Готовий, Вогонь, Мета

Depositphotos 3269678 с

Цей вечір був чудовою ніччю, проведеною з деякими дуже відомими експертами з продажу, маркетингу та брендингу. Нас запросили до дуже гарного ресторану в приватній кімнаті. Метою зустрічі було допомогти колезі, який хотів підняти свій бізнес на наступний рівень ... або на кілька рівнів, що перевищують те, що зараз є.

У кімнаті була тонна домовленостей ... з’ясуйте, що саме ви робите одним реченням, визначте риси, які вас відрізняють, розробіть процес продажу своїх послуг на основі вашої вартості, зв’яжіться зі своєю мережею, щоб визначити найкращі перспективи виходу на ринок та розвитку бренду, який охоплює те, що ви пропонуєте.

Я не обов'язково не погоджувався з цим ... але це досить напружена робота, чи не так? Ви могли б роками працювати над цими речами ... і опинитися знову біля креслення, бо у вас не вийшло.

При всій повазі до своїх колег, я завжди трохи скептичний, коли експерти надають такий тип стратегічного планування та поради. Я чесно працюю в маркетингових відділах та навколо нього вже більше двох десятиліть, і не можу придумати жодного маркетингового плану, який би працював як планувалося.

Чесно кажучи, я думаю, що багато з цих розмов - це просто мак.

Це не зовсім двоярусне… Я вважаю, що стратегічне мислення важливо. Зрештою, вам потрібно знати, де знаходиться загальний напрямок цілі, перш ніж натиснути на курок. Однак я волів би, щоб хтось спочатку стріляв, а потім цілився, а не працював місяцями, щоб налаштувати постріл, який може взагалі вразити яблуко чи ні.

Я часто бачу, як бізнес зазнає краху ще до того, як вони справді натиснуть на курок. Вони так бояться невдач, що паралізовані і ніколи насправді не йдуть на необхідний ризик, щоб рухатися вперед. Подивіться навколо на успішний бізнес. Чи є вони успішними, тому що планували бездоганно? Або вони досягають успіху, тому що були спритними і вміли коригувати свою стратегію відповідно до вимог своїх потенційних клієнтів, своїх клієнтів та своєї галузі?

Які ваші погляди? Досвід?

8 Коментарі

  1. 1

    Думаю, ти здебільшого маєш рацію. Мені здається, що це залежить від того, що ти робиш, і від того, наскільки ти впевнений у тому, що щось варто просувати. Я маю на увазі те, що іноді дуже необхідно отримати офіційний план, який має напрямок і мету. Це допомагає людям, які виконують план, насправді залишатися на курсі. Однак у рамках цього плану має бути більше виконання, ніж планування. Початкові стратегії можуть перевернутися догори дном за лічені дні. Це вимагає швидких змін.

    Щоб взяти свою аналогію трохи глибше, уявіть, якщо ви взагалі не цілились до того, як стріляли. Ви можете влучити в ціль, але, швидше за все, цілком промахнетесь, або вдарите друга або себе. Ось чому я думаю, що це дуже залежить від того, наскільки ви впевнені в ідеї чи бізнесі (наскільки великою є ціль).

    Тож, щоб об’єднати все це - у цьому конкурентному середовищі, в якому ми всі знаходимось, нам потрібно дуже швидко прицілитися в ціль і стріляти, потім перенацілювати і стріляти знову, потім реально цілитись і стріляти знову. Або ... просто принесіть рушницю.

  2. 2

    Дуг,

    Я з вами на цьому. Виходячи з напіввеликої організації, де швидкість вимірювалася місяцями і півтора року, а «стратегія + досягнення» - це 15-річні установи, я побачив цінність спритності, коли ми почали застосовувати нову методологію до функціонування нашого бізнесу . Зараз запуск маркетингу для стартапу, який, коли я починав, був меншим, ніж команда маркетингу, яка працювала для мене, ваша думка ще важливіша. Колективного досвіду старших членів команди має бути достатньо, щоб направити вас у правильному напрямку. Бути спритним і постійно покращуватись - це операційна досконалість ... неймовірно важливий і часто нехтуваний набір навичок для зростаючих команд.

    - Яша

  3. 3

    Цілком згоден, Брайане! Іронія полягає в тому, що я проводжу більшу частину свого вільного часу за читанням та вивченням результатів інших, щоб я знав, у якому напрямку повинна бути ціль. Я просто переживаю, що багато компаній насправді ніколи не роблять першого кроку. Вони не відразу зазнають невдачі через помилковий крок ... але в кінцевому підсумку зазнають невдачі, коли інші проходять повз них.

  4. 4

    Так, я згоден. Я не бачив поганого маркетингу з перших вуст, але я продовжую слухати історії старих компаній, які справді борються з початковими маркетинговими зусиллями. Вони просто не отримують цього, тому все планування у світі не допомагає їм засвоїти реальні уроки, необхідні їм для перенацілювання та стрільби ще раз, і вони не повторюють досить швидко, щоб вирішити проблему.

    До речі, це чудова аналогія. Це дуже добре працює в цьому випадку. Ви маєте рацію, просто знаючи, де ціль, і я впевнений, у вас є дуже гострий сенс для цього. Деякі люди просто цього не роблять. Хто знає, чи допомагає планування, але люди, деякі люди просто стріляють собі в ногу своїм маркетингом. (Я повинен був це сказати, це просто добре підходило)

  5. 5

    Дуг, я не міг з вами погодитися більше. В основі того, хто я є, є: ПІДПРИЄМЕЦЬ. А що стосується підприємців, я маю на меті бачити майбутнє та вживати всіх необхідних кроків, щоб туди дістатись. Я вірю в стратегії. Я вірю в планування. Однак, я повинен визнати, що я ніколи не розробляв традиційний "бізнес-план".

    Рік тому я мав розмову з джентльменом. Я навіть не пам’ятаю його імені. Ми вперше зустрілися на зустрічі за сніданком, яку ми обидва відвідали у місті Каслтон, штат Індіана. Це була одна з тих “розбіжностей, що стоять на стоянці-на-протязі години після того, як ви щойно зустрілися”, і якось ми перейшли до теми створення бізнес-плану. Я зізнався йому, що ніколи не створював традиційного бізнес-плану. Він запитав мене: "Чи плануєте ви найближчим часом отримати фінансування у банку для вашого малого бізнесу?" Я відповів: "Ні". Тоді не турбуйтеся про бізнес-план, сказав він. По суті, він сказав мені "Вогонь і мета". Він закликав мене слідувати моєму підприємницькому духу, виходити та досягти успіху.

    І ось Дуг, ось чим я займався останні 3 роки з моменту запуску Cross Creative у жовтні 2007 року. Тож з Днем народження моєї компанії та ще багатьох років успіху для нас обох, коли ми намагаємось служити пристрастям, що збуджують нас кожного нового дня! Це чудовий день бути підприємцем.

  6. 6

    Цілком згоден, Даг. Параліч аналізу - це не просто симптом великих компаній. Багато власників малого бізнесу теж бояться неправильного кроку. Дія з метриками для оцінки успіху - це хороша стратегія. Фортуна сприяє сміливим.

  7. 7

    Я також погоджуюсь, Даг, гнучкість - це назва гри сьогодні. Сьогодні стратегічне мислення повинно включати здатність швидко адаптуватися до постійно мінливого ринку.

  8. 8

    Ось чому справді успішні підприємці починають бізнес ... потім продають їх стратегам, які говорять занадто багато «маківки», щоб коли-небудь розпочати це самостійно.

Що ви думаєте?

Цей сайт використовує Akismet для зменшення спаму. Дізнайтеся, як обробляються ваші дані коментарів.