувачі також повинні знати, чого вони хочуть, щоб вони не вкладали гроші в щось, що не сприятиме їх цілі.

Що ви думаєте?

Цей сайт використовує Akismet для зменшення спаму. Дізнайтеся, як обробляються ваші дані коментарів.