Як первинне дослідження перетворює марки на лідерів галузі

первинні дослідження

Маркетологи звернулися до контент-маркетингу, соціальних медіа, власної реклами та десятків інших маркетингових стратегій для побудови стосунків із цільовою аудиторією. Спеціалісти з маркетингу постійно шукають нові методи та стратегії для формування авторитету та ідентичності свого бренду. Унікальний спосіб, яким кілька компаній демонструють свій статус галузеві лідери це шляхом створення унікального первинні дослідження що є надійним і корисним для їх читачів.

Визначення первинного дослідження ринку: інформація, яка надходить безпосередньо від джерела, тобто потенційних споживачів. Ви можете скомпілювати цю інформацію самостійно або найняти когось іншого, хто збиратиме її для вас за допомогою опитувань, фокус-груп та інших методів. Визначення підприємцем

Джанна Фінч, керуючий редактор Програмне забезпечення, дослідницька фірма, яка нещодавно безкоштовно надає огляди програмного забезпечення для маркетингу розробив звіт що містить чотири приклади компаній, які використовували первинні дослідження як ефективна стратегія брендингу. Ми вирішили наздогнати Фінча і подивитися, якою додатковою інформацією вона мала поділитися щодо використання цієї стратегії. Ось що вона мала запропонувати:

Як первинне дослідження може допомогти зміцнити авторитет бренду?

Маркетологи знають, що публікації інформації, якою неодноразово обмінюються, недостатньо для підвищення ефективності пошуку або розвитку читацької аудиторії, яка генерує потенційних клієнтів та конверсії. Це не рецепт успіху, і цього не буде диференціювати свій бренд від інших брендів.

Якісний оригінальний вміст - чудовий спосіб перевищити рівень шуму ваших конкурентів, і первинне дослідження цілком відповідає вашим потребам. При первинному дослідженні при правильному виконанні ви отримуєте унікальний контент, який більше ніде не зустрічається, оскільки він новий.

Публікація первинних досліджень має суттєві переваги:

  1. Контент ділиться: Люди завжди шукають нових захоплюючих матеріалів і уникають вмісту, який поширювався сотні разів із дещо різними обертаннями. Оригінальні дослідження мають більше шансів бути цікавими та корисними, а це означає, що люди, швидше за все, пишуть про нього в твіттері, сподобаються, прикріплять до нього чи ведуть про це в блозі.
  2. It підкреслює ваш авторитет на цю тему: Проведення первинного дослідницького проекту - завдання не з легких. Це вимагає багатьох людських годин і відданості. Люди це усвідомлюють і знають, що якщо ваша компанія була досить серйозною для здійснення великого дослідницького проекту, ви, швидше за все, є авторитетом у цій галузі.
  3. Будівельний авторитет також має Наслідки SEO. Чим більше людей довіряють вашому бренду та поважають ваш вміст, тим більше вашим матеріалом буде передано та пов’язано з ними. Пошукові системи визначають, що якщо до вашого вмісту широко ділиться, то це, швидше за все, цінний ресурс. Якщо Google побачить це співвідношення у вашому вмісті, ваш бренд буде мати більший авторитет і почне з’являтися вище в результатах пошуку, і більше людей відвідає ваш сайт. Більша кількість відвідувачів зазвичай означає більше конверсій.

Чому створення авторитетного бренду в Інтернеті є критичним для бізнесу?

Люди, як правило, шукають компанії, оскільки вони довіряють їхній торговій марці, або вони надають інформацію, яку шукали, або вони мали позитивний минулий досвід. Формуючи більше авторитету бренду, ви також формуєте довіру. Коли люди довіряють вашій компанії і розглядають вас як лідера, це в кінцевому підсумку може призвести до збільшення кількості потенційних клієнтів та доходу.

Це особливо важливо в Інтернеті. Чим авторитетнішим є ваш бренд, тим більша ймовірність його високого рейтингу в результатах пошуку. Чим вищий рейтинг вашого бізнесу на сторінці результатів пошуку Google, тим видніший ваш бренд, і більша видимість означає більший дохід. Простіше кажучи, ніхто ніколи не купує з веб-сайту, який не може знайти.

Чи є приклад бренду, який успішно реалізував цю маркетингову стратегію?

Є кілька компаній, які успішно застосували первинні дослідження для формування авторитету свого бренду. Особливо одна компанія мала надзвичайний успіх у реалізації цієї стратегії - Млн. Унцій. Moz майже десять років займається питаннями оптимізації пошукових систем. Однак, намагаючись зберегти свій статус головного джерела для пошукових ресурсів, вони також сподіваються на первинне дослідження.

Moz опитав понад 120 провідних маркетологів SEO, щоб зібрати їхні думки щодо більш ніж 80 факторів рейтингу пошукових систем. Моз зібрав дані і розробив зручні для читання графіки та зведення даних для максимальної читабельності та доступності. Їхнє рішення звернутися до первинного пошуку було надзвичайно успішним, оскільки вони надали маркетологам SEO корисні та надійні дослідження, які ніхто інший не міг запропонувати. Ці зусилля принесли їм майже 700 посилань та понад 2,000 соціальних акцій (і з урахуванням!). Цей вид видимості не лише підвищує авторитет їхнього бренду, але також зміцнює їх репутацію як надійного джерела інформації про SEO та найкращих практик.

Які пропозиції ви пропонуєте іншим компаніям, які розглядають можливість використання первинних досліджень для формування авторитету свого бренду?

Зрозумійте, що створення якісних первинних досліджень займає багато часу та зусиль. Як і для будь-якого великого проекту, стратегія та планування мають вирішальне значення. Ось декілька запитань, які слід задати собі перед початком збору даних:

  1. Що я хочу дізнатись?
  2. Як я можу зібрати інформацію цього типу? Запитайте себе, чи найкращий спосіб зібрати дані - це створити спільне опитування, або взяти інтерв’ю у невеликої групи експертів, чи можете ви зібрати дані, зробивши власні спостереження.
  3. Чим результати цього проекту будуть корисні моїм клієнтам чи аудиторії? Ви можете пройти всі кроки та наполегливу роботу зі збору якісних даних, але якщо вони не є корисними, цікавими та легко передаються, як це допоможе зміцнити ваш авторитет?

Якщо ви вирішите ці питання, ви вже випередили багатьох своїх конкурентів.

Ви коли-небудь використовували первинні дослідження, щоб підвищити авторитет свого бренду? Поділіться своєю історією або коментарями нижче.

Що ви думаєте?

Цей сайт використовує Akismet для зменшення спаму. Дізнайтеся, як обробляються ваші дані коментарів.