Search Marketing

Скільки бере ваша компанія?

грошіWal-mart лише один. Wal-mart - компанія, яка має лише одну цінність: низькі ціни. Це працює з Wal-mart, оскільки вони можуть продати ідентичний товар дешевше, ніж у наступній торговій точці.

Ти не Валь-Март. Ви не можете піти на роботу, щоб придумати, як знижувати ціни щодня. Ти також не повинен. Ваша компанія унікальна і має те, що не може запропонувати жодна інша компанія.

Вашою маркетинговою метою має бути розрізняти себе серед конкурентів. Не змагайся! Дізнайтеся, що у вас відрізняється, і як це відповідає потребам вашої перспективи. Надайте своїм потенційним клієнтам довідки та рахунки від першої особи про те, як ви надавали своїм клієнтам.

Існує три типи компаній:

  1. Компанії, які недоплачують = надмірна сума
  2. Компанії, які постачають
  3. Компанії, які постачають = недоплата

ІМХО, це тільки види бізнесу. Компанії, що постачають не може завищена плата, ціна, яку ви сплачуєте, є частиною доставки. Ці два терміни є синонімами один одного.

Компанії, які постачають товари, стягують потрібну суму або нижче вартості того, що вони надають. Більшість із них недоплачують. Ви, мабуть, один із них.

Я бачив продавців, які коштували сотні тисяч доларів, але поставляли лише частку від вартості. У мене є мої друзі, які доставили в геометричній прогресії більше цінність, але вони намагаються утриматися на плаву.

Ви не Wal-mart, перестаньте собі це подобатися. Ви заслуговуєте на більше.

Douglas Karr

Douglas Karr є CMO компанії OpenINSIGHTS і засновник Martech Zone. Дуглас допоміг десяткам успішних стартапів MarTech, допоміг у належній перевірці понад 5 мільярдів доларів у придбання та інвестиції Martech, і продовжує допомагати компаніям у впровадженні та автоматизації їхніх продажів і маркетингових стратегій. Дуглас — міжнародно визнаний експерт і спікер з цифрової трансформації та MarTech. Дуглас також є опублікованим автором посібника для чайників і книги про лідерство в бізнесі.

Статті по темі

Догори кнопки
близько

Виявлено блокування реклами

Martech Zone може надати вам цей вміст безкоштовно, оскільки ми монетизуємо наш сайт за рахунок доходів від реклами, партнерських посилань і спонсорства. Ми будемо вдячні, якщо ви видалите блокувальник реклами під час перегляду нашого сайту.