4 способи, за допомогою яких ваша стратегія управління презентаціями - або її відсутність - витрачає час, ресурси та бізнес

Depositphotos 2443454 м 2015 року

Чи можете ви допомогти мені скласти цю презентацію? Моя зустріч через годину. Я не можу знайти слайд.
Це неправильний слайд.
$ #! * Це неправильна колода.

Звучить знайомо? Тоді ви НЕ використовуєте ефективну стратегію управління презентаціями. І, як результат, ви втрачаєте час, ресурси та, насамперед, бізнес. Управління презентацією гарантує, що правильне повідомлення передається в найважливіший момент - коли продавець спілкується з клієнтом. Що чи ні відбувається під час цієї зустрічі безпосередньо впливає на підсумок. Це виграти чи програти.

Управління презентаціями грає на виграш. За визначенням, це формальний засіб створення, зберігання, представлення, обміну, оновлення та відстеження всіх файлів, що використовуються для презентацій. На практиці управління презентаціями забезпечує контроль над брендами та повідомленнями для маркетингу, і в той же час спрощує та спрощує продаж для створення та обміну презентаційним вмістом.

Обґрунтована стратегія управління презентаціями допоможе вам уникнути цих типових помилок - зробити всіх членів вашої команди різними функціями більш продуктивними та ефективними у досягненні своїх цілей.

  1. Припустимо, що продавці знають, де знайти їх вміст. - Це було на S: Drive у деяких Маркетингова назва папці, на Sharepoint, або, можливо, вона була розіслана масовим електронним листом із великим оголошенням. Файл закопується в мережі, на робочому майданчику або в папці "Вхідні", жоден з яких не має розширених функцій пошуку, щоб збільшити масштаб і знайти один слайд на мільйон. Жодна з них не пропонує жодної утиліти для створення або налаштування нового файлу для нової мети наради. Управління презентаціями ставить найсвіжіший вміст безпосередньо перед продавцем. Це забезпечує відповідність повідомлення.
  2. Припустимо, що кожен має відповідний, сучасний вміст. - Всім було повідомлено, можливо, електронною поштою, стрічкою балаканини або на нараді про статус, що існує нова, краща, законодавчо затверджена версія. На жаль, люди - це істоти за звичкою. І звична звичка для продавця - взяти вчорашній файл, який сидить на його робочому столі, і використати його повторно. Зрештою, він знайомий із цим змістом, і він був досить хорошим для останньої зустрічі. Правильне рішення для управління презентаціями полегшить продавцю створення нової колоди для наступної зустрічі, як і використання старої колоди, яка сидить на його робочому столі. Це економить час.
  3. Відсутність зв’язку зі службою продажів. - Поки всі працюють над однією метою, продажі та маркетинг - це різні дисципліни. Хороший продавець намагається досягти їх кількості та принести прибуток. Хороший маркетолог формує власний капітал бренду за рахунок пропонування продуктів та послуг компанії та обміну повідомленнями. Один короткочасний, інший довгий. І те, і інше має вирішальне значення для успіху компанії. Використовуючи соціальні функції бізнесу, рішення для управління презентаціями об’єднає завдання з продажу та маркетингу, тому кожен може ділитися знаннями спонтанно, у реальному часі та відповідно коригувати. Це безпрограшний варіант.
  4. Не розглядаючи презентацію як елемент комбінації комунікацій. -
    Маркетологи витрачають мільярди доларів на розробку ідеального логотипу, вироблення позиції, створення веб-сайтів, брошур, телевізійних роликів та іншої реклами та забезпечення, але презентація продажу - це непередбачувана думка. Ляпніть логотип і гарне тло на цьому шаблоні PowerPoint і йдіть, ідіть, йдіть ... продавайте! Те, що говорить продавець і як вони говорять, це різниця між перемогою та програшем бізнесу. Презентація продажу є предметом застави; це його власний елемент у поєднанні комунікацій, і його не слід сприймати як непередбачуваність. Це заслуговує на більшу увагу як маркетингу, так і продажів.

Управління презентаціями гарантує, що найкращі ресурси компанії знаходяться на кінчиках пальців кожного продавця і що кожна людина, що займається маркетингом, отримує пряму лінію до своєї мети. Йдеться про розробку правильного повідомлення про продаж і забезпечення того, щоб продавці могли відтворити та відкоригувати це для своїх індивідуальних зустрічей протягом декількох хвилин - не годин і, звичайно, не днів. Підносячи презентацію продажу та процес створення цих презентацій до комплексу маркетингу, компанія додатково залучає свої маркетингові інвестиції та застосовує їх безпосередньо до підсумку.

Про Shufflr

Shufflrr це система управління файлами, яку маркетинг та продажі можуть використовувати для створення, обміну та підтримки презентацій у вашій організації.

Що ви думаєте?

Цей сайт використовує Akismet для зменшення спаму. Дізнайтеся, як обробляються ваші дані коментарів.