Вміст МаркетингЕлектронний маркетинг і автоматизаціяSearch MarketingСоціальні медіа та маркетинг впливу

Цифрове ведення домашнього господарства: як продати власність після COVID для належного повернення

Як і очікувалося, можливості на ринку після COVID змінилися. І поки що здається очевидним, що він зміщується на користь власників нерухомості та інвесторів у нерухомість. Оскільки попит на короткотермінове перебування та гнучке житло продовжує зростати, будь-хто, хто має адресу — будь то повноцінний будинок для відпустки чи просто додаткова спальня — має хороші можливості для отримання прибутку від цієї тенденції. Коли мова йде про попит на короткострокову оренду, цьому практично не видно кінця.

Крім того, немає поставка в поле зору. Про це заявив генеральний директор Airbnb Браян Ческі приблизно 1 мільйон хостів будуть потрібні для задоволення потреб ринку. Особливо це стосується багатоквартирної нерухомості, до якої належить 65% нерухомості Airbnb. Багатоквартирні будинки з 40 дверима або менше наразі мають одні з найкращих прибутків. 

Низький ризик і висока винагорода чекають на будь-якого власника нерухомості, незалежно від того, чи це домашня, практична операція, чи повномасштабний портфель із кількома об’єктами власності. Але в будь-якому випадку дані, маркетинг і автоматизація є найкращим другом власника. Старі методи маркетингу не помічають змін у попиті, а нездатність автоматизувати трудомісткий процес обороту, особливо з короткостроковою орендою, може змусити інвестиції в нерухомість піти нанівець. З належним плануванням, підготовкою та кількома керованими інвестиціями власники нерухомості можуть бути впевнені, що вони правильно розташували свою оренду для успіху після COVID.

День великого футболу

COVID-19 був глобальною кризою; його ефекти та зміни перспективи універсальні. Це означає, що більшість гостей після COVID шукають те саме, і чудовим першим кроком для будь-якого господаря було б переконатися, що ці речі в порядку. Оголошення мають рекламувати розширений протокол прибирання між гостями та стратегії дезінфекції під час перебування гостя. Господарі, які погоджуються на п’ятиетапний розширений процес прибирання Airbnb, отримують спеціальне виділення у своєму списку, що відображає бажання орендарів мати такий візуальний сигнал. Раніше домашнє господарство було чимось, що відбувалося за лаштунками; тепер гості хочуть бачити рішення для здоров’я та безпеки, щоб вірити в безпеку помешкання.

Господарі також повинні пам’ятати про зручності роботи вдома, рекламуючи свої оголошення. Протягом багатьох місяців бездротовий доступ до Інтернету був одним із найбільш затребуваних зручностей серед мандрівників. Airbnb опублікував дослідження, яке показало, що господарі, які додають робочу станцію з ноутбуком, заробляють на 14% більше, ніж їхні колеги. Високоякісні зображення просторого робочого місця — можливо, додаткової кави, принтера, можливостей високошвидкісного Інтернету — приваблять одну з найцінніших демографічних груп епохи COVID: орендаря, який працює звідусіль. 

Одночасні оголошення — чим більше, тим краще

Зміни були постійними на ринку після COVID. Замість того, щоб намагатися визначити час на ринку та здогадуватися про те, щоб знайти правильну ціну, власники нерухомості можуть зробити одну розумну інвестицію, щоб усунути маркетинговий головний біль. Автоматизований маркетинг полегшує оптимізацію ціноутворення. Інвестори та власники можуть інвестувати в технологію, яка досліджуватиме ринковий попит і перераховуватиме нерухомість за відповідним рівнем ціни та тривалості перебування. Він може перемикати будь-який варіант, залучаючи більше гостей із різними потребами щодо тривалості чи бюджету. Він також може розміщувати ту саму нерухомість на кількох сайтах короткострокової оренди, кожен із яких залучає різну аудиторію.

А завдяки автоматизованій маркетинговій системі важливо, щоб власники та інвестори збирали дані про ефективність кожного лістингу. Портал власника може бути чудовим місцем для централізації важливих цифр, відстеження доходів, історії бронювань, витрат і платежів в одному місці. Інвестори можуть зрозуміти успіх різних маркетингових стратегій і відстежити, яка модель ціноутворення та тривалості перебування приваблює більшість їхніх продажів. Вони можуть автоматизувати свої платежі, оптимізувати свій облік і відстежувати прибутки, одночасно збираючи важливі показники: зайнятість, щомісячний дохід тощо.

Пасивність Платити-Вимкнено

Інвестори та власники втрачають час і розумову енергію, намагаючись придивитися до дрібниць обороту орендарів. Практичне управління короткостроковою орендою швидко додається. Власники жонглюють страхуванням, реєстрацією гостей і перевіркою документів, оплатою та прибиранням між кожним перебуванням. Швидше, ніж планує власник, ці елементи управління перетворюються на роботу на повний робочий день, що віддаляє їх від загальної початкової мети: створення пасивного доходу.

Власники можуть зробити одноразову інвестицію в платформу управління нерухомістю, щоб допомогти їм керувати належною обачністю та запропонувати своїм гостям покращений досвід без використання рук. Інтегровані програми для смартфонів можуть допомогти гостям пройти віртуальну перевірку посвідчення особи та надати їм ключ доступу без використання рук. Власники також можуть використовувати управлінське партнерство під час процесу обороту. Вони можуть автоматично оцінювати майно на предмет потреб у прибиранні та технічному обслуговуванні, і вони можуть автоматично передавати ці пропозиції роботи командам господарників і фахівцям з технічного обслуговування. Тоді об’єкти нерухомості можуть бути гнучко укомплектовані відповідно до нагальних потреб, дозволяючи власникам перебувати в будь-якій точці світу, коли відбувається оборот. 

Найефективнішим активом на ринку після пандемії є гнучкість. Короткострокова оренда – найближче, до чого може підійти інвестор. Люди досліджують нові місця з нижчою вартістю життя, подорожують, щоб змінити обстановку, або випробовують нові райони з новою свободою від офісу. Короткострокова оренда створена для постпандемічного руху. Кожен, хто має пропозицію оренди — спальню над гаражем або сучасний будинок для відпочинку — має неймовірну можливість. Завдяки автоматизованому маркетингу, індивідуальним пропозиціям для гостей і стратегіям пасивного управління майном кожен власник матиме належні можливості для участі в золотій лихоманці після пандемії.

Douglas Karr

Douglas Karr є CMO компанії OpenINSIGHTS і засновник Martech Zone. Дуглас допоміг десяткам успішних стартапів MarTech, допоміг у належній перевірці понад 5 мільярдів доларів у придбання та інвестиції Martech, і продовжує допомагати компаніям у впровадженні та автоматизації їхніх продажів і маркетингових стратегій. Дуглас — міжнародно визнаний експерт і спікер з цифрової трансформації та MarTech. Дуглас також є опублікованим автором посібника для чайників і книги про лідерство в бізнесі.

Статті по темі

Догори кнопки
близько

Виявлено блокування реклами

Martech Zone може надати вам цей вміст безкоштовно, оскільки ми монетизуємо наш сайт за рахунок доходів від реклами, партнерських посилань і спонсорства. Ми будемо вдячні, якщо ви видалите блокувальник реклами під час перегляду нашого сайту.