Підвищте продажі та продуктивність завдяки цим 6 хакам

Продуктивність

З кожним днем ​​здається, що у нас менше часу, щоб подбати про свою роботу. Парадоксально, оскільки сьогодні існує так багато додатків, хакерів та пристроїв, які допомагають нам економити час. Здається, саме підказки та підказки, які повинні заощадити нам час, насправді значною мірою впливають на нашу продуктивність.

Я великий шанувальник того, щоб щодня використовувати максимум часу, і намагаюся зробити всіх своїх співробітників максимально продуктивними - особливо команду продажів, яка є найважливішим відділом будь-якої компанії SaaS.

Ось деякі з методів та інструментів, які я використовую, щоб заощадити собі та своїй команді продажів більше часу та покращити загальну продуктивність.

Хак 1: Відстежуйте свій час релігійно

Я працюю віддалено вже більше 10 років, і я абсолютно ненавиджу ідею відстежувати ваш час під час роботи. Я ніколи не використовував його для перевірки своїх співробітників, але я це виявив це може бути дуже корисно для деяких програм.

Приблизно місяць я відстежував свій час за кожним виконаним завданням. Для складних завдань, таких як робота над нашим маркетинговим планом, потрібно зробити щось таке просте, як написання електронного листа. Я закликав своїх співробітників робити те саме протягом місяця для власних особистих записів. Результати відкривали очі.

Ми зрозуміли, скільки нашого часу було витрачено на абсолютно марні завдання. Загалом, ми велику частину свого дня писали електронні листи та на зустрічах, виконуючи дуже мало фактичної роботи. Як тільки ми почали відстежувати свій час, ми змогли зрозуміти, скільки нашого часу насправді було витрачено даремно. Ми зрозуміли, що наша команда з продажу витратила занадто багато часу на введення даних у наш CRM, замість того, щоб спілкуватися з потенційними клієнтами та продавати наші пропозиція програмного забезпечення. В результаті ми повністю переглянули наш процес продажів та процес управління проектами, щоб ефективніше витратити час.

Кращі пропозиції

Кращі пропозиції дозволяють створювати прекрасні сучасні пропозиції за лічені хвилини. Пропозиції, зроблені за допомогою цього інструменту, є веб-мережевими, відстежуваними та висококонвертуючими. Дізнавшись, коли пропозицію відкрито, ви зможете продовжити в потрібний час, і ви також отримаєте сповіщення, коли пропозиція буде завантажена, підписана або оплачена через Інтернет. Автоматизуйте свої продажі, вражте своїх клієнтів та виграйте більше бізнесу.

Підпишіться на кращі пропозиції безкоштовно

Рубати 2: з’їсти живу жабу?

По-перше, я не рекомендую насправді їсти живих жаб. Існує відома цитата Марка Твена, який сказав, що ви повинні з’їсти живу жабу перше, що вранці. Таким чином, ви зробили найгірше, що може статися за день, а все інше, що відбувається, може бути лише кращим.

Ваша власна жаба - найгірше із можливих завдань, що стоять у верхній частині вашого списку справ. Для мене це управління квитками підтримки клієнтів. Щоранку, вмикаючи ноутбук, я присвячую годину чи дві читанню та відповіді на електронні листи клієнтів. Решту дня відчуває вітер. Для своєї команди продажів я рекомендую робити те саме. Різні люди мають різні уявлення про те, що їх жива жаба є, тому я не пропоную фактичну діяльність, але рекомендую виконувати найгірші, найскладніші завдання вранці.

Хак 3: Використовуйте соціальний доказ для вашого веб-сайту

Отримання більших продажів за рахунок маркетингу витрачає час і гроші. Більше того, вироблення нових способів залучення клієнтів вимагає великих досліджень та наполегливої ​​роботи. Але є спосіб отримати більше продажів, не витрачаючи зайвих грошей - з використанням соціальних доказів.

Ця маркетингова тактика добре досліджена та, як доведено, працює в ряді різних галузей. Простіше кажучи, ви повинні використовувати досвід своїх клієнтів із вашим брендом, щоб переконати більшу кількість клієнтів витратити з вами гроші.

Популярні типи соціальних доказів включають відгуки, рекомендації, відгуки, повідомлення про конверсію та багато інших. Існують також більш сучасні методи, такі як сповіщення про перетворення.

Якщо ви вже маєте задоволених клієнтів, використання їх досвіду в потрібному місці на вашому веб-сайті може суттєво вплинути на ваш коефіцієнт конверсії та кількість продажів. Однак універсального рішення не існує, і потрібні певні експерименти, щоб отримати правильну формулу соціального підтвердження. Хороша новина полягає в тому, що це працює і працює дуже добре.

Хак 4: Візьміть розпродаж в Інтернеті

Багато торгових команд все ще використовують традиційний підхід, коли вони хочуть особисто зустрітися з потенційним клієнтом, щоб закрити угоду. Хоча це має багато переваг, є й значні мінуси. Кожен раз, коли ви виходите на зустріч, ви втрачаєте значний час і гроші, не знаючи, чи перетвориться зустріч на продаж.

На сьогоднішній день існує безліч інструментів, які спрощують дистанційне закриття продажів. Програми для проведення конференцій, такі як Zoom дозволяють здійснити відеодзвінок перед тим, як домовлятися про зустріч особисто. Таким чином, навіть якщо ви не отримаєте розпродаж, ви втратите лише 15 хвилин свого часу, а не цілий день, щоб відвідати потенційного клієнта.

Хак 5: Вирівняйте свої команди продажів та маркетингу

У багатьох компаніях, в яких я працював, процес продажу був заглиблений з однієї простої причини. Відділ продажів не мав уявлення, що робить відділ маркетингу зі своїм змістом та маркетинговими матеріалами, і в той же час відділ маркетингу не здогадується про те, з якими продажами стикаються щодня. Як наслідок, багато інформації втрачається, і обидва відділи мають недостатні результати.

Щоб тримати обидві команди на одній сторінці, дуже важливо регулярно проводити зустрічі, де керівники відділу продажів і маркетингу можуть члени спільно сидіти та обговорювати те, що відбувається в кожному відділі. Маркетинг повинен знати про взаємодію торгових представників із клієнтами. У той же час, продажі повинні знати про найновіший вміст, спрямований на споживачів, щоб вони могли узгодити свій підхід при зверненні до нових потенційних клієнтів. Все це займає 15 хвилин на тиждень, причому обидві командне спілкування і продуктивність покращиться.

Хак 6: Будьте більш суворими до зустрічей з продажу

Якщо хтось із команди продажів проводить зустріч з потенційними клієнтами, у них є весь час у світі. Однак для внутрішніх зустрічей наш час дуже обмежений. Пам'ятаєте, як ми відстежували час? Ми дізналися, що витрачали по 4 години на тиждень на зустрічі, які абсолютно нічого не робили для наших цілей продажів.

У наш час ми обмежуємо всі наші зустрічі не більше 15 хвилин. Щось більше цього заслуговує електронного листа, і це ознака того, що порядок денний зборів був встановлений неправильно. Наші вдячність працівників пройшов крізь дах, і сьогодні ми економимо багато часу - завдяки цьому простому руйнуванню.

Заключні ноти ...

Відмінна команда з продажу є необхідною для компанії, яка хоче збільшити свій дохід і потенціал для зростання. Це лише деякі з основних прийомів, які ми використовуємо для того, щоб наша команда з продажу була максимально продуктивною, і я сподіваюся, що ви знайдете їх корисними. Мабуть, найголовнішим виводом тут є те, що не кожен злом продуктивності зводиться до автоматизації та високих технологій - ви можете досягти дивовижних речей, просто змінивши деякі свої звичні звички.

Що ви думаєте?

Цей сайт використовує Akismet для зменшення спаму. Дізнайтеся, як обробляються ваші дані коментарів.