Більшість рішень про купівлю в B2B відбувається до контакту з вашою компанією

продажі b2b

На той час, коли інша компанія звертається до вашої компанії, щоб придбати ваш продукт або послугу, вони вже від двох третин до 90 відсотків шляху їхньої покупки. Більше половини всіх покупців B2B починають процес вибору наступного постачальника, проводячи деякі неформальні дослідження навколо бізнес-проблем, пов'язаних із проблемою, яку вони досліджують.

Це реальність світу, в якому ми живемо! Покупці B2B не мають терпіння чи часу чекати, поки ваш представник з продажів представить їм ваш товар або послугу. Вони вже усвідомлюють проблему і вже досліджують рішення. Ваша команда повинна виробляти допоміжний вміст та формувати авторитет у соціальних мережах та результати пошуку, щоб ви могли захопити їх раніше на етапах дослідження. Ou

Продажі B2B можуть бути важкими, і якщо ви подобаєтесь багатьом компаніям там, ви крутите колеса, намагаючись заробити продаж за допомогою традиційних вихідних стратегій, таких як холодні дзвінки, виставки та пряма пошта. Ця інфографіка, Продажі B2B змінилися, покаже вам, чому розумні маркетологи швидко замінюють свої вихідні продажі та маркетингові стратегії вхідним підходом. Вам потрібно заробляти більше потенційних клієнтів і, зрештою, більше доходу, і ця інфографіка вкаже на інструменти, які допоможуть повернути вас до потрібного напрямку. Від Maximize Social Media.

Деякі люди хотіли б запропонувати вхідний сигнал як заміну вихідному маркетингу. Я не вважаю, що це вірне порівняння. Насправді, я вважаю, що поєднання вхідних та вихідних зусиль збільшує ваші шанси на більш ефективне закриття. Вміст також має чудовий життєвий цикл - інфографіки або технічні документи можуть роками залучати потенційних клієнтів, дозволяючи вашій команді вихідних продажів зосередитись на побудові стосунків та закритті продажу, а не просто інформуванні потенційних клієнтів.

Як-B2B-Продажі-Змінилися

Що ви думаєте?

Цей сайт використовує Akismet для зменшення спаму. Дізнайтеся, як обробляються ваші дані коментарів.