Скільки бере ваша компанія?
Wal-mart лише один. Wal-mart - компанія, яка має лише одну цінність: низькі ціни. Це працює з Wal-mart, оскільки вони можуть продати ідентичний товар дешевше, ніж у наступній торговій точці.
Ти не Валь-Март. Ви не можете піти на роботу, щоб придумати, як знижувати ціни щодня. Ти також не повинен. Ваша компанія унікальна і має те, що не може запропонувати жодна інша компанія.
Вашою маркетинговою метою має бути розрізняти себе серед конкурентів. Не змагайся! Дізнайтеся, що у вас відрізняється, і як це відповідає потребам вашої перспективи. Надайте своїм потенційним клієнтам довідки та рахунки від першої особи про те, як ви надавали своїм клієнтам.
Існує три типи компаній:
- Компанії, які недоплачують = надмірна сума
- Компанії, які постачають
- Компанії, які постачають = недоплата
ІМХО, це тільки види бізнесу. Компанії, що постачають не може завищена плата, ціна, яку ви сплачуєте, є частиною доставки. Ці два терміни є синонімами один одного.
Компанії, які постачають товари, стягують потрібну суму або нижче вартості того, що вони надають. Більшість із них недоплачують. Ви, мабуть, один із них.
Я бачив продавців, які коштували сотні тисяч доларів, але поставляли лише частку від вартості. У мене є мої друзі, які доставили в геометричній прогресії більше цінність, але вони намагаються утриматися на плаву.
Ви не Wal-mart, перестаньте собі це подобатися. Ви заслуговуєте на більше.