Вміст МаркетингSearch Marketing

20 запитань для вашої стратегії контент-маркетингу: якість проти кількості

Скільки публікацій у блозі ми повинні писати щотижня? Або… Скільки статей ви будете доставляти щомісяця?

Можливо, це найгірші питання, які я постійно ставлю перед новими потенційними клієнтами.

Хоча в це спокусливо вірити більше вміст означає більше трафіку та залучення, це не обов’язково так. Ключ полягає в розумінні різноманітних потреб нових і відомих компаній і розробці контент-стратегії, яка відповідає цим потребам.

Нові бренди: створіть базову бібліотеку вмісту

Стартапи та нові підприємства часто стикаються з проблемою встановлення своєї присутності в Інтернеті. Для них створення осн бібліотека вмісту швидко має вирішальне значення. Ця бібліотека має охоплювати широкий спектр тем, пов’язаних із їхніми продуктами та послугами. Основна увага приділяється кількості, але не на шкоду якості. Початковий вміст задає тон бренду та має бути інформативним, привабливим і відображати цінності та досвід компанії.

  • Типи контенту: Інструкції щодо продукту, вступні приклади, початкові відомості про галузь і новини компанії.
  • Мета: Представляти бренд, навчати потенційних клієнтів і будувати SEO видимість.

Подумайте про свою цільову аудиторію та її повсякденну діяльність, яка стимулює їх особистий або бізнес-розвиток. Це теми, у яких ваш бренд повинен мати досвід і писати, крім ваших продуктів і послуг, щоб вони визнали, що вони вас розуміють.

Відомі бренди: надаємо перевагу якості та відповідності

Відомі компанії повинні зосередитися на підвищенні якості наявної бібліотеки вмісту та створенні нового вмісту, який глибоко резонує з їхньою цільовою аудиторією. Тут акцент робиться на докладних, добре досліджених статтях, які забезпечують цінність.

  • Типи контенту: Поглиблені тематичні дослідження, поглиблений галузевий аналіз, детальні посібники з продуктів, основні моменти подій та статті лідерства.
  • Мета: Щоб зміцнити авторитет бренду, підвищити лояльність клієнтів і залучити глибші розмови з аудиторією.

Я перепублікував тисячі статей про Martech Zone, включаючи цей. Він написаний з нуля на основі стратегій, які я застосовував для незліченної кількості клієнтів протягом останнього десятиліття. Це важлива тема, але алгоритми змінилися, технології розвивалися, а поведінка користувачів змінилася.

Наявність застарілої статті з поганими порадами нікому не принесе користі. Повторно опублікувавши її за ідентичною URL-адресою, я можу відновити деякі старі результати пошуку, які мала ця стаття, і побачити, чи зможу я наростити імпульс за допомогою свіжого вмісту. Було б найкраще, якби ви також робили це зі своїм сайтом. Просто перегляньте свою аналітику та перегляньте всі свої сторінки без відвідувачів. Це як якір, який стримує ваш вміст від виконання своїх обіцянок.

Якість і актуальність переважають над частотою і кількістю.

Douglas Karr

Якість над кількістю: помилкове уявлення про частоту та рейтинг

Всупереч поширеній думці, вміст частота НЕ основний фактор рейтингу в пошукових системах. Люди часто бачать, як великі організації створюють гору контенту, і думають, що це так. Це ілюзія. Домени з відмінним авторитетом у пошукових системах волі з новим вмістом легше позиціонуватися. Це темна таємниця SEO… я захоплююся Е. Дж. Коном за те, що він повністю задокументував у своїй статті, Це Goog Enough.

Таким чином, більш часте створення вмісту може призвести до збільшення кількості кліків на оголошеннях для цих поганих сайтів, але це не призведе до збільшення бізнес для вас. Більше значення має створення ретельно продуманих статей, які стосуються тем і питань, які ваша цільова аудиторія досліджує в Інтернеті. Пошукові системи віддають перевагу релевантному, інформативному вмісту, який забезпечує хорошу взаємодію з користувачем.

Різноманітні типи вмісту та їх ролі

Не бракує типів контенту, який може допомогти на кожному етапі циклу купівлі. Ось список різноманітних типів вмісту, які задовольняють уподобання різних аудиторій і платформ, підвищуючи обізнаність, залучення, підвищення продажів і утримання:

  • Закулісний вміст: Пропонує зірнути на діяльність компанії, культуру або процес створення продукту. Це часто поширюють у соціальних мережах у вигляді коротких відео або фоторепортажів.
  • Тематичні дослідження: Продемонструйте реальні приклади вашого продукту чи послуги в дії, зміцнюючи довіру.
  • Новини компанії: Поділіться віхами, запуском нових продуктів або іншими значними досягненнями компанії.
  • Електронні книги та посібники: Вичерпна інформація на певні теми, часто використовується як свинцеві магніти. Зазвичай їх можна завантажити та створено для зручного читання.
  • Інформаційні бюлетені електронною поштою: Регулярні оновлення галузевих новин, оновлень компанії або підібраного вмісту. Інформаційні бюлетені регулярно залучають аудиторію до бренду… очікування передплатника.
  • Анонси подій: Інформуйте свою аудиторію про майбутні події, вебінари чи конференції.
  • Поширені запитання та сесії запитань і відповідей: Надання відповідей на типові запити клієнтів. Це можна зробити через публікації в блозі, посібники для завантаження або інтерактивні вебінари.
  • Інфографіка: Візуальне представлення даних або інформації, корисне для спрощення складних тем. Ними можна ділитися на різних платформах, включаючи веб-сайти та соціальні мережі.
  • Новини галузі: Позиціонуйте свій бренд як обізнане та актуальне джерело у своїй галузі.
  • Інтерактивний вміст: Вікторини, опитування чи інтерактивна інфографіка, які активно залучають аудиторію. Їх можна розміщувати на веб-сайтах або ділитися через платформи соціальних мереж.
  • Подкасти: Аудіовміст, присвячений галузевим ідеям, інтерв’ю чи дискусіям. Подкасти призначені для аудиторії, яка віддає перевагу споживанню контенту на ходу.
  • Інструкції щодо продукту: Це важливо для навчання користувачів тому, як отримати максимальну віддачу від ваших продуктів.
  • Вміст, створений користувачами (ЮГК): Використання вмісту, створеного клієнтами, наприклад оглядів, відгуків або публікацій у соціальних мережах. Це можна продемонструвати в публікаціях блогу, соціальних мережах або відео відгуках.
  • Вебінари та онлайн-практикуми: Надання поглиблених знань або тренінгів, які часто використовуються в контексті B2B. Їх можна транслювати в прямому ефірі або пропонувати як вміст для завантаження для подальшого перегляду.
  • Технічні документи та звіти про дослідження: Детальні звіти про галузеві тенденції, оригінальні дослідження або поглиблений аналіз. Зазвичай вони пропонуються як PDF-файли для завантаження.

Кожен із цих типів вмісту служить унікальній меті та обслуговує різні сегменти аудиторії. Урізноманітнивши бібліотеку вмісту цими різними типами та носіями B2C та B2B організації можуть ефективно охоплювати та залучати свою цільову аудиторію, враховуючи широкий спектр уподобань і споживчих звичок.

Ось кілька чудових запитань про ваш контент, які можуть скеровувати компанію в розробці комплексної та ефективної стратегії контенту:

  • Ми вже про це писали? Ця стаття актуальна? Ця стаття більш грунтовна, ніж у наших конкурентів?
  • Які питання шукає наша цільова аудиторія в Інтернеті?
  • Чи є у нас статті, які варіюються для кожного етапу циклу купівлі? Через: Етапи шляху покупців B2B
  • Чи є у нас вміст у медіа, у якому наша цільова аудиторія хоче його споживати?
  • Чи постійно ми оновлюємо наш вміст, щоб він залишався актуальним?
  • Як часто ми перевіряємо наш контент, щоб переконатися, що він відповідає поточним тенденціям галузі та інтересам клієнтів?
  • Чи достатньо детально охоплює наш вміст теми, чи є області, де ми можемо надати більш детальну інформацію?
  • Чи є складні теми, для яких ми могли б запропонувати більш вичерпні посібники чи технічні документи?
  • Як читачі взаємодіють з нашим вмістом? Що говорять нам дані про залучення (лайки, поширення, коментарі)?
  • Чи активно ми шукаємо та використовуємо відгуки користувачів, щоб покращити наш вміст?
  • Чи оптимізуємо ми наш вміст для пошукових систем, щоб забезпечити максимальну видимість?
  • Як ми порівнюємося з нашими конкурентами щодо рейтингу ключових слів і позиціонування на сторінці результатів пошукової системи (SERP)?
  • Чи надаємо ми унікальну інформацію чи цінність, якої не мають наші конкуренти?
  • Чи має наш контент унікальний голос або перспективу, яка відрізняє нас на ринку?
  • Що наша аналітика вмісту (перегляди сторінок, показники відмов, час перебування на сторінці) вказує на якість і релевантність нашого вмісту?
  • Як ми можемо краще використовувати дані для інформування нашої стратегії створення контенту?
  • Чи використовуємо ми різноманітні мультимедійні елементи (відео, інфографіку, подкасти), щоб збагатити наш контент?
  • Як ми можемо зробити наш контент більш інтерактивним і привабливим для нашої аудиторії?
  • Чи ефективно ми розповсюджуємо наш контент на всіх відповідних платформах?
  • Чи є невикористані канали чи аудиторія, яку ми могли б охопити нашим вмістом?

Як нові, так і відомі бренди повинні розуміти, що хоча кількість має своє місце, особливо на ранніх етапах, якість — це те, що підтримує та підвищує бренд у довгостроковій перспективі. Добре підібрана бібліотека вмісту є безцінним надбанням, залучаючи та залучаючи клієнтів і водночас утверджуючи бренд як лідера у своїй галузі.

Douglas Karr

Douglas Karr є CMO компанії OpenINSIGHTS і засновник Martech Zone. Дуглас допоміг десяткам успішних стартапів MarTech, допоміг у належній перевірці понад 5 мільярдів доларів у придбання та інвестиції Martech, і продовжує допомагати компаніям у впровадженні та автоматизації їхніх продажів і маркетингових стратегій. Дуглас — міжнародно визнаний експерт і спікер з цифрової трансформації та MarTech. Дуглас також є опублікованим автором посібника для чайників і книги про лідерство в бізнесі.

Статті по темі

Догори кнопки
близько

Виявлено блокування реклами

Martech Zone може надати вам цей вміст безкоштовно, оскільки ми монетизуємо наш сайт за рахунок доходів від реклами, партнерських посилань і спонсорства. Ми будемо вдячні, якщо ви видалите блокувальник реклами під час перегляду нашого сайту.