Рант: Слово “P”

Depositphotos 22675653 с

Великі маркетологи із задоволенням говорять про Рентабельність інвестицій. Вчора я був на зустрічі з компанією, що займається нерухомістю, яка мала деякі проблеми зі своєю веб-стратегією. Їх брошурний сайт не залучав занадто багато потенційних клієнтів, і вони витрачали чимало грошей на низку зовнішніх програм, щоб залучити потенційних клієнтів у свою воронку продажів. Ми виявили проблему в тому, що вони платять за те, щоб усі ці компанії конкурували з ними в Інтернеті.

Орієнтуючись назад від коефіцієнта конверсії потенційних клієнтів та доходу за закриття, ми допомогли наочно уявити, який вплив може зробити загальна стратегія онлайн-маркетингу, щоб знизити ціну за потенційного клієнта, збільшити кількість потенційних клієнтів та зменшити їх залежність від третіх сторін. Це не нічний процес - для переходу потрібні імпульс і довгострокова стратегія. Здається, це часто є проблемою для компаній, залежних від сторонніх провідних джерел.

Вони були дуже задоволені зустріччю, і незабаром ми продовжимо подальші кроки. Однак, коли я говорив з колегою про це, я не міг не думати, що всі ці розмови про інвестиції, рентабельність інвестицій, маркетингові витрати, витрати на рекламу ... все це спирається на єдину стратегію. Для того, щоб розробити маркетинговий бюджет, вам потрібно збільшити прибуток компанії.

Пізніше я читав у соціальній розмові про те, як компанії дбають лише про них прибутку. Я зовсім не згоден. 99% компаній, з якими ми працювали - від великих державних компаній до найменших стартапів - вимірювали прибуток, але це рідко був мірою їх успіху. Насправді, залучення клієнтів, утримання клієнтів, плинність працівників, авторитет, довіра та частка ринку завжди були найвищими, оскільки ми вже говорили про надання допомоги компаніям. Я, чесно кажучи, ніколи не звертався до мене з компанії і не говорив цього нам потрібно збільшити прибуток - чим ти можеш допомогти?

Тим не менш, це засмучує те, що слово "P" стало таким, яке шепочуть, а не вигукують з найгучнішої гори. Прибуток не є синонімом жадібності. Прибуток - це те, що дозволяє компаніям наймати, давати можливість компаніям рости, давати можливість компаніям інвестувати в дослідження та розробки, і, зрештою, прибуток - це те, на що оподатковуються корпорації. Іншими словами, чим вища норма прибутку для компанії, тим вона краща для нашої економіки в цілому. Вищі прибутки приносять більші податкові надходження для підтримки наших найбідніших громадян. Більш високі прибутки дозволяють таким компаніям, як моя, рости, а також тим, хто шукає роботу чи прагне прогресувати, надають можливість прогресу та працевлаштування.

Жадібність - це коли компанії скочують багатство за рахунок своїх працівників, клієнтів та суспільства. Високоприбуткові компанії, яких я знаю, добре платять своїм працівникам, продовжують вдосконалювати досвід для своїх клієнтів, а також інвестують і багато пожертвують суспільству. І вони роблять це шляхом добровільного накопичення багатства, не беручи його.

Я не думаю, що нам слід спокійно ставитися до маркетингу та його впливу на прибуток. Я думаю, ми повинні святкувати прибуток ... чим більше, тим краще. І ми не повинні шукати шляхи мінімізації цього за допомогою податків та регулювання. Це не інтуїтивно.

Ось для збільшення вашого прибутку та вашої норми прибутку!

Що ви думаєте?

Цей сайт використовує Akismet для зменшення спаму. Дізнайтеся, як обробляються ваші дані коментарів.